第一二五章 推销黄瓜南瓜

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“是谁？”如花问。

“是一位姑娘，说是姓韩，是小姐你买的丫头。”

如花脚步一顿，抬头看二河，问：“她这么跟你说的？”

二河点头，“是，小的问她找小姐有什么事？她就说她是小姐你买的丫头，她本姓韩，叫韩雅。”

如花真的是有种把这些麻烦事甩也甩不掉的感觉。

韩雅，如花记得，前世，齐雪萱找到韩雅时，韩雅已沦落风尘，而她帮着青影赎出韩雅后，韩雅在她安排的地方只过了半年舒心的生活，可后来因为要帮宇文翌，而她就选择了韩雅去接近齐王宇文隽。

再后来呢，韩雅帮了她很多，其实就是自己为了宇文翌而帮了宇文翌很多，不过，韩雅却被发现了，一颗棋子终还是结束在敌人的狠辣之中，韩雅死了，临死前给她还送来了消息，能让她认清宇文翌嘴脸的消息。可惜啊，当时她没在意这消息的可靠，只为韩雅的死稍有些心里不安。

“小姐，奴婢雅儿见过小姐。”

如花看着此时的韩雅，十三岁的年纪，挺拔优美的鼻子，菱形粉唇，弯唇时右颊边一个小小的梨涡就会显现出来。

在如花打量韩雅的同时，韩雅也将目光望向这个救了自己的小女孩身上，就见她眉如远山，不画而黛，一双灵动的大眼睛轻转间，便让人心甘情愿的只愿停留在那眼眸中，被那一泓秋水般的眸子而浸染，粉颊玉肤，红唇轻抿。

屋里只有她们两个人，如花打量完韩雅后，直言而出，“你哥派你来的？”

韩雅摇摇头，直视着如花的眼睛，轻启红唇，“小姐，是雅儿自己要来的。哥哥去的地方我不能去，哥哥安排我待着的地方，我又不想一个人留着。哥哥说，是小姐救了我，小姐的这份恩情，雅儿无以为报，愿意终身伺候小姐，给小姐当牛作马，结草衔环报答小姐。”

“你说错了，救你的是你哥哥，不是我，我不是你的什么恩人，你走吧。”

对着如花，韩雅跪下来，从怀里取出一张纸来双手捧着，“小姐，这是我的卖身契，不管怎样，雅儿认定了小姐，雅儿不离开小姐，求小姐收留我。”

如花说：“如果我还是不同意呢？”

“小姐，雅儿生是小姐的人，死是小姐的鬼。”

如花看着韩雅，那么的坚定，一如前世，义无反顾地就去了齐王身边。如花不得不说，这俱身体的原主，对韩雅是有着愧疚的。

“你可知道你哥哥为何会不带着你？”

韩雅轻轻咬唇，说：“第一，哥哥要去的地方是不允许外人去的；第二，哥哥说他此去是去接受处罚的，或许会没有命再来照顾我；第三，我说要来找小姐，哥哥没有反对，我知道哥哥是默许了我来报恩的。”

如花眼神稍微地恍惚了一下，是啊，青影去基地接受的处罚，不死也得脱层皮。

过了好一会儿后，如花说：“起来吧。”

韩雅欣喜地看了一眼如花，立即恭敬地给如花磕了个头，“是，谢谢小姐。”

韩雅站起身来，上前两步，把自己的卖身契恭敬地放在如花旁边的桌子上。

如花叫了袁琦来，指了下韩雅，说：“袁琦，这是韩雅，她和你一起住。”

袁琦好奇地看着韩雅，对如花微一躬身，说道：“是，二小姐，奴婢这就带韩雅下去。”

袁琦带了韩雅下去，如花回身走到桌前，拿着韩雅的卖身契，看了许久。

四月二十五，易开市。

伍家精品首饰店开张了。

县令夫人和那几位邀约的夫人、太太们都来了，还有一些相熟或是有生意来往的人家，也都亲自或是派了人来。柳氏夫妻和如梅、如花姐妹、志勤三兄弟尽心地招待着。

到了吉时，自然是鞭炮齐鸣，店铺牌匾上的红绸由柳氏亲手给揭了，围着看热闹的百姓，不管是真高兴，还是起哄的，都高声呼喊着，场面很是热闹。

一楼是精品首饰店的大厅，如花仿着现代的金店摆设，大厅的三面和中间的位置都摆放了展柜展箱。还有五间屋子被设置成贵宾室、休息室，供人们在那里由店员服务着挑选饰品或休息。

二楼是高端的包间式首饰展销室，里面的首饰所供的消费群体要高端一些，一般的百姓是买不起的。其实，也就是为城里的富人而特定的挑选饰品的房间，这楼上的首饰的价钱可是楼下的几倍乃至至几十倍。

志勤三兄弟今天沐休，终于这么久以来，第一次可以亲自参加自家铺子的开张盛典，三个人多多少少都有些兴奋和跃跃欲试。

进店来的一些恭贺的人，凡是他们认识不认识的，都有礼地招呼着，遇到店员和伙计忙着招待顾客时，他们也会在一旁帮着介绍几句。

柳氏带着县令夫人和众位有头有脸的夫人、太太们首先在一楼看了看，这些夫人、太太，立刻就被一楼摆放的一些黄金项坠和耳环、戒指、手镯、手链给吸引了眼球。

尤其是十二生肖的卡通项坠，几乎没有人不想拥有一个属于自己生肖的项坠。

张掌柜今日的任务很多，所以，如花把孟娘子从丽人坊调过来，陪着柳氏一起专门接待这些夫人、太太。

孟娘子察颜观色的本事很高，看到夫人和太太们眼里的喜爱，自然是乘机就介绍了起来，只三言两语的，这些夫人、太太就给自己和家中的孩子按生肖属相一人订了个黄金生肖项坠。

如花专设的两个女店员，立即亲自动手，给她们把项坠编了绳子，方便佩戴。

这些夫人、太太中，还有那看上手链和耳环的，也赶紧的指了几样订下后，柳氏和孟娘子这才又带着她们上了二楼。

一楼三面展柜展箱，其中两面都售卖的是黄金饰品，还有一面是银饰，大厅中间展柜展箱的位置，如花留给了贝壳类和相思豆这一类的小饰品，这些东西的价钱不贵，一般百姓也能买的起。

舒雯跟在舅母的身旁，娴静地看着眼前的一切。

“雯儿，有瞧上的，就跟舅母说。”

“谢谢舅母，舅母，你瞧，我觉得这坠子表妹戴着比较好看。”

尚太太顺着舒雯手指的项坠看过去，那是一朵像芙蓉花的坠子，而她的女儿就叫尚芙蓉，尚太太满意地说：“嗯，雯儿的眼光不错，这坠子也合了芙蓉的名字。”

在那儿站着的店员，立即就招呼着：“太太，您瞧，我给您用这个项绳把这坠子挂起来，您再看看效果。”

说着，店员拿了一条项绳，把坠子绑在项绳的中间位置，然后用手撑起来，戴在柜台上放着的一个用木头雕刻的女士头颈之上。

“太太，您再瞧瞧，戴在脖子上，这样看，是不是更好？”

尚太太瞧着，越发的满意了，立即就说：“这个坠子我要了。”

“好的，太太，这是购货单，麻烦您到那边付钱。”

舒雯看到如花正跟几个男人说话，眼神飞快地闪了闪，跟着尚太太去了收款台那儿。

这些日子她没少去花心思去打听点心铺子那几人的喜好，可惜，还是一点进展都没有。郑家这边，她已看出来了，是根本就油盐不进的，郑家对如花的忠心，叫她恨的要命，跟他们探问了几次，都没能问出他们到底和如花是个什么关系。

“张婶子，这是进店礼品，你收好。吴叔，这是给吴婶的，你拿好。”

如花把两个小布袋递给张婶子和吴捕快，两人客气了一下，如花说进店的客人都有，他们便收下了。

张捕头悄悄地给如花使了个眼色，如花到一旁去，张捕头跟过去。

“那个姓林的死了，昨天晚上的事，突然发的病。”

如花一愣，垂首思索了一下，问道：“仵作验了尸吗？”

张捕头点点头，“验过了，不是中毒。”

人死了，这条线就断了，如花想着，对张捕头说：“张叔，死了就算了，看来我们也查不出个什么，以后我家小心些就是。”

“嗯，今天是你们的好日子，本不应该说这个的，但你也说过，这有啥消息要及时通知你。你说的也对，这人死了，咱也查不出个啥，你们以后就多小心些，我估计还是和你们有生意利益冲突的商家的可能性比较大。”

如花看到和大哥在那儿说着话的，居然是舒雯，这眼神闪了闪，就对张捕头说：“多谢张叔了，改天你和婶子带着孩子来我家做客吧，我也好久没见大宝、小宝和大丫了。”

张捕头听如花提到自己的三个孩子，脸上就露出与往常不一样的温情来，说：“行啊，他们也常念叨你呢。”

和张捕头随便说了几句，两人一起去找张婶子、吴捕快他们。

如花正要往志勤那边去，就听有人在喊她。

“如花。”

如花回过头，看到刘秀才的两个儿子和一妇人打扮的女子进了店，喊她的是刘秀才的大儿子刘镇堂。

如花淡淡地笑着，迎了上去，“刘公子，你们也来了？”

刘镇堂温和地看着如花，说：“嗯，知道你们的店今天开张，正好我们今天沐休，就陪着我姐姐来瞧瞧，有中意的首饰，我姐姐也想买一、两样。如花，这位是我姐姐，夫家姓商，大姐，这位就是我和二弟的同窗伍家兄弟的二妹，如花姑娘。”

“刘家姐姐好。”如花对刘镇堂的大姐点点头。

商氏看了几眼如花，笑着就：“常听我两个弟弟提起你家的哥哥，我在镇子上也去过你家的丽人坊和仙粉店、点心铺子，没想到我们村子上还能有你们家这样会做生意的人家。”

如花笑笑，没有接话。

志学好似是看到刘家兄弟了，就走了过来。

“刘镇堂、刘镇宇，你们也来了？”

如花就对志学说：“二哥，你来的正好，带刘家姐姐他们三个四处看看，我去找一下大哥。刘家姐姐，你们跟我二哥四处看看吧，那边有给进店的客人发礼品的，你们记得去那边领啊。我先失陪了。”

商氏笑着应了，“嗳，好啊，你去忙吧。”

志学就招呼着刘家的姐弟三人，“来，这边请。”

商氏走了两步，看大弟刘镇堂回头往那边望了几眼，商氏就停了一下，拉了刘镇堂的手，“走吧，陪姐姐去那儿瞧瞧。”

如花找到志勤时，舒雯已不见了，如花就问：“大哥，方才你和舒雯说什么呢，说了好长时间。”

志勤冷不丁地被如花一问，还给愣了一下，看如花紧紧地盯着自己，志勤微微一笑，说：“还不是在介绍咱们店里的饰品。”

如花追问，有些不相信，“没说别的？”

“没有，只就说了三句话而已，你这是怎么了？不相信大哥说的话啊。”

如花拉了志勤的袖子，小声地在他的耳边说：“这舒雯在打咱们家生意的主意，不是个善茬，你得小心些，别被她柔柔弱弱的样子给骗了。”

志勤的眼神一冷，对如花点了点头，“行，我知道了，回家去后，你再跟我详细说说。”

如花点点头，“嗯，给二哥他们也得提个醒，回家去我跟你们说。”

如花左右看了看，问志勤：“志曦呢？他跑哪里去了？”

志勤说：“尚老板和刘掌柜，还有方老板、黄老爷、吴主簿都在休息室坐着，爹和志曦过去陪着呢，黄老爷说要给他家女儿挑选一套首饰，志曦在一旁帮着给介绍。”

“噢，你们三个今天倒是都比我要忙活。”如花弯唇一笑。

志勤看着店里的人，“我们只忙了一天而已，你可是忙了不知道多少个日夜。”

两人正说着话，志勤却看见了白家的刘掌柜，就跟如花指了指，如花和志勤忙上前去迎了进来。

“刘掌柜。”

“刘掌柜。”

两人招呼刘掌柜，刘掌柜见是他们兄妹，一拱手，笑着说：“恭喜恭喜啊，这铺子新开张，我不请自来，两位少东家可别见怪。”

志勤笑着说：“不知道刘掌柜在彭田县，否则一定专程给您把请柬送去。”

如花向店门口又瞧了瞧，这才问刘掌柜：“是啊，刘掌柜，你这是一个人来的？”

刘掌柜说：“和商队一起来的，他们去客栈了，我听说了你家铺子开张，就过来瞧瞧，正好和你们谈谈生意。”

志勤和如花对视了一眼，志勤便说：“刘掌柜，生意不急着谈，既然来了，就先四处瞧瞧。”

说着，志勤和如花就带着刘掌柜到各个展柜展箱前去看。

刘掌柜笑着，对志勤和如花说：“你们这店里的伙计，还真是与别家不同，这接人待物，介绍货品，丝丝入扣，我瞧着这没有一个空手的。”

两人笑着，把刘掌柜请到了二楼，县令夫人和那几位太太、夫人都已挑选了一些首饰，柳氏和孟娘子送着离开了。

如花和志勤带着刘掌柜上去时，上面的客人不多，刘掌柜把上面的几个展柜展箱都看了，这才和志勤、如花到二楼的休息室坐了，伙计上了三杯茶。

刘掌柜夸赞了一番这店里的首饰新颖，才将话题说到了生意上。

“此次来，是跟你们谈一个长远的生意，我家少东家拿下了北疆和南岭的生意通商手续，所以想和你们合作，把你们家的货品带到北疆和南岭去卖。”

志勤吃惊不小，这北疆和南岭的生意要做成了，那这供货量可是相当于现在的总量上翻一倍都不止呢。

如花倒没有多吃惊，她一直知道，白凌飞在做生意上，能力有多强，北疆和南岭的通商手续他能拿下来，是早晚的事。

“刘掌柜，你家少东家的意思是我们合作，不知是哪种合作方式？盈利如何分配？”

刘掌柜说：“两种方式，供你们选择。一是白家买货，你们卖货，你们只单纯的给我们供货就成。二是你们出货，我们的商队负责售卖到北疆去。”说着伸手比划了一下，“四六分账，我们四，你们六。”

志勤就在心里盘算了一下，第一种方式对他们来说保险一些，把货卖给白家就不必再管其他事，而第二种所获的利益要比第一种高些，但风险也大，他们家既要出货品，又受制于白家的商队是售卖方，若白家没有售出货或是挣了钱不按协议给他们支付，他们都处于吃亏的一方。

志勤有些犹豫，就看向如花，和他不同的是，如花根本没在思考或是盘算。

见志勤望着自己，如花就开了口，说道：“刘掌柜，你家白公子这是在打劫啊。第二种方式，除去货品出厂价和商队的运费，所得利润七三开，我七，你三，这样，我再跟你们谈，否则，免谈。”

刘掌柜也不气恼，笑着说：“我家少东家果然没有料错，知道你们会选第二种方式，除去货品成本和商队的运费，所得利润六四开。”

“好，成交。”如花立即点头。

刘掌柜这下子却是一愣，半晌才问：“你答应的这么快，不该是要和我讨价还价，坚持七三开的吗？”

如花有些坏坏地笑了笑，说：“我会算账啊，这样的分配，我能赚到钱。”

刘掌柜顿时笑了，于是，和如花又把一些细节的地方谈了一下，基本确定了协议的内容。

“你们要提前把货品的货款给我们，我们才能购买材料加工货品，还有，这协议是你刘掌柜签，还是要拿回去找你家白公子签？”

“提前预付货品的货款我们可以做到，协议由我家少东家来签，再有，我方才看了你家这些首饰，这不管是从样式来说，还是从打造的手艺来说，都是上品，若有可能，我会跟我家少东家提提，咱们也合作着在京城开一家首饰铺子，你们觉得如何？”

志勤看如花，如花却摇头，说：“近几年我没有在京城开店的打算，谢谢刘掌柜的好意了。”

刘掌柜听了，有些可惜，说道：“不在京城开店，那真是可惜了。对啦，这给北疆和南岭的货品中，像松花蛋、粉条这样的吃食，我家少东家的意思，是能从你们这儿买几个菜方子，到了那儿也好给当地的人说说怎么烹饪这些食材。”

如花点头，说道：“今天谈成了这么大的生意，这卖菜方子就显得小气了，我送你们一些菜方子，以表达我对我们合作的诚心，希望咱们合作愉快，一起赚大钱。”

“哈哈哈，伍姑娘真是巾帼不让须眉啊，确实是大气的很，好，既如此，我就立刻带信给我家少东家，他不日会赶来这里，与姑娘签协议。”