第301章 反响

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苏省农垦，淮海农场，这里曾是苏北平原上的荒滩碱地。</p>

1952年的一天，黄海之滨荒无人迹的草滩上迎来了上万名士兵，此后大地开始沸腾。</p>

肩扛人抬，一把镐头一把锹，硬是在这片贫瘠的荒原上建起了国营农场的雏形。</p>

房舍成林，沟渠成网，条田成片，阡陌纵横。</p>

从此，一个国营农场在这茫茫荒野上诞生了。</p>

此后几十年，迎来了一个又一个丰收。</p>

多年以来，淮海农场一直依赖以人工弥雾机或人工组成的扑浇泵等机械防治病虫除草。</p>

随着经济的发展，这种较为原始的操作模式带来了很多的弊端。</p>

施药不匀产生烧苗，草除不尽虫打不死，高温疲劳，中毒中暑。</p>

劳动力成本水涨船高，并且愿意从事这种作业的人员越来越少。</p>

人员工资支出在水稻成本中所占的比重越来越大，逼着人们从机械方面来寻求替代。</p>

近年，淮海农场的科技管理人员江雨一直在水稻全程机械化方面动脑筋。</p>

利用气球进行水田作业的尝试，购置小型轻量级的植保机械，但都一一夭折了。</p>

这天下午，江雨在观看了丰凯的无人机发布会后，就动了心思，找到了农场领导苏迎华。</p>

“领导，领导，水稻植保机械化有新的解决方案了。”</p>

“小江，你这毛毛躁躁的毛病得改啊！”苏迎华坐在办公桌后不慌不忙的喝了口茶。</p>

“说吧，又想出什么主意了？用拖拉机肯定不行，再轻的拖拉机进地里碾压几次，都会破坏水田。”</p>

“不是拖拉机，是无人机。”</p>

苏迎华挑了挑眉，想了想，说道：“不应该啊，农机化所的植保无人机才开始研究啊！”</p>

同处苏省，淮海农场和农机化所一直保持着紧密的合作，去年雅马哈的RMAX可也在农场进行了使用。</p>

只不过那玩意太贵，动则上百万，操控还麻烦，苏迎华是一点购买的念头都没有。</p>

“农机化所的效率这么高？”</p>

“不是，不是，是丰凯农机，他们发布了植保无人机，我全程看了，在水稻田也有很好的应用。”</p>

江雨看着领导桌上的电脑，一看平时就没怎么用，领导的电脑水平有限。</p>

“领导，我找出来给你看看？”</p>

“行。”</p>

不一会儿，苏迎华就看到无人机植保飞防的场景，尤其是水稻田上的广告，更是给了他莫大的触动。</p>

当年可不就是这样过来的么？</p>

“这看着还真的行。”</p>

“水稻直播技术掌握得也还不错。”</p>

苏迎华确实有点心动了。</p>

作为国营农场，要考虑的事情很多，比如为了安全以及工人舒适程度，高温天是不允许田间施药的。</p>

但农时不等人，错过了时间，一季的收成都可能受到很大的影响。</p>

眼下水稻田完成了插秧，随着气温升高，很快就要进入水稻施肥打药的高峰期。</p>

“这机器会不会太便宜了，和农机化所、汉和航空的说法不一样啊！”</p>

他可清楚记得汉和航空的工程无人机的价格不菲，至少也得几十万打底。</p>

“领导，这是用电驱动的，不仅制造成本比燃油机低，使用成本也很低啊，据说成本能做到每亩5元。”</p>

“每亩5元？”苏迎华一拍桌子，“那高低得买几台回来试试。”</p>

这些年，为了解决水稻全程机械化问题，淮海农场做了许多尝试，MG-1无人机的价格对他们来说可以接受。</p>

如果效果好，还要大力进行推广。</p>

江雨瞧见领导拍桌子的气势，心有余悸的说道：“那我这就去走流程，然后去下单。”</p>

等江雨走后，苏迎国也没闲着，又马不停蹄的拨通了汉和航空熊少丰的电话。</p>

刚才发布会现场可有他的身影。</p>

“老熊，你们跑鹏城去取经了？丰凯的MG-1到底怎么样啊？”</p>

熊少丰心里咯噔了一下，坏了，未来的大客户要被挖走了。</p>

他思索片刻，说道：“MG-1续航太短了，应付小田块可以，对淮海农场这样的大农场用处有限。”</p>

“那你们的机子什么时候出？”</p>

“……”熊少丰说道：“还得等2~3年。”</p>

“效率这么慢，吃屎都赶不上热乎的。”</p>

苏迎国不客气的挂了电话，淮海农场虽然是大农场，但农田也是承包给了职工的。</p>

也有自己的农机社会化服务体系。</p>

再结合发布会上丰凯所说的内容，一套简易的无人机运作模式就有了雏形。</p>

“不管白猫黑猫，能逮着耗子那就是好猫。”</p>

“现在的人呐，哪受得了弯腰种田的辛苦，一说到种田，就避之不及。”</p>

丰凯线下旗舰店的效率很高，一听淮海农场要购机，也不等付款流程走完，就先把MG-1给送了过来。</p>

江雨找了几个农场里常年操作农机的年轻小伙，来跟着学习操作。</p>

“试试，试试，赶紧拉去田里试试，这两天刚好到防治蓟马的时候了。”</p>

“对对。”</p>

农场里，不少好奇的农户，抑或者农机大户都在观望着，等着看效果。</p>

一行人去往了稻田边。</p>

当农场领导苏迎华来时，正好看到崭新的MG-1在稻田上空喷洒着农药。</p>

看了一会儿，效率确实很高，也很轻松，这就是科技种田啊！</p>

不止是稻田，淮海农场位于淮河下游，苏北灌溉总渠尾闸两岸，东临黄海，地势低洼，河网密布，也是养鱼的好地方。</p>

当MG-1在滨海滩荡里精准的完成了饲料投喂后，只是几天的时间，就彻底打消了农场领导的顾虑。</p>

买！</p>

必须买！</p>

不只农场买，还要向职工和农机合作社推广。</p>

……</p>

广东，水稻的主产省之一，人均水田0.3亩，田块的划分过分的小。</p>

早晨万里晴空，陈会怀却又把丰凯发布会现场的视频看了又看。</p>

在从事农机作业服务之前，陈会怀和妻子耕种着家里的那几分水田，以及打理数亩果园。</p>

单靠人力，面朝黄土背朝天，把人累得够呛不说，效益也不见得好。</p>

于是两人一合计，陈会怀就通过向亲戚借款，银行贷款多方筹资购买了第一台东方红拖拉机。</p>

做起了农机服务，翻地深、耪地平、起垄高、灭茬细……样样干净利落。</p>

除了干活质量高，收费还比别人低，生意自然火爆。</p>

经过多年发展，他成立了公司，拥有了现代化农机具100多台套，价值近1000万元。</p>

不过从昨天开始，陈会怀就魂不守舍，他看到了新的商机。</p>

鬼知道广东人为了解决水稻打药施肥，想了多少办法，广东的植保机械保有量也是全国领先的。</p>

但却从来没有这么完美的解决方案。</p>

MG-1植保无人机，为水稻田植保而生。</p>

他没做过多的犹豫就下了单，等啊等。</p>

陈会怀终于等来了心心念念的植保无人机，简单的熟悉和培训后。</p>

他便跟着雇用的操控飞手一起连轴转，在周边的水稻田来回作业。</p>

几天后，MG-1便以施工成本少和作业收费低而受到用户好评。</p>

“用户是我们的衣食父母，对他们说话嘴要甜一点，干活要快一点，作业质量高一点。”</p>

陈会怀向年轻飞手传输着自己理念，熟不知，飞手也正想着要不要去贷款买机搏一把。</p>

现在这個时代什么都不缺，缺的只有鹰的眼光，熊的胆量，狼的精神。</p>

……</p>

酒泉。</p>

郭阳正看着媒体记者描写田间场景的一段话。</p>

“戽种不用手，机插田间走；施肥不挎篓，治虫站田头。”</p>

“水田农业机械化快速发展，大大提高了种田人的幸福指数，让种田成为了让城里人也羡慕的幸福职业。”</p>

植保无人机实实在在的对田间劳作方式产生了影响。</p>

发布会过后几天，植保无人机MG-1官网上的销售数据是91台，小精灵是146台。</p>

这个销售量还可以，但却远远算不上火爆。</p>

尤其是还有发布会红利的情况下，未来一段时间可能还会下挫。</p>

“谈到无人机，大家都想看表演，却不肯下单子。”</p>

这是目前的常态，价格毕竟摆在那儿。</p>

但别看数量不多，也带来了1000余万的销售收入。</p>

这个业绩让那些卖航模的厂商知道，绝对要发狂，这才短短几天时间。</p>

看了一会儿新闻，郭阳便准备再关注下苜禾今年的头茬苜蓿情况。</p>

罗修依然还没回来，这让郭阳出国的行程还要延后两天。</p>

由于轮作，苜禾今年的苜蓿产量将有所下降，但农户等外部产量却上升很快。</p>

所以总体依然保持着增速趋势。</p>

岛国的市场面临一些麻烦，质量检测变得更严格，但暂时应该还稳得住。</p>

并且，余小川在中东的工作也有了进展，沙特进行农业改革转型，苜蓿的进口量需求增加。</p>

沙特农业公司直接和苜禾签订了一份20万吨，价值6亿元的订单合同。</p>

狗大户还是很有潜力的。</p>

郭阳已经着手让余小川邀请狗大户高层来西北，看看苜禾如何治理盐碱，沙海如何治理沙漠。</p>

这两种地理环境同样困扰着狗大户。</p>

就在郭阳思考如何回复余小川的邮件时，宁小婧走进了办公室。</p>

“老板，约翰·迪尔天拖公司副总经理李越刚才在网上发了一篇帖子，影响很不好。”</p>

郭阳抬头，挑了挑眉，迪尔天拖？丰凯发布无人机产品，关你屁事啊！</p>

随着丰凯无人机的正式销售，这两天网络上挑刺的也不是没有。</p>

但由于有央视新闻和农民日报等为丰凯站台，主流媒体对MG-1和小精灵都多有溢美之词。</p>

顶多就是说说卖好不好座。</p>

可是，约翰·迪尔天拖公司副总经理李越看不下去了，他给出了论断。</p>

“我看了丰凯的植保无人机，它并不适合华夏的国情，这从销量就看得出来。”</p>

“农民并不买账。”</p>

“从一开始，丰凯选择无人机就是一个错误的方向，如今只是更坚定了我的想法。”</p>

“一台续航只有七八分钟的机械，售价高达近10万元，接近一台大型拖拉机的价格，哪个农民这么有钱买这么一台玩具？”</p>

“作为从业人员，我算是在迪尔在国内快速发展的过程中有些心得。”</p>

“一家农机厂商如此不为消费者着想，只想着赚钱，我只能说，不太专业。”</p>

“可笑的追求标新立异，以为带上六块电池就能完成大田的打药施肥了吗？”</p>

“做拖拉机就好好做拖拉机，迪尔天拖公司正在研究前后大轮幅铁钉齿窄轮的机械，预计能解决水稻田不能作业的难题。”</p>

郭阳很快就找到了相关帖子，快速的浏览了一遍。</p>

“这人急了！”</p>

“蒲飞那边怎么说？”</p>

“蒲总的意思是，跳梁小丑，不用搭理他。”</p>

郭阳略微有点奇怪，蒲飞也是做市场出身的，能在竞争激烈的农机市场上脱颖而出，可不是表面那么随和。</p>

何况丰凯和天拖在大马力拖拉机上一直是水火不相容。</p>

前两年的猎豹2204凭借着价格优势，以及优异的性能，让迪尔丢失了不少阵地。</p>

如今，雷沃和一拖相继进入220马力，240马力也快了，丰凯更是直接拿出了竞争成品。</p>

双方之后在采棉机上，免不了还要再交锋一次。</p>

放任事情不管，还不知道事情会如何演化。</p>

想了想，让宁小婧先去忙，随后拨通了蒲飞的电话，问起了缘由。</p>

“老板放心，我心里有数。”蒲飞笑道：“这几天一些央企和关键部门在和我们接触。”</p>

“哦？”郭阳好奇道：“谈合作？”</p>

从发布会结束后，有关部门就联系上了丰凯，蒲飞说起了相关情况。</p>

“对，丰凯的无人机造价便宜，军工部门、国家电网、中海油等部门都很有兴趣。”</p>

“另外，MG-1在线下旗舰店的销售情况比线上好，很多农户还是没养成网购习惯。”</p>

“至于迪尔天拖，猎豹的性能不输其多少，但价格却要便宜将近一半，他当然急了。”</p>

“如果猎豹定价再高个20万，想必那李越就不会这样在网上咬人了。”</p>

消化了一瞬，郭阳也清楚了情况。</p>

MG-1对农民贵，但对种植大户和农机合作社并不是不能接受，至于国企，那就更有性价比了。</p>

丰凯的订单还有很大的增长潜力。</p>