381.谈判：凯茜的屠龙刀再显神威

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换成赵德彬本人来谈判，他感觉自己想不出能反驳这两段话的理由。

不过，赵德彬深知自己不是个谈价能手，要是他去谈价格，生意肯定会亏，所以，在所有的谈判中，他是能不参加就不参加，就算参加了也尽量不发表意见。

果不其然，凯茜再一次让赵德彬见识了她的屠龙刀的威力，只见，这个女人似笑非笑地说道：

“虽然各位一直在强调al设备的先进性和可靠性，请恕我无意冒犯，但这一切都是未经证实的。

在丑国市场当中，al是一家非常小的合兰公司，几乎没有任何信用记录可言。

并且，在这几年中，al一直在寻找各种进入丑国市场的机会，可丑国公司仍然没有下大订单，你们需要借助一家有名气的公司才能进入丑国市场。”

al的销售总监马什反驳道：

“实际上，我们已经进入了丑国市场，就是最好的证明。

是世界上第一个需要8英寸晶圆生产设备的芯片厂商，而我们抓住了这个机会。

当我们的销售团队接触的时候，的芯片工程师对pa5500很感兴趣。

尽管如此，他们仍向我们表明：别抱太大的希望，在的全球光刻机供应商名单中，al这家来自合兰的小公司只排在第五位，换句话说，也就是最后一名。

实话实说，我们成功的可能性并不大。

在位于丑国佛蒙特州的伯灵顿芯片厂中，霓康是光刻机的主要供应商。

该工厂与霓康的关系非常紧密，转向另一家供应商将耗费大量的时间和精力，还会带来很高的不确定性。

因此，的人对于其他光刻机制造商缺乏信心，渴望着维持现状。

幸运的是，的8英寸晶圆试生产项目并没有在伯灵顿展开，而是在新约市的东菲什基尔工厂进行。

该项目负责人是半导体研发中心主任约翰·凯利，他向每家供应商都展开怀抱，客观地以设备好坏来评判是否值得合作。

最终，我们的光刻机在所有供应商当中脱颖而出，实打实地通过技术和性能击败了竞争对手，获得了的订单。”

此言一出，赵德彬再次觉得很有道理。

换位思考一下，赵德彬觉得人家al确实有话可以讲的，毕竟都被al的光刻机折服了，你个a多大脸，总不能架子摆得比还大吧？

可惜，al的人说服了赵德彬，却没有说服凯茜。

陡然间间，凯茜的眼睛绽放出了看到猎物的精光，她宛若一条美女蛇一样喷射出了毒液：

“马什先生只提及了pa5500赢得比拼，为什么不提pa5500在东菲什基尔厂每7分钟宕机一次这件事呢？”

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