第十六章、寻找销路

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“这位，妹妹是住县城的吗？”周经理被人点破后，虽然有点尴尬，但是却用笑声掩盖了自己的难堪，还笑着问李明秀。

“我就在对面统战部上班，也经常在你们店里买水果，所以对县城的水果市场还是有些了解的。”李明秀笑了笑说。

“周经理，我也知道，你们开店肯定也是为了赚钱。不过呢，我家的桃子是年年都有的，而且今年我还会扩大规模，种植两千株以上的树苗，两年之后就会结果，所以生意是长远的。你看我们辛苦种植的桃子，还要请人采摘下来，再送货到你们店里，结果你们坐着赚的都比我多，这是不是有些不合理呢？”张山水却并没有生气，而是心平气和地商量着。

“小兄弟，咱们谈生意嘛，都是慢慢谈成的嘛。你们的心理价位呢？要多少钱一斤？”周经理笑着问道。

“如果要我们送货到店里，至少要八元一斤，你们可以赚四元一斤，利润已经不少了。如果你们有货车每天来拉桃子，那可以七元一斤，把运费算进去后赚的也差不多了。周经理，你觉得呢？”原本张山水的心理价格是六元至七元一斤，但是对方却要他每天送货到店，所以他把价格再往上抬了抬，跟这些生意人打交道，是不能太直接的，多少都要留一手。

“兄弟，这个价格太高了呀，我们真的卖不到那么贵，最多买十块钱一斤，这样吧，你们送货到店，我们以六元一斤的价格收购，怎么样？”周经理摇摇头又说。

“这样吧，我们都再考虑考虑，周经理你也可以跟老板汇报商量一下，反正现在成熟的只有少数一些树，大部分的树要等十天左右才成熟上市，我们保持联系吧。”张山水知道对方可能不会再提价了，也没有勉强，而是笑着对周经理说。

“那好吧，我们随时欢迎张总联系，说实在的，整个县城除了我们果满堂的店面规模最大，回头客最多，其他水果店都只是小买卖。”周经理自信地说。

“嗯，那我们回头再联系吧。”张山水只是笑了笑说，随后与李明秀一起转身走了，看来这果满堂并没有多少诚意。

“算了，县城就这么大，消费水平确实有限，还是去市区看看吧。”李明秀劝张山水说。

“我也是这么想的。现在我们去找邮政谈一谈快递业务吧，目前各大快递公司，只有邮政是打通了农村最后一公里，愿意到乡下来收件的。只是邮政的快递业务速度比较慢，不过川内的业务两天左右也能够送到了。”张山水点头说。

“还好油蟠桃的保持期比较长，如果是其他一些水果的话，恐怕在运输车里放两天，其中一部分会被闷坏的。”李明秀深以为然地说。

来到邮政公司，一个三十出头的女子接待了他们“我叫徐文慧，有什么可以帮你们的？”

“徐姐好，我是泸东镇幸福桥村山水农场的张山水，即将有一批油蟠桃成熟上市，我们的一条销路是网上平台，所以过来联系一下你们，希望通过你们邮政的快递通道帮我们发一下货。因此需要根据每天的出货量，麻烦你们多派几趟快车过来。”张山水递过名片，介绍了一下自己与山水农场后，又把合作的事情说了一下。