第700章 鱼与渔

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高大才望向五人中领头的二娃，“发什么楞，赶紧说说！”

二娃嘿嘿一笑，眉飞色舞道：“你们是不晓得，这两样东西俏皮的很。我们按照李哥教的方法，到镇上选个地方把摊儿摆上，吆喝着‘免费试吃不用钱’，嚯！好像狗闻到屎样，周围的人全围过来了……”

<div class="contentadv"> 强哥哈哈一笑：“孺子可教，他还会打比喻呢。”

李建昆翻了个大白眼。不过之所以选二娃当队长，确实是看他能说会道。

二娃吐沫横飞：“来人了我们就把备好的碎末末给他们尝嘛，尝过以后眼神全亮了，肚子里的蛔虫被勾起来，马上有人问我们怎么卖。

“我报完价后，又告诉他们油条和麻花还可以买回去泡汤吃，不光是零食，能当饭，这么一宣传，那些手摸到荷包的人终于忍不住了，掏钱出来买。

“有一就有二，人越来越多，一篓子油条和一篓子麻花三下五除二卖完，其实没费几个功夫。好多人还没有买到，骂骂咧咧的，问我们还卖不卖，我说卖，明天原地方，他们说明天在那儿等着。”

“哈哈哈哈哈！”村民们齐齐大笑，单听听就很得劲。

二娃说完，咧着嘴，下意识左右看看后，从鼓囊囊的旧蓝袄子里面，扯出一只黑布袋子，宝贝似的牵开袋口：“你们看！”

嚯嚯！

周围村民们搭眼瞅去，只见原本装烟草的黑布袋子里塞满钱票子，都快溢出来。

不少人还在倒吸凉气，有点被吓到——他们很少有机会见到这么多钱。

另四个小伙子也忍不住纷纷发言：

“大家看到了吧，这钱太好赚了！”

“其实再多几倍的货也能轻松卖掉！”

“我们拢共卖货还不到一个小时，后面慢悠悠走回来的，路上二娃出馊主意说要骗骗大伙儿，我们一边商量一边排练，嘿嘿……”

破口大骂声再次响起，不过每一个村民脸上都洋溢着无尽欢喜。

这条赚钱门路有戏！

“诶你们说，我们以前怎么就没朝这方面想呢，我觉得就算不卖这两样南方小吃，做咱们本地过节时才会做的那些费功夫的吃食，拿到镇上应该也好卖吧？”

不待村民们讨论这个话题，众人耳畔传来声音：“没错！”

李建昆望向提出这一点的村民，递给他一个大拇哥，这人如果也有行动力的话，将来肯定会率先致富。

当下这个年代，受多重因素的影响，一般老百姓的思维其实非常僵化，像这种愿意转动脑子的人，已经算是潜力股。

不过这年头也有好处，物资匮乏，市场渴望各种各样的商品。这时谁但凡具备行动力和脑子，率先动起来，提供给民众需要的商品，不富他富谁？

“能这样想非常好，其实现在大家只要弄点带花样的、不常见的东西，都好卖，不仅仅是吃的，别老是瞅着自家的那一亩三分地，真想脱贫致富，要多想想别人需要什么，再结合自身琢磨一下你竭尽所能可以提供什么，这样有人想要，你又有货，一条赚钱渠道就来了……”

李建昆顺着这个话题，尽量用通俗的语言道明买卖的底层逻辑，希望有更多的村民能领悟。

授人以鱼不如授人以渔。这是他最想达到的效果。

打一开始他就没打算挑什么很难捯饬出的商品，事实上只是在村民们原有的手艺上略微创新，目的正是想带给大家启迪，教会他们打渔的本领，而不是纯粹地给他们鱼。

当然，辣条是个偶发事件，这玩意儿既是鱼也是渔，可以作长远规划。

村民们听得很认真，齐齐点头，有多少人真的学到了不得而知。不过不打紧，来日方长，只要村里有人脱贫致富，对其他人就会产生带动作用。

而想让全村人集体致富，最好的办法还是集体化作业，弄个合作社啥的，因为可以预见的是，并非每个村民都适合做买卖，有些人甚至喊不出叫卖的词儿，但兴许他在卖苦力上又任劳任怨。这事回头和村长再好好唠唠。

“建昆，你可帮了我们村的大忙！”

村长高大才激动道，他冥冥之中有种感觉，接下来塔沟村会发生翻天覆地的变化。

看看周围这些乡亲们。以往身上那种被生活磨平棱角的麻木，消散得无影无踪，每个人都充斥着一股搞钱的欲望，散发出一种奔好日子的精神气。

他的文化程度也不高，小学水平，他认为这叫：希望！

村民们连声附和，将李建昆簇拥起来，一道道感激的目光落在他身上，胡自强跟着沾光，与有荣焉，心想：我家昆子在搞钱的事情上，你们以为开玩笑的？

孟巧兰一手牵着蛋蛋，一手牵着妞妞，站在人群外围，望着中心处的那两个男青年，脸上挂着柔和的笑容，心里思念起丈夫。

她想：如果进喜这会儿在，不知道会有多高兴。怎么让村里过上好日子，一直是他的一块心病，他为此不是没做过努力，县里前年弄的“扶贫养殖”的项目，正是出自他的手笔。

许多人家都受惠于这个项目，多添了些家畜。

还有去年年初的“商品农作物改种”项目，也让不少家庭增加了收入。

只不过身在他那个位置，不好厚此薄彼，对塔沟村也是一视同仁，没能带来质的变化。

哎，说来说去还是县里太穷，无论干什么项目，能筹出的运作资金少到可怜。

“娘，李叔叔可真有本事！”蛋蛋目露崇拜。

妞妞补充说：“跟大一样有本事！”

他们却不知道，他们的大，此时正在回村的路上，心情与他们迥然不同。