375.什么，要买20台光刻机？！（2合1）

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在凯茜打完电话之后，很快地，桑德斯和拉扎就找了过来。

al工作人员们一看到桑德斯，双眼立刻像奥特曼一样迸发出了激光。

有机灵的人已经到一旁去打电话，把外出“侦察敌情”的销售主管叫了回来。

在硅谷这片田间地头搞芯片（含相关产业）的人，要是连a总裁桑德斯都不知道，那就相当于没混过硅谷一样。

从七十年代起，桑德斯本人隔三岔五就会以浮夸的行事作风登上报纸，他的大嘴巴和活宝行径带火了a这家公司，导致a并不以业务见长，反而因它招摇的总裁出名。

a的宣传也带有“**炸天”般的自信，广告内容不仅丰富幽默，还以取笑竞争对手获得关注，完全与桑德斯的个人风格一脉相承。

这不，最近，在推出a386以后，a又行了，在桑德斯大张旗鼓地召开了庆功晚会的同时，a机灵的宣传部门还迫不及待地发出了好几款海报，庆祝a通过新产品恢复增长。

在其中一款名为“不可思议的冒险继续”的海报中，桑德斯一身牛仔装扮，正在大笑着挥舞马鞭，而且他穿的牛仔服很懂行地没有系上扣子，一路开叉到腰间。（海报发在了彩蛋章，记得看噢~）

不知为何，桑德斯特别喜欢展示他的（一块）腹肌。

在个人和公司的联合高调之下，桑德斯在硅谷的名气非常大，知名度绝对在因特尔的安迪·格鲁夫和彗普的路·普拉特之上。

过来以后，桑德斯这人精一看这个架势，便知赵德彬是对这款机器有兴趣。

于是，他装作很认真地听着工作人员的介绍，时不时地点着头，任谁看了都会觉得他很懂行。

al的工作人员先把刚刚对着赵德彬说的介绍重复了一遍，然后一脸期待地注视着桑德斯：“先生，你有什么想要了解的？”

桑德斯从一开始就是销售出身，他哪里懂什么光刻机的技术和参数，但他从来都拿捏着排面和逼格，岂会在这种时候露怯。

恰巧，al的销售总监急匆匆地赶了回来，他快速来到桑德斯身边，热情地说道：“桑德斯先生，几位朋友，我是销售总监道格·马什，各位有任何关于pa5500的问题都可以问我。”

“嗯，你们这款设备很不错。”

然后，桑德斯一把将拉扎推了出来，对着销售总监说道：“这是我们制造专家拉扎先生，他想了解更多。”

拉扎听桑德斯贸然给他安上的“制造专家”的头衔，真是一脸的无可奈何。

说起来，在芯片行业三大类目（设计、制造、封测）当中，赵德彬和拉扎都是搞芯片设计的，芯片设计用不到光刻机，都是制造才会用到光刻机。

前世，张孺京在离开夏芯国际后，去到平海创办了芯片企业新恩，赵德彬手里其中一个公司和新恩有一些业务往来，赵德彬做的项目也跟芯片设计有关，跟芯片制造完全没有关系。

赵德彬对光刻机也就是略懂，知道一些技术和参数，参观过晶圆厂，但从来没真正使用过光刻机。

拉扎则要比赵德彬专业得多，他不像赵德彬还搞了很多电子、编程的业务，从毕业起就一直专精芯片设计，而且gen始终都是芯片设计企业，想搞芯片制造也没那个能力；

奈何，拉扎本来好好的一个芯片设计工程师，因为gen太穷的缘故，不得不亲自上阵，天天泡在彗普的晶圆厂里，他们团队克隆486cp都是在彗普的晶圆厂和生产线上研究出来的，所以，拉扎对芯片制造也有很深的了解。

拉扎问道：“我看你们采用的是型晶圆台，这足够定位8英寸的晶圆吗？”

只用这一个问题，al的人便知拉扎是专业的。

销售总监不敢怠慢，立刻回答：

“是的，型晶圆台已足够。

一开始，在晶圆台研发上，pa5500的首席架构师有些犹豫，不知道是使用型晶圆台，还是长短冲程发动机。

为了解决这个问题，他决定组建两个团队，在这两个方案上分别试验6到9个月。

最后的实验结果是型晶圆台更适合，长短冲程发动机被暂时放弃了，只作为后续更新换代的备选方案。”

拉扎又问：

“为什么只有你们公司生产出来了第二代的线光刻机，而霓康和嘉能还停留在第一代的g线光刻机？

毕竟，比起这两家公司，al并不占什么优势。”

这个问题倒是正中销售总监下怀，他正愁找不到机会拉踩友商：

“这是因为，在第一代g线设备到第二代线设备的演进过程中，霓康和嘉能不约而同犯了一个严重的错误。

霓康和嘉能非常自信，他们认为自己有能力跳过第二代365纳米的线设备，直接从第一代的465纳米g线设备发展到第三代dv（深紫外）设备，采用波长为248纳米的krf激光光源。

然而，在他们开发dv设备时，发现他们低估了dv的技术难度，做出来的设备不仅体积太大，而且还没有对应的dv的光刻胶，导致设备根本无法通过测试。

因此，倭国人不得不放弃开发第三代dv设备，重新回来开发第二代线设备，这就是他们现在只能提供第一代g线设备的原因。

而我们al从一开始就选择了循序渐进，我们看到了市场对线设备的需求，认为线波长会成为一段时间的行业标准。”

闻言，赵德彬了解了，就是al没有霓康和嘉能那么强的实力，只能按部就班地研发线设备，没想到反而赶在了冒进的霓康和嘉能前面。

接着，销售总监拿过一个pa5500的模型，在众人的眼前拆卸了起来，并用激情澎湃的语气介绍道：

“pa5500在上一代产品2500的基础上进行了彻底改造，研发了一种全新的机器构架。

pa5500采用了模块化组装系统，整台机器可以像积木一样拆装，这在世界上是绝无仅有的，只有我们公司的这一款型号的光刻机可以灵活更换零件。

在这款设备以前，传统的光刻机只能整机维修，当设备出问题时，晶圆厂只能停产，这笔损失是巨大的。

换了pa5500，晶圆厂再也不需要停产，只需要更换故障部件，就可以重新投入生产。

正是因为这个特性，我们公司推出了对光刻机的翻新、回收、转售服务。