第375章 巧施计策，大刀阔斧

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冼耀文简单介绍一下丽池花园，接着又说道：“你是上海人，会说上海话，偶尔出面应付一下就可以，真正做事的有其他人。”</p>

“我听你安排。”</p>

“好，囡囡乖了。”</p>

“讨厌，你还这么叫。”孙树澄娇嗔道。</p>

“不叫了，真不叫了。”</p>

冼耀文收敛逗弄孙树澄的想法，不再说话，只是远眺醉酒湾，心想葵涌码头计划的第一步买地皮也该着手进行了，抽出数百万，对他而言没多大的难度。</p>

二十分钟后，冼耀文和孙树澄来到坚尼地台十八号，杜公馆的门口。</p>

来过几次，也算挂了号，进门不如一开始复杂，管家通报过后，冼耀文和精神头比上次还差的杜月笙坐在一起。</p>

“冼先生，你这次来是为了丽池花园的事？”寒暄过后，杜月笙非常直接地问道。</p>

冼耀文抱拳说道：“杜先生当面，耀文不打诳语，这次拜访杜先生，的确是为了丽池花园之事，我代表几个股东想请杜先生去丽池花园坐坐。</p>

作为谢仪，我给杜先生准备了英皇道的一栋唐楼，目前还未建，三五个月内可建成，一张十万元的支票，丽池花园2%的股份，以及一个承诺，尽我所能护杜家上下周全。”</p>

杜月笙初听谢仪部分，心里升起虎落平阳之感，但听到承诺，他的想法却来了个大反转，克制内心的激动，淡声问道：“冼先生说的承诺当真？”</p>

“我当真，其他股东也当真。股东是谁，我不方便说，但我相信杜先生能猜到，但有需要，他们会出手。”</p>

杜月笙凝思片刻，轻轻颔首，“冼先生，丽池花园我会去的，谢仪我只要承诺，其他请收回。”</p>

“不瞒杜先生，唐楼和支票我能找股东报账，股份却是报不了，需要从我的那一份里出。”冼耀文看着杜月笙的双眼，不疾不徐地说道：“想让承诺起大作用，还是有利益牵扯比较好。”</p>

杜月笙心念一动，便晓其中利害，他抱拳诚恳而言，“冼先生，杜某谢过。”</p>

冼耀文抱拳回礼，“杜先生，还请多多保重，夜已深，不多打扰，先告辞，改日再来拜会。”</p>

出了杜公馆，方才一直屏气倾听的孙树澄用异样的目光看着冼耀文，生在上海，长在上海，她怎么可能不知道杜月笙，她没想到自己这个“后爹”在杜月笙面前都有如此气势。</p>

冼耀文没注意到她，心里还想着股份的事，权衡利弊，他心知股份得给，但善财难舍，给归给，肉痛一会是难免的。</p>

乘车离开坚尼地台，驶入英皇道路段时，冼耀文见街边有几个小吃摊档，便让戚龙雀靠边停车，下车转了一圈，停在一个摊档前，看摊贩拿着个木槌对着一块猪肉用力敲打，挺有劲道，可再看摊案托盘里摆着一半类馄饨，一半似饺子，便开口问道：“老板，你是下南囝还是顺德佬？”</p>

摊贩冲冼耀文笑了笑，“我是福州人，老妈……老婆是顺德人，扁肉燕、鱼皮角都会做，尝尝就知道正不正宗。”</p>

“挺好，有口福了，麻烦你每样下一大碗，分四个碗装，两个人，两样都想尝尝。”</p>

“不麻烦，不麻烦。”</p>

摊贩嘴里说着，手脚麻利地数好扁肉燕往锅里下。</p>

冼耀文问了价钱，先把钱给付了。</p>

此时不管有没有牌照，只要交规费，军装警对摊贩都是睁只眼闭只眼，摆去就是了，但并不包括摆在禁区的摊档，眼前这里就是禁区，军装警见到就会抓人，摊贩得眼疾手快开溜。</p>

吃食熟得很快，没一会四个碗里各盛着半碗吃食，冼耀文端一碗扁肉燕给孙树澄，自己端起一碗品尝起来。</p>

孙树澄咬了一颗便惊异地说道：“这个馄饨皮好筋道。”</p>

“这是扁肉燕，皮是用肉打成泥，掺地瓜粉做的，自然劲道。”</p>

“哦。”</p>

冼耀文指了指摊案上的两个碗，“那是鱼皮角，皮是用鱼肉做的，也筋道。”</p>

孙树澄往摊案瞄了一眼，往匙羹猛吹两口气，她想尽快吃完扁肉燕，好尝尝鱼皮角的滋味。</p>

冼耀文端着碗，游走到另一个摊档前，买了咸甜各一个蟹壳黄，又到另一摊档买了一份绍兴臭豆腐，拿回原位和孙树澄分享。</p>

就这么，一对身着华服、身材高挑的男女站在街边大快朵颐，俨然成了一道风景。</p>

只是，风景是移动的，六点前，冼耀文已坐在丽池花园的办公室，等着见另外两个歌伶。孙树澄安坐一旁，手捧一本《东风》。</p>

见歌伶，去西餐厅、中餐厅、沪菜部德兴馆看一眼，关心一下翻台率，又去了游泳池、溜冰场、桌球室等处，随即回到办公室和张力饮茶、聊业务。</p>

这么一通下来，时间来到九点半，恰在此时，办公室的门被叩响，得到允许后，从外面进来两个端着托盘的厨子，一个中年，德兴馆管厨房的，类似行政总厨的角色李福南，一个青年，李福南的儿子大厨李华春。</p>

“冼先生，菜放哪里？”</p>

“李师傅，放茶几上好了。”</p>

冼耀文嘴里说着，人从大班椅上站起来，走向沙发，等大小李摆好菜，便邀两人坐下，随即又将孙树澄叫到自己身边就座。</p>

“树澄，你先尝尝本帮菜的味道，我和李师傅说会话。”</p>

孙树澄点点头，拿起筷子伸向她最想吃的油豆腐粉丝鸡，这是德兴馆风靡五十年的镇店菜，独此一家别无分店。</p>

“李师傅，之前跟你说了，过两天杜先生会过来坐坐，他老人家身体抱恙，只能吃清淡的，你琢磨琢磨，弄出一份菜单，既要保证清淡，又要让他老人家吃开心。”</p>

“冼先生请放心，我一定会用心准备。”李福南时语调中略有一丝激动。</p>

德兴馆的买卖原来是李裁法的，但李福南和他的班底是杜月笙出面从上海德兴馆请来的，细论起来，李福南可以算是杜月笙的人。</p>

冼耀文颔了颔首，“这是第一件事，第二件事，对上海的德兴馆在本帮菜里的地位我有所了解，它的典故我也略知一二，我和吴焕英差不多，只能算是个饕客，对饭馆的经营一窍不通。</p>

我有自知之明，知道外行领导内行容易坏事，也自认在用人方面比吴焕英舍得放权，吴焕英能放权给李林根，我也能放权给你。”</p>

说着，冼耀文话头一转，“我看过账簿，昨天德兴馆的流水是1752元，这是算多还是算少？”</p>

德兴馆的消费比不了英京酒家的150元鱼翅席，但单人消费能达到15元左右，绝不是街头的小馆子可比拟，28张桌子加3个包间，一天只有1752元的流水，都没必要计算翻台率，根本没意义。</p>

李福南如实说道：“少。”</p>

“按六成的毛利算，多还是少？”</p>

“少。”</p>

“好。”冼耀文颔了颔首，说道：“打明天开始，公司就不给你和小李师傅开工资，我把德兴馆包给你们父子做，李师傅你只需每天给公司交800元的承包费，过年期间生意寡淡的日子算15天，这15天不收租金，这样一来，你一年要交的租金是28万元整。</p>

租金之外，公司还要分润利润的三成，生意好多分，生意不好少分，公司和你们一起承担风险，但无论生意是否能做起来，租金是不能少的，李师傅，你自己斟酌要不要接，我给你一刻钟的考虑时间。”</p>

冼耀文话音刚落，李福南便斩钉截铁道：“冼先生，不用考虑，这买卖我接。”</p>

“真不考虑一下？”冼耀文淡笑道。</p>

李福南摇头，“不考虑。”</p>

“好，打明天开始，德兴馆的一切事务我不会再插手，用谁不用谁由你，给伙计开多少工钱随你，你只需每天结束营业后往财务室交800元租金，一个月交一次利润。</p>

要是确定了，明天过来立字据签合同，合同一年一签，做得好条件不变续签，做得不好，想必不需要我说你也能明白。”</p>

李福南点头，双方达成了意向。</p>

随后，李福南父子迈着轻飘的步子离开，仿佛捡了大便宜。</p>

或许不用仿佛这个词，就是捡了大便宜，只不过，这个大便宜是建立在德兴馆越开越红火的基础上。</p>

说白了，冼耀文是将鞭子交到李家父子手里，让他们自我鞭策往死里干。</p>

一家德兴馆贡献28万的租金，以及未知数额的三成利润分成，已达到他的预期值，李家父子即使一年赚2800万，他也不会眼红。</p>

当然，这是不可能的，每一个数字他都精算过，租金、分红卡着红线，承包出去不会比之前自营的利润低，李家父子多得的那一部分，需要他们自己多干出来。</p>

“菜要凉了，你快吃吧。”李家父子走后，孙树澄说道。</p>

瞄一眼茶几上的菜，以荤为主，冼耀文摆了摆手，“你自己吃，不用管我，晚上我习惯吃点清淡的。”</p>

“哦。”</p>

“好吃吗？”</p>

“还可以，比杨和生师傅做的差一点。”孙树澄拿筷子指了指油豆腐粉丝鸡，“这道菜还是李林根师傅做的最好吃。”</p>

冼耀文轻笑道：“李福南原来只是德兴馆的大厨之一，跟杨和生这个德兴馆的灵魂人物自然没得比，李林根这位本帮菜的定调人之一就更不用说了。说起来，这里的德兴馆无非就是东施效颦，要按我的意思，还是换块新招牌慢慢创字号为好。”</p>

香港这里和上海有关的消费场所，十之八九复刻了上海那边的招牌，好处是满足了旅港上海人的情怀，坏处是将自己圈禁在上海人的小圈子里，无形中排斥他地客人，和上海人形成伴生关系，上海人的消费能力没落，自然也就跟着没落。</p>

丽池花园想要长久的经营下去，目前要做的是拉回流失的上海豪客，将“上海人”的消费潜力挖掘完，接着伺机进行去上海化，增强其他元素，例如闽南情调。</p>

北角除了上海人，排在第二的就是福建金山阿伯、南洋阿伯，消费没有上海人那么凶，但绝大多数都是有钱人，不少上海人就住着福建房东的房子。</p>

只是可惜这帮福建阿伯都是苦出身，家业是用命攒下的，除了置业，花起钱来抠索的很，想让他们撑起丽池花园的辉煌几无可能，丽池花园已经注定没落，折腾一下，无非是多续几年命。</p>

说到底，香港还是岭南人的香港，此时的岭南人看上海人，大有“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”的意味，香港未来的主要消费力量还是岭南人，上海Style只会昙花一现，广东Style才是经久不绝。</p>

丽池花园即使做到去上海化，地处北角，也注定无法再创辉煌，真想把事业延续下去，还得另立招牌，去岭南生意人扎堆的地方，湾仔、尖沙咀。</p>

或许将湾仔杜老志道前年成立的杜老志舞厅给收购了，立杜老志的招牌是个不错的点子，又或者再加一块中国城的招牌。</p>

不等孙树澄回应，冼耀文的思维已经跳跃出去，在立新招牌那边晃了一圈，又回到丽池花园本源，去上海化的苟延残喘模式其实并不符合他的做事风格，将丽池花园的业绩冲到一个高峰，然后趁着价值高打包出售，才能做到利益最大化。</p>

只不过这个想法要执行起来，需要耗费他一些精力，在没有更多的利益激励他之前，他真不想执行这个最吃力的策略，其实，去上海化也蛮好的。(本章完)</p>

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