第二百三十一章 荀德华的请求

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“不早，这个时候，关门歇业是最好的时机。”许一凡淡淡的说道。

“哦？为何？”

“这叫饥饿营销。”

“嗯？”

此话一出，三女都好奇的看向许一凡，她们又听到一个新名词，饥饿营销。

“何为饥饿营销？”齐若兮好奇的问道。

“之前，我们没有回来之前，百货楼推出了限销，你们知道吧？”许一凡反问道。

齐若兮点点头，这个她自然知道了，对于限销这件事，她不觉得陌生，也不觉得好奇，毕竟，类似的事情，她娘亲管理的那些皇商偶尔也会这么做，毕竟，有些东西，是要看季节的，不是说有就有的，而且，有些东西，是需要留给一些大人物的，货物少，又有了买主，其他人想买，自然买不到，限销也正常。

当然了，还有一种情况，也会采取限销，那就是遇到灾荒年的时候，很多商人，在面对犹如海潮一般的难民的时候，都会采取这个措施，他们这么做，主要是为了提高货物价格，而这种手段，往往是被朝廷禁止的，但是，当灾荒真正出现的时候，这些禁令都形成虚实了。

起初，齐若兮在得知这个消息的时候，她以为这是百货楼打算涨价的缘故，可是，现在她发现不是。

限销作为一种常规商业手段，其带来的影响也是很明显的，一旦限销出现之后，之前的货物，不但不会卖不出去，反而会引起人们的哄抢，这就是所谓的物以稀为贵！

百货楼当初在推出限销令的时候，就导致很多人疯狂的购买百货楼的商品，给百货楼带来了很大的利益。

“所谓的饥饿营销，听起来很神秘，其实，道理很简单，就是当一样东西火爆之后，开始慢慢减少它的货物，让它慢慢地成为一个奢侈品，如此一来，人们都会进行抢购，哪怕是那些之前还犹豫不决的人，都会选择购买，因为她们担心，现在不买，以后买不到了，而这只是饥饿营销的第一步。”

“第二步就是让市场出现一个真空期，在一段时间内，市场上没有货物，这样一来，不但之前购买的人，会觉得自己赚到了，而那些没有购买的人，也会追悔莫及，等到货物再次出现之后，就会引起人们的哄抢，而这就是饥饿营销。”

听完许一凡的解释，三女顿时明白了什么是饥饿营销，听起来，确实挺神秘的，但是，经过许一凡这么深入浅出的解释之后，瞬间就觉得，没有什么了不起的了。

其实，饥饿营销也是常见的一种商业手段，只不过，在这个时代，人们还没有意识到，或者说，没有注意到而已，不过，他们有时候在无意间，也会做出类似的事情。

“你打算涨价？”齐若兮沉默了半天，然后问道。

许一凡却摇摇头，整个人的重心都放在栏杆上，懒散的说道“现在推出的商品，我不会涨价。”

“那”

齐若兮刚想发问，就被许一凡打断了。

“之前，我就说过，我要让百货楼成为东海城的时尚标杆，既然是时尚，那么，自然不是一般人能够消费的起的，而想要引领时尚，除了货物本身过硬之外，一些外在设施，也要跟上，你知道为什么之前我没有邀请你们去百货楼吗？”许一凡看向齐若兮问道。

“为何？”

“现在的百货楼，只是一个小店铺而已，而你是郡主，虽然郡主去小商铺，也没有什么稀奇的，可是，问题在于，百货楼在很多人眼中是你的，既然是皇室子弟的店铺，建筑方面怎么可能那么随意呢？而想要彻底让百货楼在东海城立足，想要赚钱，是需要跟别人不一样的，而百货楼的扩建，随着你的到来，就必须重建，只有这样，才能配得上你的身份，同时，也能做实之前的谣言。”

齐若兮听完之后，若有所思的点点头。

“那你打算把百货楼弄成什么样子的？”齐若兮好奇的问道。

许一凡却笑着摇摇头，说道“这个暂时不能告诉你。”

“为何？”

“现在说出来，就没有神秘感了，我打算等百货楼再次开业的时候，邀请你们去现场看看，到时候，你们就知道了。”许一凡笑着说道。

本来，齐若兮就对百货楼很感兴趣，听到许一凡这么说，她就很感兴趣了，甚至都有些迫不及待了。

“何时能建好？”

“嗯，大概一个月左右吧。”

“这么快？”桂寒烟诧异的问道。

许一凡笑了笑，说道“我打算用二十天的时间，就把百货楼建好，剩下的时间，全都用在装修上，一个月的时间，已经够慢了。”

“这么快的速度，那可需要不少人力啊，你”

不等齐若兮说完，许一凡就说道“要不了多少人，而且，人手问题，我已经解决了。”

“哦，既然你心里有数那就好。”齐若兮说道。

三个人又聊了一些关于百货楼的事情之后，齐若兮突然说道“今天崔刺史来找我了。”

“哦。”

许一凡闻言，只是淡淡的哦了一声，没有放在心上。

“跟崔叔叔一起来的，还有府尹常大人。”

“哦、”

“他们来的时候，手里拿了一份图纸，听说是你提供给他们的？”齐若兮看着许一凡。

许一凡愣了一下，然后，点点头，说道“是啊，我们做了一笔交易而已。”

齐若兮看着满不在乎的许一凡，皱起了眉头，问道“你真的能提高铁的产量。”

许一凡看了齐若兮一眼，点点头，说道“当然。”

“你知道，那份图纸意味着什么吗？”齐若兮又问道。

“我当然知道，如果我不是继续用铁，我也不会拿出来。”许一凡淡淡的说道。

“你要那么多铁做什么？”

“盖房子。”

“就因为这个？”

“不然呢？”

齐若兮不说话了，她只是看着许一凡，心中在盘算着一些事情。

图纸，她看过了，虽然她看不懂，但是，荀德华看得懂，他在看完之后，顿时大呼人才，很显然，图纸是可行的，也正因为如此，崔东海他们在离开之后，就已经开始按照图纸派人开始建造工坊，开始试验了。

齐若兮现在在想的是，许一凡既然能拿出图纸，这说明，他肯定有很大的把握做成这件事，可是，也正因为如此，她发现，她越来越看不懂许一凡了。

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