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郡沙隔壁市,森林公园旁边的度假酒店。</p>

一间房里,柳香香穿着一件轻薄的绸缎睡裙,颜色是粉色系少女。</p>

此时的她趴在柔软舒适的大床上,两只小腿支起,白皙圆润,前后摆动,活泼俏皮。</p>

居高临下,可以看到她盈盈一握的小蛮腰。</p>

闲花淡香,细看诸处好,人道是,柳腰身。</p>

“姐夫,你好流氓!”柳香香趴着回复王子昊的信息,心里美滋滋的。</p>

鸟为食亡,女为悦己者容。</p>

好像不对,反正她就是觉得自己被姐夫夸,跟小时候老师奖励小红花差不多,很自豪。</p>

等待姐夫回信息的时候,柳香香扭头看了眼自己的小翘臀,想起某些画面,面色逐渐红润起来。</p>

她不由得摸了摸自己的小腹,仿佛不到一尺的剑鞘,装不下一尺青锋。</p>

害怕又喜欢,难以言明的感觉。</p>

大概这就是爱情吧。</p>

“下次你离我近点的时候,再发这种清新脱俗的照片。”王子昊委宛地告知柳香香。</p>

“为什么呀?”柳香香回了一个天真的表情。</p>

“我在跟同学聚会,还没散场。喝了点酒,有点晕,今晚就不跟你聊了。”王子昊打发走柳香香。</p>

时间能掰成几瓣就好了,不用睡觉也可以。</p>

王子昊旁边,马腾飞三人一边接受服务,一边聊天。</p>

杜玉森没掩饰自己高攀吃软饭的事,说跟女朋友订婚了,孩子将来跟老婆姓。</p>

“你老婆不是也姓杜吗?”好半天,马腾飞才回过神来。</p>

楼继江笑道:“这得你女朋友家给你彩礼吧?”</p>

“要什么彩礼,不让我买房买车就阿弥陀佛了。”杜玉森叹道。</p>

爸妈公司倒闭,老哥一事无成,找女朋友可能不难,但结婚就有点难了。</p>

以史为鉴,可以知兴替。</p>

以人为鉴,可以明得失。</p>

他哥哥的经历,让他少走很多弯路,少奋斗二十年。</p>

甚至奋斗二十年,最终的结果跟哥哥现在一样,碌碌无为,一事无成。</p>

“山城和蓉城火锅很出名,粤省吃火锅却最多,有没有兴趣帮我一把?”王子昊问杜玉森。</p>

“啊?”杜玉森疑惑,“帮什么,你要开火锅店吗?”</p>

马腾飞和楼继江也疑惑地看着王子昊。</p>

王子昊摇头:“那倒不是,我接手了一家凉茶公司,销售终端没铺开,需要业务员帮我接触终端市场。”</p>

“凉茶跟火锅有什么关系?”杜玉森奇怪问道。</p>

“吃火锅容易上火,凉茶降火,就这关系。”王子昊说道。</p>

杜玉森天生是个业务员,五虎上将里最能说会道。</p>

不能说会道,估计也搞不定杜十靓和她家人。</p>

人家是穿着人字拖的大佬,家里好几个大厂,八九千个工人呢。</p>

老同学现在是能吃软饭,但不建功立业,结婚几年后,家庭地位肯定急剧下降。</p>

反正断东河宝宝要推广,粤省市场是重中之重,王子昊觉得杜玉森应该能把握住这个机会。</p>

他要是能做好,将来粤省的农夫三拳市场,也能交给他。</p>

“不是套路营销吧?”马腾飞问道,他不太理解,毕竟他是门外汉。</p>

“断东河宝宝,你没喝过吗?”王子昊笑道。</p>

马腾飞大吃了一惊:“你接手断东河宝宝了?”</p>

楼继江和杜玉森眼珠子也瞪得滚圆。</p>

断东河宝宝在南湖在郡沙很出名,有童年记忆,有情怀在其中。</p>

“刚接手。”王子昊说道。</p>

马腾飞等三人震惊,在他们看来,断东河宝宝是块招牌,应该也很赚钱。</p>

“别那副表情,断东河宝宝营收其实很一般,一年的纯利润还没我一个月的稿费多。”王子昊说道。</p>

马腾飞惊讶:“断东河宝宝一年没能给老板赚一千万?”</p>

“你以为呢?”王子昊以前也觉得断东河宝宝很赚钱,接手后才知道,一年几百万,怪不得莫宝儿不稀罕。</p>

不过断东河宝宝养了几百个员工,这点倒是让王子昊很欣慰。</p>

“能理解。”杜玉森深有体会,“我爸妈以前开公司,上百号人,有时一年都没能给他们挣够一百万。远的不说,我女朋友家几个大厂,给我女朋友那个厂子,两千多人,现在都八月下旬了,今年也就给我女朋友赚了小几百万。”</p>

“刷视频多了,也总以为人均收入过百万,挣钱容易,只是自己废物。”楼继江笑道。</p>

“怕上火,喝断东河宝宝。”王子昊对杜玉森说道,“要不要试试?”</p>

杜玉森一愣,前面那句,怎么有广告的嫌疑,且还挺有味道的。</p>

马腾飞和楼继江细细品味,原来凉茶还可以这样跟火锅绑定销售啊。</p>

“我只能负责羊城和鹏城的市场开发,直面终端的饮料销售客户。”杜玉森说道。</p>

王子昊说道:“我还在摸索把商品推向市场的模式,尽快建立一道成熟的分销渠道体系。”</p>

杜玉森大学学的是市场营销,说道:“成熟的分销渠道体系,除了有专门跑业务的业务员,还要有专门的理货员,到门店帮忙理货。我实习的时候干的就是这个,觉得很有必要。”</p>

每个知名品牌,都建立了一套成熟的线下渠道分销、分利机制。</p>

王子昊说道:“以前大品牌一直倚赖联销体模式,和经销商的利益高度绑定。这一模式是成功的关键,能在县镇等下沉市场,甚至偏远地区站稳脚跟。但现在这个引以为傲的联销体模式,已经不适应当下的市场环境。”</p>

杜玉森眼前一亮,说道:“确实,这个联销体模式,整个环节的参与者过多,总部,各省区分公司,一级批发商,二级批发商,三级批发商,零售终端。”</p>

王子昊点头:“在各个区域只有一个专属经销商的模式,更适合。经销的各个环节都要利润,环节过多导致利润分散。线下经销商的用人成本上升,如果没有足够的利润空间,经销商也很难做市场。”</p>

杜玉森惊叹,没想到老同学也会做生意:“现在各地做二级、三级经销商的企业,活得都不是很滋润。”</p>

王子昊说道:“断东河宝宝以前渠道管理上很粗放,整体以批发为导向,更看重经销商,而非关注终端。我想挖一批人,帮助断东河宝宝建起新的销售体系,从批发给经销商的模式转为直供终端,建立好分权、分责、分利的机制,大幅让利给终端。”</p>

杜玉森脸色涨红,老同学的格局,简直是食物链顶端大佬才有的格局。</p>

这套销售体系和分利机制,肯定能让断东河宝宝的业绩突飞猛进。</p>

将资源投向线下终端,掌控终端渠道,这才是王道。</p>

“不同于其他快消品,饮料消费具有即时性,品牌力打响之后,还是得靠线下渠道的铺货去带动销售。”杜玉森觉得,证明自己的机会来了,“五年前,年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%,94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。就算是现在,直播带货兴起,饮料行业来自电商渠道的销售,也仅占十来个点。”</p>

王子昊很欣慰,聚会前,他对大学学市场营销的杜玉森没抱太大希望的。</p>

不曾想这一面谈,杜玉森的市场分析这么深刻,说明他是个很有营销头脑的人。</p>

想要成为一个营销天才,需要研究市场,研究数据。</p>

很多官方部门的数据都是真实的,不敢瞎编乱造。</p>

何况,瞎编乱造对他们没任何好处。</p>

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