第109章 没成交的都是姿势不对

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“吸血鬼！妈蛋！他们怎么不去抢？映4%收视率？或者映过3%给重播机会、映加重播累计5%？</p>

这种数据是一部纪录片该承担的条件？明年央视的年度热播电视剧，冠军能有8%收视率就不错了！”</p>

田海茉借着和冯见雄先后去拿菜的借口，在取餐处一个僻静的角落，一边假装等厨师烹饪象拔滑，一边压着声音吐槽。</p>

也幸亏今天请的是自助餐，都可以随便走动，氛围才能宽松些。</p>

牛部长了陈导心里明白冯见雄和田海茉肯定是跑开了去核价。但他们也乐得睁一只眼闭一只眼，反正双方都需要一个安静的中场氛围。</p>

牛部长和陈导，未必不需要临时磋商一下内部分赃。</p>

面对田海茉的吐槽，冯见雄沉吟道：“估计这个累计5%或播4%的指标，是牛部长这边的利益，不太容易松口的。除非我们在采购价上再作出重大让步。</p>

比如从2oo万一集降到15o万一集，说不定牛部长那边还有可能松口那么1个百分点的收视率对赌。不过我估计这种可能性不大，央视是不差钱的。</p>

牛部长为公家省了采购费，他自己才有多大好处？人家的关键政绩，还是纪录片的政治正确逼格，或者收视率。”</p>

田海茉属于成长型选手，和体制内人士打交道是她职场经验的短板，所以她这方面的想法还是比较幼稚的。</p>

听了冯见雄的剖析，她立刻冒出一个想法：“那你是说要给牛部长个人塞好处？”</p>

冯见雄立刻脸一板：“你想哪儿去了！一部纪录片，还是自产自销的。塞少了看不上，塞多了他岂不是在陈导那儿留下大把柄。我和你说，不要老是一遇到问题就想到塞钱解决！你这是把体制内的人脸谱化！</p>

不就是4%收视率么，我觉得还是多一事不如少一事，应承下来。陈导在这个问题上更好说话、算是半个自己人。我们先把牛部长应付过去，然后再让陈导知道这事儿难办，让他在别的条件上额外让让步。”</p>

田海茉听得一阵无语：“你知不知道4%收视率是什么概念？你以为那么容易做到？我这两天可是做过功课的。”</p>

“我当然知道！但我对这这个题材有信心！”冯见雄说得很是理所当然。</p>

他当然是知道这两年电视台系统的收视率行情的。</p>

国内最后一部收视率破1o%的电视剧，是2oo5年的央视年度冠军剧《亮剑》——这部剧很幸运，生而逢时，它诞生的时候，土豆网才刚刚开张，优酷还得再过四个月才能成立，网络视频对电视台的冲击还没显现出来。</p>

而o6、o7两年，央视每年的冠军剧都会比上年冠军下降大约一成的收视率。到o8年能有8%就不错了。</p>

眼下能够破1o%的电视节目，只有选秀综艺——因为选秀综艺是有时效性的，观众不太喜欢跟电视剧那样攒起来一口气看个爽，所以时效性节目受冲击力度明显要小一些。</p>

这样的大环境下，纪录片要求4%收视率，已经是很高的了。</p>

……</p>

“牛部长，我们接受这个对赌——如果做不到，你可以不用掏尾款。但是我也要明确一下，既然我们承担了这么大的风险，到时候央视这边2oo万一集的价格，只能买到一年的独家播权。</p>

行期满一年后，你们当然可以继续永久重播下去，但如果其他电视台或者视频网站也想买我的播放权，你们不能阻止——这个条件可以接受么。”</p>

冯见雄和田海茉商量了一番之后，回来给牛部长开了个挺干脆的条件。</p>

牛部长本来还做好了冯见雄跟他就收视率讨价还价的心理准备，没想到对方倒是完全没有抵抗。</p>

“我们本来也没想买断后转卖，原始版权归投资人，本来就是天经地义的。他这么开价，莫非是觉得放过一年之后，这题材还能有余热再卖第二茬？那能有多少钱？这个条件可以答应。”牛部长在心里盘算了一番，觉得原则上没什么问题。</p>

“这个条件我基本可以答应。”牛部长肯道。</p>

冯见雄佯笑着举杯：“那就干杯，庆祝我们合作愉快了——制作层面的问题，我到时候跟陈导单独谈。”</p>

几天后，冯见雄这边和央视相关的法务部门专员撮合了一下，先把投资对赌的框架协议拟了出来。具体的制作方权利义务条款还是空的。</p>

牛部长这边上了会、把流程走了起来。</p>

央视方面还验证了一下冯见雄的实力，让他45天内把拍摄保证金交到位。这些钱对于如今的冯见雄而言，自然不算什么了。</p>

弄完这些，冯见雄这才抽空跟陈导谈制作层面的细节要求。</p>

他又单独请陈导喝了一次下午茶。</p>