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阳光正好。

李止媛开车载着赵安,来到了一个叫做的‘水岸花都’的售房部,这里是江城别墅区,住这里的全都是非富即贵,在江城数一数二的人家。

进了大门,李止媛自然的挽着赵安的手臂,一个披着齐肩短发的售房小姐,带着职业微笑迎了上来:“欢迎光临水岸花都,请问两位是要看房还是买房。有熟识的销售顾问吗?”

赵安说道:“我们先看看,有现房吗?拎包入住的那种?”

“有的,先生。”售房小姐道:“我先给您介绍一下咱们的项目,”说着指着进门不远处的一块很大的区域图讲解道:“咱们项目位于…”

赵安大手一挥道:“介绍倒不必了,直接看房吧,合适的话我们就买了。”

这完全不按套路出牌啊,售房小姐心里嘀咕,但还是很职业的问道:“需要看下沙盘吗,对位置户型有什么要求的吗?”

“沙盘倒还可以看一下!”赵安大大咧咧说道:“看得合适,我们就直接买了!”

售房小姐点头道:“请走这边,两位客人请看,我们水岸花开发的,都是独栋豪华别墅,每一栋都带有独立的私家花园,以及地下车库。

而且关键的是,每一栋的格局都不一样,就是我们旨在满足各类型客户的需求。”

赵安点头道:“那现在还剩多少空房呢?”

售楼小姐在沙盘上边点,边说道:“空置的房屋,有这里的2013栋,2021栋,3021栋,3201栋等十几栋。”

赵安看了看沙盘上的户型,说不上好,也说不上坏,只不过他也没买过房子,不知道从何下手。

便说道:“这样吧,我看沙盘实在看不出什么来,要不我们去现房的实地去看一下?”

售房小姐没话说了,只好点点头道:“那二位请稍等,我去开辆观光车过来。”

于是小情侣二人坐着观光车,接连参观了四五栋独栋别墅,但是都没有相中的,不是采光不好,就是户型不满意,

售房小姐的态度也还可以,一直耐心的劝说道:“买房其实也算是最保值的投资,哪怕是现在的环境来说,也是很合适的。”

赵安看了下她的胸牌,知道这个售房小姐叫王小茜,笑道:“其实我以前和你是同行!”

王小茜惊讶的笑道:“哦,这位先生也做过房产经纪吗,那为什么到我们这儿……

哦,不是,我的意思是说其实房产经纪在房产公司工作的话,其实买房有很多便利的。”

你说的是卧底进房产公司当销售,最后套得底价,以最便宜的价格买房子,顺便还把工资和提成给拿走了的故事吗?

我在抖音上看过了……

赵安笑了下,说道:“你误会了,我之前是做灯饰销售的,也熟悉一些销售的技巧,所以毒鸡汤就免了吧。”

王小茜呵呵笑道:“其实也不算毒鸡汤吧,而是有太多现实的例子,就好比10年前房价低的时候,你手里有20万块钱,按揭买了套房子,

身边的朋友却同样花了20万元,按揭买了一辆豪车,

然而10年过去了,这其中的变化就是,你们同样花了20万,现在你的房子,人家给500万你都不一定卖,

但他的豪车,可能10万都没人要了,这就是投资方式的差距。

房子,既是居住的温馨家园,也是一项长期且保值的投资,当那些奢侈品通通过时,当那些目前看似高端的产品最终被时代淘汰时,

你就会发现,只有房子,才能被称为传家之宝。”

这话生生的把二人给逗乐了,李止媛打趣赵安道:“你也是做销售的,是不是嘴巴子也这么利索?”

赵安一挑眉道:“这个有专门的培训的,会根据不同的客户,制定不同的销售策略,比如刚才王小姐说的鸡汤类型的,

也有励志型的,讲的是没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的销售,没有劈不开的柴,只是斧头还不够快!

通常来说,一个优秀的销售员,要具备以下条件,会开车、会做ppt、会沟通、会催款、会算账、会讲价、会喝茶、会吹牛、吃的了苦、守得住闲、哄的来人等等等等……”

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