436.赵先生，你简直是财神在世呐！（2合1）

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单论盈利能力而言，肯定是盒子业务更有优势，但这不是你们想要的，你们想用苏联的高科技改变世界，让苏联的技术进入世界市场。

根据我的经验来看，当一位幸运的企业家被牛顿的苹果砸中，灵光一闪，某个绝妙的点子突然闪现在他的脑海当中，这个时候，在世界的其他地方，至少会有十个企业家正在不同程度地讨论着类似的想法。

如果把技术比作一种想法，那么，苏联人在想法上具有天然优势，我亲眼所见，你们的许多技术都领先世界。

然而，想法本身可能永远都只是想法，实施更为重要，不同国家间的差异就从这里开始。

实施是苏联人的短板，恕我无意冒犯，教授，你们都是实验室的常胜将军，但这并不代表你们可以驰骋商场，一部分原因是你们不善于商业，另一部分是你们国家的不可抗力导致的阻碍。

目前的情况是：创新发生在丑国，洲凭借着雄厚的底蕴勉强追赶丑国的脚步，大规模生产发生在亚细亚洲，而苏联在世界市场上几乎是‘查无此人’。

教授，如果想实现你们的抱负，你们要从头开始，把重要国家大型项目留在过去，你们的初创企业必须将技术成功地实施下去，生产出标准化的、能够大量复制的、成本可控的产品。

我认为，在哪里创新并不重要，不论是在摩斯科，还是硅谷，这都没关系，发明本身才重要。

如果你们能够成功实施你们的技术，elv将成为苏联成功转型的企业代表。”

古斯科夫做了一个“请”的手势：“那么，我们该怎么实施呢？”

赵德彬微微一笑：

“这就是与我合作的重要性。

并非我自夸，在创新上面，我的企业已经做出了不少成果，包括但不限于杀毒软件、eda软件、ava、cp等。

在某些领域，我的企业走在所有人前面，比如说，保护伞科技正在与丑国的信用卡组织和银行洽谈合作，预计将在1992年推出网上支付系统，这是我的电子商务计划的一部分；目前，世界上还没有其他企业关注到这一领域。

教授，或许，你知晓鲍里斯·阿尔塔谢索维奇教授的elbr的项目吗？”

在关键时刻，赵德彬又把“万能的虎皮”巴贝扬扯了出来。

赵德彬称呼的是巴贝扬的“名字+父称”，这种称呼是俄语当中在正式场合的礼貌用法，尤其在面对老年人的时候非常好用，弊端是会让对话变得像是托尔斯泰或陀思妥耶夫斯基笔下19世纪书中人物的交谈。（注释一）

赵德彬之所以知道苏联人有这个习惯，还是前世从伊戈尔那里学到的；

正常情况下，因为苏联人知道外国人的俄语没有好到会正确使用父称的程度，所以，按照国际惯例的“名字+姓氏”称呼他们也是可以的；

考虑到古斯科夫是一个特别讲究的老人，赵德彬便把父称法拿了出来，希望能从细节之处博得古斯科夫的好感——来之前，他在车上在反复背诵身边人的父称，老天爷在上，这些名字真是惊人的难记。

古斯科夫准确地识别出了赵德彬说的是谁：

“噢，鲍里斯·阿尔塔谢索维奇，我和他互相认识，但交情不深。

他真是个了不起的人，他在自己领域里的地位和我在卫星遥感领域里的地位差不多。

我上一次见到他是在去年年初的某个颁奖典礼上，我知道他的项目进展不错，领先了丑国人十几年，但他似乎遇到了资金上的困难，也不知道他最近怎么样了。

听萨沙说，他的团队也与你建立了合作。”

“是的，他们团队研究的elbr始终领先世界，但也始终都没有成功实现民用化和商业化，这一点与你们的情况很相似。

在我了解elbr的技术之后，我将整个elbr30项目拆分成了三部分：架构，操作系统，cp和主板。

这三部分的方向都做出了调整，我为整个团队引进了一种名叫‘ar’的全新架构，相应地，操作系统和芯片也会焕然一新。

ar架构与elbr本来的rc架构差不多，团队不需要花费太多力气就可以轻松转型，但两种架构的应用场景和商业前景天差地别。

我完全没有夸张，ar架构是一种几乎可以与因特尔86抗衡的存在。”

见古斯科夫颇为意动，赵德彬立刻乘胜追击：

“教授，我知道elv正在考虑研发p通讯协议和无线网络传输，萨沙也向我提过过，elv的无线调制解调器受到了丑国人的质疑。

在我看来，外界并低估了无线网络的价值所在，甚至于，教授你们这些发明它的人也没有真正理解它的价值。

你们只是认为，‘嘿，这个技术很先进，看上去很有趣，让我们研究它吧！’，你们团队没有人知道如何组织销售，也并不清楚怎样将无线网络技术变成实实在在的钱。”

这番话不仅引起了古斯科夫和萨沙的兴趣，连尤明北和黄仁新也十分好奇——他们确实还没想到怎样用无线网络赚钱。

赵德彬没有多卖关子，他详细地将后世的wf的使用场景描述出来，单是“一根网线能使多个设备连上网”就让众人感觉这个技术好像很能赚钱，更别提“每家每户都需要一个调制解调器才能使用无线网络”了，萨沙蹬时感觉雪片般的调制解调器向着他涌来；

说完了wf，赵德彬又把网关、vpn、网络电话等相关技术一股脑地倒了出来，又向古斯科夫和萨沙展望了一下成为网络供应商的钱途。

经过这一番振聋发聩的指点之后，众人只觉得自己的天灵盖都被打开了——没人想到，一个小小的无线网络竟然能玩出这么多花样。

萨沙的眼中异彩连连，望向赵德彬的眼神就像是看到了一尊活的财神；

黄仁新已经在心里给赵德彬竖起了10086个大拇指——真不愧是我的老板，看样子，比尔·盖斯的皇位已经坐不久了，老板马上就要取而代之；

古斯科夫更是立刻答应下来出售elv20的股份，然后给赵德彬敬了满满的一杯酒：

“赵先生，在我的一生当中，我几乎没有佩服过什么人，也并不认为有谁能真正地强过我，即便像鲍里斯·阿尔塔谢索维奇这样厉害的人，我也认为他们和我差不多。

直到我今天遇见了你，我发现，你对先进技术的理解和应用有着非凡的见解，这已经超越了单纯商业或技术的层次，来到了一个全新的层次；

如果不是亲眼所见，我无法相信谁可以做到将商业和技术完美融合，你就好像是亲眼看见过十年、二十年后发生的事情，我不禁怀疑，你是个来自高等文明的外星人，或者你根本就是从未来回来的。”

这番赞美听得赵德彬头皮发麻，他略带不好意思地说道：“教授，你过奖了。或许，我并没有多么地天赋异禀，我实际上是个时间旅行者。”

一桌子的人发出了善意的笑声，大家纷纷赞叹：“赵先生，你有如此才华，根本不必如此谦虚。”

赵德彬暗忖：我说了实话，可你们都当我在说笑话。