379.金砖做的茅房：光刻机制造商ASML（3合1）

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像这种得罪人的事情，我是不会为你们去做的。

如果你确定你可以承揽这项任务，我会帮你安排好一切——我可以替你找一间大会议室，并为你搭建一个舞台。

在今天下午五点，我会召集al的所有人，你可以站在舞台上，告诉他们飞利甫今天要撤资了，明天al就要破产了，让他们今天下班就收拾好东西滚蛋！”

财务总监试图掰开cf的手，可惜cf的力气奇大无比，他怎么掰都掰不开。

在cf手里，财务总监慌张地扭动着身体：

“别这样，杰拉德，不要为难我，我也只是一个普通的会计。

这些是公司高层的决议，我也只能执行。”

cf松开财务总监的衣领，露出一个残忍的微笑：

“既然你和我一样都是拿薪水的，就没有必要给你安排舞台了。

还是那句话，谁主张撤资，就要站到舞台上，告诉al的每一个人，这样才行。”

然后，cf礼貌地与财务总监告别，施施然出了财务总监的办公室。

在cf走后，财务总监立刻抽出一张纸巾擦脸——刚刚cf太过激动，财务总监被迫洗了个脸。

半小时后，cf接到了财务总监的电话。

电话那头，财务总监鬼鬼祟祟地问道：“你们这个月需要多少钱发薪水？”

“130万丑元，一分也不能少。”

“130万丑元……好吧，明天，我们就会把这笔钱转过去，但这真的是最后一次了……”

还未等财务总监说完，cf恶狠狠地挂了电话。

又过了一个多小时，cf的车下了a2高速公路，回到了维尔德霍芬。

al的办公楼，就在a2高速公路上可以看到的地方。

当cf一阵风似的冲进了ce威廉·马里斯（wlan）的办公室时，马里斯正在沉思。

马里斯刚刚吃过午饭，现在，他的脑子里有很多想法，首当其冲的便是al是否有钱在月底支付员工的薪水。

见到cf一脸酱猪肝色地回来，马里斯便知情况不好，但他不得不明知故问：“情况怎么样？”

cf呼哧呼哧地直喘粗气，像是跑了场马拉松刚回来，又像是被母公司气得不轻：“有两个消息……”

马里斯直接说道：“先说坏消息。”

cf言简意赅地回答：“母公司准备撤资。”

“上帝，都到了这个地步了，另一个不会也是坏消息吧？”

“不，是好消息。我争取回来了130万丑元，最起码可以让我们发出去这个月的工资，就算要倒闭，也是下个月的事情。”

“好吧，没什么比这个更能宽慰我了。”

说完这句话后，总裁和cf陷入了诡异的沉默当中。

过了半晌，cf清了清嗓子，打破了沉默：“所以，今天早上的运营会议怎么样？”

马里斯把手里的钢笔往桌上一扔，整个人倒向了椅背，：

“情况不好。

光刻机项目还在勉强维持，如果持续这样下去，项目不会再有进一步发展。

被寄予厚望的一直没有再下订单，这让大家都闲坐着，被动地等待订单。

半导体行业的衰退仍在持续，没有一个客户来下订单。

虽说大学和实验室会偶尔购买一台光刻机，但al总不能靠这样的面包屑活着。

于此同时，国际上所有生产光刻机厂商都在倾销库存，我们失去了讨价还价的能力。

就连我们的母公司购买我们的光刻机时都按照全价支付，但丑国客户会要求特别大的折扣，这让我们在丑国几乎没有利润，当然，我们在丑国也没有多少客户。”

cf露出了疲惫的神态，他揉着眉心说道：

“好吧，我们的财务问题虽然一直都很严重，但今年似乎更加严重了一些。

每周一的运营会议，我都眼见着al如何从一场灾难转到另一场灾难之上。

每次都会有人无助地哀嚎，‘我们遇到了困难，我们需要钱解决故障！不然下个月我们就没东西卖了！我们要完蛋了”，接着就是一场兵荒马乱的战争。

然后，在接下来的几天之内，每个人又会接到一个电话或是一封邮件，‘嘿，我们又修好了，下个月我们的销量会更高！’。

每次发生这种事情，你都会把问题分派给每个部门，然后我们可怜的总架构师只能睡几个小时，让事情重新走回正轨，并防止问题重新出现。

而我和我的团队必须要想办法向母公司披露每一个问题所在。

我们一个月又一个月地游走在破烂边缘，七年以来一直如此。

今天，我突然想到，也许al这样倒闭了也好，我们再也不用为为它担忧了。

不得不说，al到现在还活着绝对是个奇迹，但它只是活着，外面没有人注意它的存在。”

总裁马里斯的脸上也露出了挫败的笑容：

“好吧，不得不说，在我余下的职业生涯当中，不会再有什么事情能让我烦恼了。

我一直认为，al和飞利甫的关系就想闹别扭的父子一样，在我担任ce这两年间，我对我们这位保守的父亲的干涉感到吃惊。

飞利甫对我们所有的事情都看不惯，他们总是批评al借钱的样子太过狼狈，看不惯al分配的方式，甚至连我们兑换合兰盾和丑元的方式都有意见。

飞利甫那些高管大部分都是我的同龄人，他们像爬梯子一样坐上这家卖灯泡的母公司的高位，我必须投入大量的时间和精力，才能让al和他们保持距离。”

正当马里斯和cf这对搭档唉声叹气的时候，马里斯办公桌上的电话响了。

马里斯连忙收敛情绪，接起了电话：“你好，这里是威廉·马里斯。”

电话那头传来了销售总监的声音，混杂着越洋电话滋滋的电流声：“威廉，我是道格，道格·马什。”（注释一）

“你好，道格，”马里斯本能地看了看时钟：“你不是在硅谷参加展览会吗，你那边现在是几点了？”

“现在是加州时间的凌晨三点，先生。

事实上，我从三个小时前就给你打电话，但你的办公室的电话一直无人接听，我猜你是去参加运营会议了。”

“好吧，道格，出了什么事让你熬到这么凌晨联系我？难道是再次下单了？”

销售总监的声音满含喜意：

“不是，是a。

在十几个小时前，a的总裁桑德斯先生参观了我们的展位，他向我们提出一次性购买20台pa5500。”

“稍等一下，”马里斯将这个好消息飞快地传达给了cf，兴奋之余，马里斯没有忘记，桑德斯可不是一个省油的灯：“桑德斯先生还说了什么吗？”

销售总监的大脑飞速转了起来，试图回忆起桑德斯说过的每一句话：

“他先是哀叹了一番丑国光刻机制造商gca和perkelr的质量和服务太糟糕了，这让他不得不向倭国购买设备。

但桑德斯先生明显不喜欢倭国，他和很多丑国人一样，认为倭国是丑国的劲敌，尤其是在芯片、计算机和汽车领域上。

所以，如果他必须购买倭国设备的话，他宁愿不买。

我向他提出了750万丑元一台的报价，并告诉他可以打95折，但他好像不够满意。

威廉，这是我们的机会，如果我们的价格再低一些，很有可能拿下这笔大单子！”

“你们什么时候跟a的人面谈？”

“还没有确定，桑德斯先生在星期日说得是‘下周尽快’，而现在是加州时间星期一早上三点多。”

马里斯果断说道：

“道格，你立刻联系广告代理，在《电子新闻》和《半导体国际》上预订一整版广告版面，让他们尽快刊登上去，最好在星期三就刊登，广告内容等一会我给你传真过去。

我和cf在今天下午就会坐上去芭黎的飞机，然后我们会飞往丑国硅谷。

从现在起，只需要三十多个小时，我们就会到达硅谷。

你在周三约a的人见面，明白了吗？”

销售总监高呼：“明白了，先生！”

挂了电话，马里斯顾不上高兴，他赶紧让自己的秘书订两张飞往芭黎的飞机票，他和cf要从芭黎前往丑国。

当然，总裁和cf乘坐的都是经济舱。

为了维系公司运营，cf不得不在这里省一点，在那里省一点。

从1990年起，al的所有人出差都是经济舱，就连高管也不再乘坐商务舱，总裁马里斯已经坐着经济舱环绕地球好几次了——这与飞利甫会给应届大学毕业生订商务舱形成了鲜明的对比。

就这样，大约两天后，在丑国时间星期三，一个引人注的广告出炉了。

这个广告不是宣传某样产品，它别开生面地直接对a的总裁杰瑞·桑德斯喊话。

广告标题是大而粗的黑体文字，生怕别人看不见似的：

“嘿，我们听见了你的话，杰瑞。”

标题下面写着：

“al光刻机接受杰瑞·桑德斯的可靠性挑战，保证提供95的运行时间，这几乎是同行的2倍。

杰瑞，你甚至不用担心圣安德里亚斯断层的地震，我们的光刻机是坚不可摧的。”