第54节 谈判

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拿到授权书，还是中英日三国文字撰写的，上面的条款是按照卢利和横井军平商量好的内容拟定的，任天堂公司以一日元的价格，把马里奥形象使用权、后续开发权、这个名字的各种外文注名权全部转交给卢利，日后由此形象产生的所有利益，任天堂也再无插手余地了。</p>

可以说，只要卢利签字，马里奥就完全彻底的属于他了！但他还不能贸然签字，得等张耀元律师过来，泥轰人经常在合同中搞鬼的，万一给对方坑了怎么办？</p>

等了一会儿，张耀元满头是汗的来了，随即进入自己的角色，把三份合同全部看了一遍，向卢利点点头。后者这才拿起钢笔，签上了自己的名字；然后，取出了包括《超级玛丽》的设定图和关卡图纸、人物形象在内的专利文件。</p>

这一次，山内溥就有用武之地了，他本人不懂技术，但天生了一双慧眼，拿过厚厚的一摞文件，从头到尾的翻阅了十几分钟，将之交给一边眼睛都顾不得眨一下的宫本茂，抬起头来，向卢利露出一抹苦笑：“虽然很难解释，我也很难相信，但我想，以卢桑的才华，一个人研究出红白机的专利，不是不可能的！”</p>

卢利耸耸肩膀：“山内先生，我以这款手柄专利和游戏设定专利，推高任天堂的股价，应该不成问题吧？”</p>

“卢桑，现在你可以说出你的条件了。”</p>

“首先，我在香江选中了一家名为key的电子公司，我想入手，但我没钱。我希望任天堂能够将之全部收购下来，然后比照马里奥的条件，将这家公司交给我。您放心，key公司的规模很小，总资产也不会超过150万美金。”</p>

山内溥呵呵一笑，看也不看一众部下难看的脸色，爽快点头：“没问题！”</p>

“第二，红白机的生产，泥轰本土的销量，要让出30%来，交给我的key公司生产，另外，红白机的生产过程中所需要的核心芯片，我要和任天堂公司一样的价位购买；第三，红白机的海外销售，任天堂不得以任何理由和借口从中阻挠。”</p>

“三成？卢桑以为，红白机上市之后，能有多大销量？嗯，仅限于泥轰本土？”</p>

“一年一百万台是不成问题的！”</p>

“那么，30%就是30万台喽？这家总资产不到150万美元的key 公司，能有这样的产能吗？”</p>

“这个问题留给我自己解决怎么样？”</p>

“好吧，这一条我也同意了，还有什么？”</p>

“还有两条，第一，红白机的专利是我的！但我可以授权给任天堂公司使用，专利费嘛，不要太多，每一台，就按照12美金计算好了。”</p>

“卢桑，你疯了吗？知道经过我们的计算，红白机的成本和售价是多少吗？”</p>

卢利不屑的一笑，山内溥纯粹的在唬人！红白机的售价，恐怕连他自己都还不知道呢！但卢利却是知道的，83年7月推出市场，售价14，800日元，按照当时的外汇牌价，折合成美金是61元多一点，在83年的游戏机市场，算是最低档次了，甚至连经销商都认为，这个价钱，根本无利可图！</p>

但等红白机走进市场，以其流畅的画面、良好的操作，瞬间成为游戏迷心中的宠儿，之后更是搭配上《超级玛丽》，走遍世界的每一个角落！山内溥也因为这两个名扬天下的品牌，正式封神！</p>

“我不知道你们的成本，我更不关心。嫌成本太高，你们大可以选择更便宜的人工啊，对了，我推荐一个地方，就是我的祖国华夏，怎么样？”</p>

山内溥第一次哈哈大笑起来！老人快被他气炸了！“卢桑，你这就不是谈事的态度了！你这莫不是开玩笑吗？照你这种做法，任天堂的2，000多员工又怎么办？”</p>

“那您的意见呢？”</p>

“专利可以是你的，任天堂也可以付出专利费，但是，每一台不能超过75日元！”</p>

“这样吧，连同加了十字键的手柄专利一起，每台红白机，专利费15美金，怎么样？”</p>

山内溥这回可有点发傻：“卢桑，你刚才的意思是说，红白机中不包括这个十字手柄？”</p>

“当然不包括！”卢利说得理直气壮的：“我们甚至还没有签署手柄的专利转让书呢，不是吗？”</p>

山内溥恨恨的一咬牙，知道自己陷入了思维盲区，以为肯定是算在一起的，谁知道他居然要分开计算？“15美金不行！”</p>

双方争执良久，最终还是互相妥协，以13.5美金的价格成交，也就是说，每卖出去一台红白机，任天堂就要给他3，674日元，而且卢利提出特别要求，就按照这个价格支付，以后所有生产出来的份额，也要一应如此。</p>

山内溥何等老奸巨猾，立刻拒绝：“这不行，要按照当月的平均外汇牌价进行。哪有用固定汇率的？”</p>

卢利自知骗不过这老家伙，只得退而求其次：“好吧，就按照你说的，但要按照我指定的外汇进行结算。”</p>

山内溥微微皱起眉头，沉吟良久，他这会儿看出来了，这个孩子的每一句话似乎都是有深意的！什么叫他指定的外汇？这句话是什么意思？“那，你想指定什么？”</p>

“当然是日元啦！”卢利也不怕他会猜出来什么，日元疯狂升值是91年的事情，距离今天还有近10年的时间呢！</p>

谈完了这件事，接下来就是《超级玛丽》这款游戏了，卢利狮子大开口，开价三亿，美金！而且任天堂只能得到开发版权，只有使用权，有利用游戏中的各种人物，开发其周边产业及经济利益的权利；当然，这些后续产生的利益，卢利还是要占比的。</p>

而任天堂没有的，则是游戏的后续开发权，也就是说，任天堂如果同意了他的条件，就是花了三亿美金买到了这厚厚的一摞纸张，以及游戏开发之后，产生的一些周边利益。</p>

这样苛刻到如同抢劫一样的条件，山内溥怎么可能答应？“卢桑，您的胃口太大了！任天堂根本满足不了您！”</p>

“山内先生，任天堂的市值超过万亿日元，拿出不到十分之一……，”</p>

山内溥给他气乐了，昏黄的眸子有些好奇的看着卢利：“卢桑，我很好奇。你是极少见的，有真正的才华的少年，甚至对于市场的把握，也远不是你这个年龄的孩子能够拥有的。”</p>

“您就直接说但是吧？”</p>

“但是，你某些方面的知识，又贫瘠得可怕。”山内溥讷讷的说道：“任天堂的市值很高，这并不假，但你以为，所谓的市值达到一万亿日元，就是说任天堂的账面上有这么多现金吗？”</p>

“呃……”卢利难得的红了脸，干脆岔开话题，说道：“如果难度太大，不如换个办法。”</p>

“你说？”</p>

“我要10亿日元的现金，其他的，按照现在的市值，给我同等价值的股票，怎么样？”</p>

“怎么，小卢桑对于进入敝公司的董事会很有兴趣？你知道三亿美金的股票，占比多少吗？超过15%！已经可以算是仅次于我的第二大股东了！”</p>

“山内先生，你放心，我对成为贵公司的董事会成员没有丝毫兴趣，我只是短线持有，从任天堂的红白机和《超级玛丽》上市之后起，三个月的时间里，我就会将这批股票按照市值全部出手。怎么样？”</p>

山内溥呆了一下，怒意更甚！你太狠了！</p>

以山内溥的阅历，要是看不出来这两款产品一经推出，股票必将狂涨个十五六倍，他就可以自动请辞、退位让贤了！但他不知道的是，红白机推出之后，任天堂的股票上涨了超过45倍！“不行，卢桑，这样的占比太高了，即便我同意，我也无从筹措这样巨大的股票份额给你的。而且，董事会也不会同意的。”</p>

“董事会？任天堂的董事会也能做得了山内先生的主吗？”</p>