第一章 还未开始

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为什么很多初创企业活不过三年？

大部分初创者基本上都是盲目创业，因一时激情，捕风捉影。以为自己就是下一个风口上的“猪”。还有一部分人是掌握了行业里一些信息或是资源。一厢情愿的认为自己会比前任老板更聪明。最后一部分人没想着自己能成为“猪”，秉着自己会点技术或是技能，就想着自己来干。追求也不多，挣得比上班多，时间能自我控制。

我跟胖子就属于后者，我们是大学同学，毕业于上海一所不知名的三本院校。我俩不是一个系的，我是中国古代史的，他是行政管理的。原本八竿子打不着，但架不住臭味相投的人迟早会遇到对方，又恰巧我们分配的宿舍就在隔壁。

毕业之后，因为专业技能性很低，学校也不是211，985，再加上没什么工作经验，大部分的公司都不喜欢我们这样的学生。于是就一鼓作气就创业了。我在大学的时候选修了设计，不是市场上的速成班。学校的好处就是学习的时间很充分，另一个就是不管学什么都是比较系统面的。学完之后算是能熟练使用常用的几个平面软件。没钱的时候网上接接订单，权当练手挣点辛苦费。

我们结合自身的情况，加上现在满大街都是2008北京奥运会的宣传。一合计就开了一家广告设计公司，我负责设计，胖子负责制作与现场安装。人手不够的时候我也顶上，像极了一个夫妻店。

初创企业的我们，基本上是个小白，啥也不懂。傻傻地以为只要价格便宜就可以所向披靡，殊不知企业经营不是过家家。我们都不擅长做市场跟销售，一直都是靠朋友跟门店客流的订单，公司的订单组成结构很单一。朋友的订单不光利润低而且维护成本还很高。

现在想来很多我们这样的中小型企业其实一点竞争力都没有，早就应该被市场竞争淘汰的。业务市场开发不出来，企业不懂经营和管理，饥一顿饱一顿，没有稳定的现金流。在市场环境好的时候，银行金融系统或个人借贷还能帮忙一下。

现在是2007年底，很不幸一场席卷球的金融危机正在蔓延。银行金融借贷收紧，个人不敢拆解。一大批中小企业开始倒闭关门，整个球的经济环境与商业氛围都异常的低迷。我们几乎没有受到金融危机的影响，因为我们已经倒闭了。连金融危机的前锋都还没有感受到就宣告结束了。

倒闭的直接原因很简单。我们大部分订单都是朋友介绍的，除了前面说的利润低以外，最直接的原因是朋友公司倒闭，我们很多款项收不回来。即使在最困难的时候，我们也不好意思厚着脸皮三番五次的找朋友收钱。两个人没办法借款维持公司的运转，苦撑不到两个月就坚持不下去了。

今晚就是我跟胖子的散伙饭。本不想搞得那么有仪式感，只是吃个饭而已。心想着有什么大不了的，我们还年轻又不是输不起。但现实往往会很恰当地教你如何做人。

胖子的家庭要比我好的很多，夸张一点说他家在镇上应该是数一数二的大户人家。他们家是当地唯一一个有屠宰资格的，上一辈到他父亲这辈都是做这个的，算不上源远流长只能说是祖父辈的事业。老头子从胖子毕业之后就开始要求他回家帮忙，胖子一直以各种借口推诿，直到我们因为经营不善开口找老头子周转资金的时候彻底爆发了。

最后老头子还是很仗义的给了我们八千多块钱，让我们赶紧把欠的房租付了，同时也下达了最后的通牒让胖子明天就回老家。

华灯初上，窗外盘旋了好几天的冷空气终于开始飘下雪花，今年的天气比往年要冷许多。对于上海来说冬天下雪是多么幸福的事。印象中来上海从读书到现在，好像没见过几次正经的下雪。今夜看来是来真的，期待明天开门后第一脚踩在雪上的感觉。