406.蔡思的救命钱（2合1）

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这段时间，赵德彬已经充分领教了蔡思的套路有多深。

这些个德意治人一个个义正辞严，摆出一派英勇就义的模样，几乎让赵德彬相信，他们是对工匠精神和传统方法有什么执着的迷恋。

要知道，意识形态上的东西是最难改变的，如果蔡思的人真是打心眼里认为人手要比机器更可靠，他们的耳朵就会关闭，外人说什么都是徒劳的，即便是马里斯他们的只言片语飘进了他们的脑海，他们也会认为这些观点都是异端邪说。

本来，马里斯等人已经悄咪咪地发愁起怎样改变蔡思的固有观念了，却没想到，蔡思总裁赫尔曼两手一摊，直言“我们没钱了”。

这个突如其来的转变差点闪了马里斯的老腰——好家伙，原来这千万重套路都是蔡思的人在死要面子活受罪。

不就是没钱吗？

早说不就得了！

丰富的实践经验告诉马里斯和肖特，在一家企业的发展过程中，能用钱解决的问题都不算困难，然而，绝大多数的困难在于——公司没钱。

于是，两人将满含期待的小眼神投向了金主霸霸，里面的深情腻得瘆人，赵德彬感觉像是被两个热情的老蜜蜂蜇了两下。

虽然赵德彬略感不适，但他还是向两人传递了一个眼神，表示：蔡思我罩了！

有了金主霸霸撑腰，马里斯底气十足，牛逼哄哄地说道：

“al迎来了丑国的新股东。

很快地，我们就会接收到源源不断的订单，而你们将会是我们交付光刻机的最大的风险来源。

毫无疑问，蔡思给al的发展扯了后腿。”

肖特毫不留情地补刀:

“我们的镜头采购主管范兹瓦姆一直试图引起你们对光学元件的重视，但你们镜头的性能、质量、交付、可靠性等等，所有方面都低于我们标准。

过去，我们的实力弱小，不得不对你们一般的质量和糟糕的服务睁一只眼闭一只眼。

然而，现在的情况不同了，我们即将迎来腾飞的时刻，蔡思只需要做出一点点改变，就可以坐上芯片行业这艘大船。

当然了，蔡思最近几年的名声不佳，但这些危机都不是致命的。

150年的历史带给了蔡思厚重的底蕴，使得蔡思一直都处于产业链的顶端。

进入你们这个行业的门槛是非常高的，这使得你们行业只有有限的几个玩家，所以，蔡思的地位是还是非常稳固的。

现在，你们只缺少一套行之有效的自动化系统，然后，你们就可以重新在质量和可靠性上打赢倭国人。”

虽然肖特后面说的话找补了回来，但他和马里斯前面说的大实话仍是挫伤了蔡思高层的自尊，在场的一位蔡思的执行董事涨红了脸，刚想反唇相讥，却被赫尔曼拦住了。

愁眉苦脸的总裁淡淡说道：

“也许，半导体的光学元件在未来几年可能经历大幅增长，但我们无法忽略，芯片市场的变化是周期性的，风险很高。

以蔡思现在的状况，也许我们等不到巨轮扬帆起航，就会先一步淹死在海里。”

蔡思总裁并非没看出al这边的盛气凌人，只是，这个世界总是风水轮流转，眼下，蔡思和al的角色调转了过来。

在五年前，al只是蔡思众多“追求者”之一；

是al求爹爹告奶奶地来找蔡思，希望能成为蔡思具有排他性的合作商，而蔡思却拒绝和al签订任何特殊的协议；

甚至于，若不是看在母公司是飞利甫的面子上，al的人都迈不进奥伯科亨的大门；

al前任总裁在蔡思受到了冷遇，经历了几次尴尬的谈判之后，前任总裁嘴皮子都磨破了也没说服顽固的德意治人，蔡思拒绝为al定制镜头，只让他们从库存里挑。

最终，前任总裁只能恨声骂道：“我们穿着黑色西服在蔡思公司的顶层永远谈不出结果。”

后来，蔡思在cga的棺材板上打下了钉子，整垮行业领导者的战绩恐怖如斯，使得其他光刻机制造商闻风丧胆，al才有着“趁虚而入”的机会；

由于al的订单量并不大，光刻机镜头业务几乎被蔡思高层无视了，再加上倭国人在光刻机市场占据着统治地位，使得蔡思一直认为光刻机的光学元件是个可有可无的业务，更不用说把al的需求放在优先位置了；

蔡思总是慢悠悠地给al交付质量平庸的镜头，而且这种交付还是毫无压力的——蔡思传统的供应模式在1991年也依旧发挥着作用：接到订单之后，由工匠决定什么时候开始做；至于镜头什么时候能到达al的工厂，那只有上帝才知道，这并不在蔡思的考虑范围之内。

然而，这一切在前不久发生了改变。

自从al傍上了财大气粗的丑国老板，这家合兰小公司的嘴脸立刻发生了变化，变得咄咄逼人起来。

在蔡思众人看来，al那些人的屁股上好像着了火，尖叫着从维尔德霍芬杀到奥伯科亨来，把刀架在大家的脖子上，逼迫蔡思引进自动化设备增加产量。

赫尔曼尽力忽略al众人小人得志的嘴脸和狐假虎威的做派，努力把蔡思的窘境形容地体面一些：

“过去几年，蔡思一直在医疗和摄影市场上打仗，但结果不怎么好，与耶拿蔡思的合并也消耗了我们的资金。

目前，我们所有的工作都围绕生存、削减成本以及修复与耶拿的关系展开，我们没有精力，也没有资金去引进自动化设备。

目前看来，制造显微镜、照相机和医疗器械是安全牌，我们已经没有能力抵抗任何一场风暴了。”

肖特直截了当地指出：

“如果你们选择墨守成规，那蔡思必定会破产，造光刻机镜头才是蔡思的未来所在。

看看摩尔定律吧！

为了在激烈的市场竞争中获胜，芯片制造商会一直需要更新、更先进的光刻机。

我们已经把线光刻机卖给了和a，因特尔、三桑、湾积电难道会坐视不理吗？

这就是我们的机会！”

蔡思总裁紧皱的眉头从“能夹死一只蚊子”进化到“能夹死一只蝉”：

“无论如何，我们确实拿不出钱了，我们承担不了这么大的投资。

为了缩减成本，我们不得不在各岗位上展开平等的裁员，这意味着许多优秀的数学家和物理学家也不得不离开公司，这令我感到心痛。