240.第239章 港币本无主

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

美国还有一个电影女明星简·怀曼，去年她出席美国电影界的大奖奥斯卡，某个钻石品牌借给她一套非常华丽的钻石首饰，借出的条件是简·怀曼必须收下几万美元，不然不借给她。”

冼耀文言罢，周裕彤倏地起身抱拳，“冼兄刚才所说，让我受益匪浅，如果冼兄不嫌弃，还请到郑大福挂个闲职，待遇上我一定竭尽所能满足冼兄。”

冼耀文起身抱拳还礼，“周兄，以后我们常聚常聊，闲职不闲职就别提了，有了从属关系，大家相处起来会不痛快，周雄若是有心，不如把三改成三十。”

周裕彤哈哈笑道：“别说三十顿，就是三百顿，我也愿意请冼兄。”

“这可是说的，到时候别不认账。”

“认，我一定认。冼兄请坐，我们再聊聊。”周裕彤拉着冼耀文坐下，倒掉已经清凉的茶水，重泡热茶，紧接着，一个又一个问题请冼耀文解惑。

都是见识上的问题，冼耀文也不藏私，把平时一点一滴汲取到的见闻总结汇聚而出。

他对金行没兴趣，即使Goodluck或秘密将来拓展到首饰领域，他也不打算主打贵金属和宝石，而是走设计流和故事流，原材料主要围绕有机玻璃（亚克力）和无机玻璃，捎带推出新概念“贵金属”，巴黎520玫瑰金、上海1314白玉兰金，诸如此类。

在首饰产品中，尽可能把原材料的成本压缩到忽略不计，更多的预算放到设计环节和围绕女性“只要一个态度”之类的心理讲故事，给产品注入精神力，由男性的物质基础给女性的精神建筑买单。

所以，他和周裕彤现在、未来都不太可能在首饰领域出现竞争的局面，他不介意做个善意的分享者。

何况，他不无伺机入股郑大福的想法，把一些周裕彤还未意识到的危机或机会送到其面前，有一定的概率促使郑大福的扩张进入快车道，速度一快，流动资金就容易吃紧，到时候是借是投都可以谈。

周裕彤的求知欲有点旺盛，聊的时间有点长，等冼耀文离开郑大福，已是五点差几分。找部电话，往家里打一个，取到七点新宁餐厅的留言，他来到维多利亚港吹风。

风疾，衣摆猎猎作响，脑子放空，享受片刻宁静。

龙学美三步外直立，灼热目光直视伟岸，心中暗生佩服之情愫。

先生方才所讲内容，有一部分她在报纸上看过，但她自忖做不到内容与内容联系贯穿，更做不到提炼与逻辑拓展，真不知道先生是怎么做到的。

还有金满福从刘福、姚木到周裕彤，层层推进，先生不仅把事情办成，周裕彤执行，人情他拿，且顺利推销出去一笔黄金，一环扣一环，实在是精彩。

“只是先生有黄金生意？”

寻思许久，她来到冼耀文身前，轻声说道：“先生，要不要蒸馏水？”

“屈臣氏吗？”冼耀文头也不转地说道。

“只有这一个牌子。”

“喔，暂时应该买不起，过些年再看看。”

龙学美愕然，“先生，只买一瓶解渴。”

冼耀文转头看向龙学美，一脸好笑道：“逗你玩呢，不管是蒸馏水还是矿泉水，现在进入都尚嫌过早，大部分人刚刚从温饱线上爬起来，根本没有能力去考虑健康饮水的问题。

不过，倒是有必要注册个品牌，前有依云、屈臣氏、嵘山（崂山前身），后面紧跟着一个黄大仙挺不错的，哎，你觉得‘黄大仙矿泉水’这个名字怎么样？”

“我觉得不怎么样，出了香港没人认，香港人也不一定认，可能还会起到反效果。”

“你的意思，亵渎？”

“嗯。”

“喔，你起个名字听听。”

龙学美稍稍思考，说道：“皀。”

“急忙的急，还是疾走的疾？”

“上白下匕。”

冼耀文睖了龙学美一眼，“你倒是挺会现学现用，但有几个人懂‘皀’的意思是盛满食物的器皿。而且，‘皀’用于矿泉水品牌名也不合适，按照你的起名逻辑，不如用‘即’，就食之意来得更加直接明了。”

龙学美脸颊一红，细声道：“要不直接就用甲骨文三个字。”

冼耀文抚了抚下巴，“甲骨文有点意思，只可惜容易让人联想到水馊了，还是不好，琢磨一下‘Three Points’。”

“三个点？”

“可以把个去掉。”

“三点……”龙学美咀嚼一下便反应过来，“三点水？”

“凡水之属皆从水，江河湖海无不是水字边，如果把三点理解成时间，无论是下午三点还是凌晨三点都是很有意思的时间，下午三点，是耶稣在十字架上断气的时间，在断气之前，他说过‘我渴了’。

凌晨三点，是丑时之末，寅时之始，寅时是日出之时，象征希望即将来临；凌晨三点，也是空气中的湿气凝结成露的开始。

丑时是牛进食的时辰，丑时一过，牛精神饱满，等着被套上枷柦下地耕田。”

“先生，我不明白耶稣说‘我渴了’的意思。”

冼耀文淡淡一笑，“那你就去搞明白，无耶稣，不成商，西方许多商业模式和耶稣脱离不了关系，不懂耶稣，你很难搞懂西方世界运行的底层逻辑。阿弥陀佛，读懂圣经，立地见三清。”

冼耀文正经最后的不正经令龙学美满脸错愕，也令她怀疑正经也是不正经，“先生，你没开玩笑？”

“只有最后一句是想让你心情放松一下，嗯，还有关于三点的寓意，只要把三点水当真就好，其他值当是给你打个样。一个品牌名称没必要有太过深远的寓意，特别是大部分消费者稍稍开动脑筋依然想不到的，智慧是少数人的事，愚蠢才属于大众。

大多数人喜欢蹲在自己的井里，沾沾自喜知道天有多大，也有占小便宜的心理，物质上，精神上。卖水不是卖知识，不需要表现自己的聪明，让消费者觉得我们有点蠢，可以在智商上看轻我们，占我们便宜，同时，又觉得我们有点可爱，这就是品牌最好的外在形象。

再说打样，从商之人思维一定要活跃，思维活跃的基础是什么呢？

孔子看见英文单词，只能子曰‘唯蝌蚪文与女子难养也’，或者大呼一声，冚家铲，咩字啊，咁丑？”

龙学美捂嘴窃笑，她可以确定先生此时是在开玩笑。

“胡椒……辣……汤啊哦啊……”

听到叫卖声，冼耀文会心一笑，说到孔子，没想到就听见胡辣汤，不过他却没想着叫住小贩要一碗。

胡辣汤在香港不会有太多受众，采用新鲜食材的可能性微乎其微。

食欲被唤醒，离开维多利亚港，就近在三四家相隔不远的凉茶铺子里选了一家生意最好的，点一份龟苓膏，再搭一份冰糖雪蛤膏中和苦味，把店里盛放龟苓膏的大圆铜鼎为佐，一匙羹一嘴黑，三匙羹带走夏日暑气，黑乎乎，透心凉。

待燥热散去，冼耀文饶有兴趣抬头观察天花板上的吊扇，有气无力地嘎吱嘎吱。

观察了一会，他收回目光，说道：“阿美，我问你一个问题。”

龙学美擦了擦嘴，“先生，你问。”

冼耀文往上指了指，“按说风扇只有夏秋两季比较好卖，但假如冬天的时候我们手里积压了一批风扇，急需卖出盘活资金，你说，要把风扇的价格压到多少才比较好卖，广告又该怎么打？

不着急，不是让你马上回答，你就把这个问题当成一篇论文的写作要求，慢慢磨，慢慢写，三个月能写出来就行，我在你的文章里要看到经济学、营销学、心理学，还有社会学的知识运用。

有很多的创业者做事只知其然，不知其所以然，幸好我们几千年的历史只是在重复雷同的故事情节，太多事都能在历史长河中找到先例和反例，经验之学总是那么灵验，无需开创，守旧就能获得成功。

通过写论文，我希望你第一步先拥有这种创业者的思维，第二步把思维剥离，去思考这种创业者的七寸在哪里，如果有一天对上，怎么才能一棍子打死。”

龙学美脸耷拉下来，一脸苦瓜，“先生，这个问题太难，我怕是回答不好。”

“难也要做好，这个社会，不食脑，就要食屎。”冼耀文往店外一指，轻声说道：“花五十元去街上找个人食屎，或许响应的人还会觉得钱拿得不踏实，非要买一赠一。

现在的你还配不上我给你的待遇，待遇之所以走在你的能力前面，我是想激励你奋勇直前，并不是对你的肯定，你可不要在潜移默化中觉得自己够格了。”

“先生，我清楚自己现在的能力还不行，我会努力嘅。”龙学美诚恳地说道。

冼耀文颔了颔首，“这就好，港币本无主，有德者居之。”

(本章完)