第163章 谈成

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N市军区并不难找，随便问个人就能给你指个方向，只不过因为不在城市中心的关系，欢喜走路过去加上路上的耽搁花费了两个多小时。</p>

接近中午，门岗上却依旧是五步一岗十步一哨，欢喜并没有立刻上前，而是不断在门外徘徊，做出一副想进不敢进的模样。</p>

如此过了半个小时，那门卫室的大爷忍不住探出头问道：“姑娘，你来这儿是有什么事吗？”</p>

欢喜的脸腾地红了，小声道：“那个……我是来给我们大队罐头厂的水果罐头做推销的。”</p>

门卫大爷一愣，看了眼两边同样目录惊异的士兵，开口问道：“我看你年纪还不大，怎么你们大队让你一个小姑娘来了？”</p>

欢喜腼腆笑道：“我已经高中毕业了，大队里面除了干部，也就我一个人能把普通话说顺溜了。”</p>

听了这话，旁人都明白了，难怪派个小姑娘出来，派别人来，老道是老道了，无法交流那也是白搭啊。</p>

不过……</p>

“怎么没派个人跟着你？”门卫大爷好奇地问道。</p>

欢喜的头低得更低了，“是我提出上外市推销水果罐头的，旁人都不抱希望，再者快要农忙了……”</p>

门卫大爷点头表示了然，开口道：“我让后勤部的秦部长来一趟吧。”</p>

欢喜闻言有些手足无措，又有些希翼道：“可，可以吗？”</p>

“可以。”门卫大爷笑眯眯点头。</p>

欢喜松了口气，就见那门卫大爷拨了个电话进去，转头对着她道：“你先做个出入登记，然后再把介绍信给我看下，等会就有士兵过来带你去找秦部长。”</p>

欢喜点了点头，进了门卫室做好登记，才拿出介绍信，就有一个士兵过来，带着欢喜去了后勤部的办公室。</p>

秦部长是个看着斯文的中年男人，一见欢喜便笑道：“宋欢喜是吧。徐大爷已经把情况跟我说了，但是你要知道，部队里的经费也是有限的，别说水果罐头，便是新鲜水果对于士兵而言也是极为难得的东西。你想要把水果罐头推销到部队的想法是好的，但是却并不现实。”</p>

欢喜红着一张脸，小声道：“那军官干部呢？军官干部也不要吗？”</p>

秦部长一愣，随即道：“但那个份量不会太多，而且，大概也就一些重要年节需要。”</p>

顿了顿，他道：“你们赚不上多少，反而还很麻烦。”</p>

不想欢喜却道：“可是如果让大家知道我们罐头厂给解放军供货了，罐头厂肯定会有更多的生意。”</p>

事实上，因为水果罐头的保质期问题，厂子的运作模式一向是先接订单再生产，除了年节的时候会额外多做一些，平时很少会有多余的水果罐头。</p>

不过，由此，也足以看出，山南大队的水果依旧有许多浪费的。而目前，他们就需要更多的订单。</p>

而N市军区的订单虽然不会大，但却是打响名头的第一步。</p>

秦部长有些惊讶地看了欢喜一眼，有些失笑道：“还当是个腼腆姑娘，原来是我看错了。成，既然你不嫌蚊子肉少，那我便也成全你，只是这价格……”</p>

既然人家都说是看中他们的名头，那他自然要趁机好好谈谈价格了。</p>

接下来就是一番你来我往的厮杀，最后，欢喜答应秦部长罐头以多出成本价半成的价格卖给他们，不过运输由他们自己负责。</p>