249.第248章 潜规则

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冼耀文放下筷子，用手绢擦拭一下手，从抽屉里拿出一张九龙的地图摊在桌上空处，伸手在地图上几处指了指，“这里，这里，还有这里都有空置的地皮，我打算最近出手买下几块地皮盖楼，因为资金紧张，想找罗大哥你合作。”</p>

“怎么合作？”</p>

“不是合资，就是大家合作盖楼，罗大哥你不用管其他事情，只负责盖楼。基本的流程是这样，我会去注册一家友谊置业的子公司，用这家公司的名义去买地皮、做规划、立项，然后，罗大哥你进场盖楼，没有预付款，也没有分期付款，一期项目结顶，一周内一次性把钱付清。”</p>

“让我垫资？”</p>

“对。”</p>

“一期的项目会有多大？”</p>

“这取决于罗大哥你，你接一栋，一栋就是一期，你接十栋，十栋就是一期，友谊置业不是小打小闹，会不断买地皮盖楼，单单是巨鹰置业不可能把所有项目都吃下。”</p>

“友谊置业有多少资金？”</p>

“171万启动资金，已经花了一些，还有120多万。”</p>

听到这话，罗鹰世惊得呛了一口烟，从嘴里抽走香烟，猛烈咳了几口才缓过劲来，他抹了抹眼角溢出的清鼻涕，看着冼耀文说道：“171万只够买块大点的地皮，你要怎么周转？”</p>

冼耀文轻描淡写地说道：“我的合伙人是汇丰银行的股东家族，友谊置业对利润率没有高要求，其他人十块的生意要赚三四块，我们只要赚两块或者一块。”</p>

“走量？”</p>

“是。”</p>

罗鹰世略一思忖，说道：“你们把价格压低，会把同行都得罪。”</p>

“罗大哥你还有其他地产商盖的楼不是卖给金山阿伯、南洋阿伯，就是卖给上海佬，他们买回去不是自己住，而是打着收租的主意。”</p>

冼耀文点上雪茄，吸上一口，“我们友谊置业的经营思路不太一样，要盖的是占地面积三四千呎的楼，不按栋卖，也不按层卖，而是隔成400呎左右的单元，专门卖给用来自住的买家。</p>

《孟子》有云，穷则独善其身，达则兼济天下。《老子》有云，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死不相往来。</p>

我运气不错，不到一年时间就有了一片基业，但不是每个人都像我这般幸运。</p>

我隔几天就会去一趟石硖尾的寮屋区，对那里住户的情况比较了解，有些人家比较肯做，也有点运气，已经有了一点积蓄，能承担得起唐楼的房租，但苦过的人，根本舍不得花钱租房，他们把钱一点点攒着，想着攒上几十年也能买一层楼。</p>

但这是不可能的，假使没有大际遇，他们攒上一辈子也不可能买得起楼。于是，我就想能不能帮他们做点什么，东想西想，想到了盖小单元楼的主意，既赚点小钱，也能做点好事，两全其美。</p>

再则，安居是乐业之本，住房问题一解决，大家也就舍得消费，我的衬衣能多卖几件，从长远来说，能找补一点回来。”</p>

罗鹰世哈哈笑道：“你这长远可真够长远，就算你卖衬衣的钱都是利润，想要和卖楼的利润比，一年至少多卖十万件。”</p>

“是啊，所以才想着走量，一栋赚得少，多盖几栋赚的就多了。”冼耀文把酒瓶拿了起来，“友谊置业除了盖唐楼，还要给友谊院线盖戏院，戏院也一样，不想随大流，准备另辟蹊径，暂时还没怎么想好，等定下来我再跟罗大哥说。</p>

项目不会小，也不需要垫资，罗大哥你能做就交给你，不能做我再找别人。”</p>

罗鹰世举瓶敲了下冼耀文手里的酒瓶，“做，肯定做，不需要垫资，多大的项目我都能做。”</p>

“行，这个月差不多就能定下来，到时候再聊。”冼耀文仰头呷了一口。</p>

吃过饭，送罗鹰世离开，冼耀文留在办公室里。</p>

他在踱步，龙学美坐在打字机前。</p>

踱了几个折返，抽了几口雪茄，他站定对龙学美说道：“新注册一家友谊公司，下辖友谊影业、友谊置业、友谊物业三个子公司。</p>

友谊影业经营四个业务板块：影视发行、影视制作、影视投资、友谊院线；</p>

友谊置业经营两个业务板块：商业建筑、民用建筑；</p>

友谊物业经营三个业务板块：售楼中介、售楼代理、物业管理，备注，物业管理与大众安全警卫公司进行合作。</p>

近期待办事项：</p>

一，搭建友谊影业基本班底，拟招聘总经理一人，负责各业务经理四人。</p>

二，搭建友谊置业基本班底，拟招聘总经理一人，副总经理一人。</p>

三，搭建友谊物业售楼代理业务线架构，拟大量招聘业务人员，以年轻貌美女性为主，岗位名称售楼小姐/先生，岗位薪资架构极低底薪高提成。</p>

新进人员以两个月为期限，两个月未开单且手头没有意向客户，自动离职。</p>

备注，通过业务人员之口对外散播高提成消息，引导脑子灵活的潜在客户走应聘业务人员获取提成，为自己买楼省钱之捷径。</p>

为方便此计划顺利执行，业务人员分甲乙两组，新进人员为乙组，已开单且三个月未主动离职归入甲组。进入甲组的业务人员底薪提高一个台阶，并执行阶梯式提成制度，在一定的范围内，开单越多，提成的点数越高。</p>

同时进行末位淘汰制度和激励制度，连续两个月业绩垫底，开除。每个月产生一个月销量冠军，按照业绩制定奖励标准，以现金形式发放；每个季度产生一个季度销量冠军，同样按照业绩制定奖励标准。</p>

奖励的内容包括高档餐厅和夜总会庆功、海外度假、现金、汽车、唐楼、别墅等等，奖励发放时需所有业务人员在场，以给予激励。</p>

另，造神计划，业务线建立初期，对销冠之姿业务人员进行倾斜扶持，快速打造出一个从寮屋区走向拥有唐楼和汽车的榜样。</p>

备注，以为完成业绩做出重大牺牲的业务人员为佳，牺牲后面三个感叹号。就这样打出来，修改一下，拿出三份正式的。”</p>

龙学美连续快速敲击键盘后，停住抬头看向冼耀文，“先生，重大牺牲特指什么？”</p>

“不可以宣之于口，公司严厉禁止，口头上经常强调，却又对已经发生和正在发生视而不见听而不闻，也不以此作为开除业务人员的理由。”一通云山雾绕，冼耀文指了指龙学美，“有些东西需要你自己悟，我不可能明确告诉你答案，这会影响我的光辉形象。”</p>

(本章完)</p>