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直接掌握了渣打命脉的徐良，也间接掌握了渣打的大权。</p>
被抓住命脉的汉弗莱越发顺服了。</p>
“哈哈，大家都是自己人，我帮你也是帮自己，所以不必客气。”</p>
汉弗莱微笑着点了点头，把随身带来的一份资料递了过来。</p>
“BOSS，这是目前广发行的并购资料。”</p>
徐良接过来翻了翻。</p>
“竞争很激烈啊。”</p>
汉弗莱点头后道：“目前花旗银行、法国兴业银行和汇丰银行都跟华夏国内的资本组建了竞标团。</p>
花旗的合作伙伴有美国凯雷，华夏人寿、国家电网、中信信托和普华投资。</p>
六家机构计划，花旗集团持有广发行20％的股份，凯雷持股4.74％。</p>
华夏人寿持股20％，国家电网持股20％，中信信托持股12.85％，普华投资持股8％。</p>
法国兴业银行竞标团主要包括中石化集团和宝钢集团。</p>
他们计划出资235亿元华夏币竞购广发行85%的股权。</p>
为了遵守华夏银行业法规：外资银行持股比例不得超过25%，单一外资持股不得超过20%的规定。</p>
兴业银行决定将他们持有广发行股权比例，从24%下调到19.9%。</p>
兴业银行财团中的加拿大银行和投资机构Proparco持有5%，其余部分将由该竞标财团的另外两个成员宝钢集团、中石化集团所持有。</p>
然后是汇丰和华夏平安银行，不过之前汇丰投资华夏交通银行的时候签订了排他性协议。</p>
除了交行，汇丰不能再投资其它华夏银行。</p>
平安势单力薄，再加上华夏之所以对广发行重组，主要目的是期望通过外资的进入改变广发行的现状，同时也为外资参与金融改革做出一些新的尝试。</p>
平安作为华夏银行，显然达不到这个要求。”</p>
徐良微微颔首，“也就是说我们的主要竞争对手是花旗银行和法国兴业。”</p>
“是的。</p>
不过主要是花旗。</p>
他的华夏合作伙伴实力太雄厚了。”汉弗莱道。</p>
中石化和宝钢虽然不差，但华夏人寿、国家电网和中信更强啊。</p>
而且还有一个凯雷。</p>
“BOSS，只凭借汉华和渣打，不足以战胜花旗的联盟，我们需要更强的合作伙伴。所以我提议，应该联手平安银行，再拉拢两到三家华夏大型国企来组成最后的联盟。”</p>
徐良笑问道：“看来你已经有准备了？”</p>
汉弗莱点了点头，“除了平安，目前渣打正跟华石油、华移动、中粮联系，希望把他们拉进来。”</p>
“你负责联系吧，不过要保证渣打和汉华的持股达到40%。”徐良道。</p>
“好的。”</p>
“渣打打算投资弯弯的金融市场？”</p>
汉弗莱点了点头，“弯弯是亚洲第四大银行市场，而且通过两次金改，不仅放开了外国投资渠道，还提高了弯弯银行的集中度，市场已经成熟，目前全球主要大银行都在寻求进入弯弯市场的机会。</p>
渣打目前的主要投资方向就是东亚和东南亚等新兴市场。</p>
目前我们已经拿下了南韩第一银行，印尼宝石银行，泰国Nakornthorn银行。</p>
拿下弯弯是我们拓展东亚业务至关重要的一步。”</p>
渣打的亚洲策略，徐良是清楚的。</p>
1999年9月，渣打击败竞争对手花旗集团、汇丰控股和新加坡大华银行，斥资3.1亿美元，买下总资产达16亿美元、在泰国拥有67家分支机构的泰国Nakornthorn银行75%的股权。</p>
紧接着又拿出13.4亿美元购入总资产达70亿美元的著名国际银行Grindlays，从而成为在印度、巴基斯坦领先，在斯里兰卡和阿联酋排名第二的国际银行。</p>
2000年8月，渣打以13亿美元，收购了美国大通银行在香港的零售银行及信用卡业务。</p>
收购大通后，渣打在港信用卡领域彻底打败汇丰成为发卡量最大的银行。</p>
这些还只是开始，很快渣打就收购了瑞士银行(UBS)，除瑞士本土以外的环球贸易融资业务。</p>
加拿大帝国商业银行(CICB)在新兴市场的结构性融资业务，黎巴嫩Metropolitan银行。</p>
2001年，渣打集团将斥资1.54亿美元收购南韩上市的KorAmBank9.76%股权。</p>
两年后，渣打斥资33亿美元，战胜汇丰收购了南韩第一银行。</p>
趁着亚洲金融危机爆发后，全球银行收缩东亚、东南亚业务的机会，渣打四面出击，很快成了东亚和东南亚地区最大的国际银行之一。</p>
这也是徐良愿意收购它的原因。</p>
他事业版图的重点，跟渣打业务发展的方向不谋而合。</p>
“你看上了哪家？”</p>
“弯弯新竹商业银行，在全岛拥有42家分支机构，总资产约130亿美元，并有超过240万个人存款账户，及11.5万個公司及中小企业存款账户。</p>
是弯弯第七大私人银行。”</p>
徐良微微颔首，“没有更大的收购目标吗？”</p>
“有，但它们背后都有弯弯本土商业家族支撑，收购起来会很困难。</p>
如果您打算拓展渣打在弯弯银行市场的占有率，可以通过不断并购那些势单力薄的中小银行来实现。</p>
不过渣打目前的资金已经用到了极限，05年的收入要预备广发行的投资，弯弯新竹银行的收购要等到06年。</p>
如果您打算扩大渣打在弯弯银行市场的占有率，必须进行融资补充渣打的一级资本。”汉弗莱道。</p>
这里强调一点，银行的负债跟企业的负债不同。</p>
企业的负债是具体的，必须偿还的债务。</p>
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