第101节 在商言商（1求订阅）

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日方众人中，只有一个柳生风泰留了下来，都知道他留下来想干什么，却谁也不会说破；卢利对柳生风泰倒是没有什么恶感，这个人常年负责和客户打交道，言语风趣，不惹人嫌，和卢利也算是朋友了。</p>

等到会客厅中安静下来，柳生风泰解开衬衣最上面的扣子和领带，长长的松了口气，向卢利露出一抹苦笑：“我在泥轰听到董事会向我传达的消息，第一个感觉是，这个小鬼到底要折腾到什么时候啊？”</p>

卢利哈哈一笑，向柳生风泰拱拱手：“因为我的缘故，给柳生桑添了太多麻烦，真的很抱歉。”</p>

柳生风泰摇摇头，说道：“小卢桑，在商言商，我和你可以算是忘年交，但我必须得说，在谈判的过程中，我一定是会站在我方的立场上的。”</p>

“当然，这也是我想对您说的。”</p>

“在开启下一次谈判之前，小卢桑，能不能请问你，你刚才说的那个什么项目，是真的吗？”</p>

“是真的，那个项目现在还只是一个构想，但外部条件已经差不多成熟了，我准备和传呼机项目同时启动，当然，这件事还没有和key公司方面沟通过呢。”</p>

柳生风泰若有所思的点点头，说道：“小卢桑，我必须说，9%的份额，实在是突破了我方的底线了，而且突破的太多了！如果你执意要以此为条件的话，我想，我们的谈判也不必再进行下去了。”</p>

卢利同样沉默了片刻，说道：“再看看吧，柳生桑，再看看吧。你应该明白，出让太多份额的话，这个研发项目简直就是在为富士银行进行的了，我也成了为你们打工的了！”</p>

柳生风泰目瞪口呆，他这样的年纪，怎么能够如此的厚颜无耻？所有的研发经费都是我们出的，你的贷款我们也免除了，现在你居然说，是为我们进行的研发？还你是为我们打工的？我们银行要是真的有你这样的打工仔，只怕东出昌大董事长做梦都要笑醒了吧？</p>

他张口结舌了半天，终于挤出一句话来：“小卢桑，这个玩笑不好笑！”</p>

卢利哈哈大笑，“柳生桑，请教你一个问题，在贵国，那些家电产品，一般是怎么进入消费者家中的？”</p>

“家电？”</p>

“不对，”卢利意识到自己的问题不对头了，说道：“我是想请问你，贵国的家电产品，是在哪里售卖的？”</p>

“嗯，一般是如高岛屋那样的大卖场，还有一些小型的，则是放在某些街区卖场，甚至还有一些乡下的地方，则是通过电话，由附近城市、乡镇的卖场的工作人员送货上门的。”</p>

“那，这些卖场的家电是从哪里来呢？高岛屋这样的大型卖场，需要的产品很多，各大企业可以安排送货，但那些小卖场呢？总不会也是让厂家送货上门吧？”</p>

“就是送货上门的，大型的家电企业，都会有自己的运输车队，可以一次性的运输大批产品到不同地方……”柳生风泰突然脑筋一转，惊骇的退后两步：“小卢桑，你不是吧？”</p>

“不是什么？”</p>

“你不会是想进入这一块的市场吧？小卢桑，我是你的朋友，我想奉劝你一句，最好不要有这样的念头。”</p>

“为什么？”</p>

“泥轰虽然是现代社会，但整体环境是排外的，特别是这种家电类产品，一贯是几大超大型企业把持，外国的产品想挤进来，非常困难，理论上是不可能的！”</p>

“我的售价很低呦！”</p>

“那也没用的，这些大型企业是国会中都有非常雄厚的资源，甚至可以通过特别法案，大幅度增加你的产品的关税——其实，也不必说是你了，即便是美国人，他们的产品也是被打得节节败退的！”</p>

卢利不屑的冷哼一声，是啊，不这样的话，还激不起美国人的愤怒，导致1990年代的十年里，泥轰经济大崩盘呢！还不就是这个国家的排外情绪造成的严重的贸易顺差，最后把美国佬惹急了，将你们吊起来打？</p>

卢利挠挠头，这确实是个问题，该如何破局呢？“贴牌怎么样？”</p>

柳生风泰没听懂，“什么？”</p>

卢利摇摇头，贴牌当然是行得通的，但产能怕是跟不上啊！现在他只有一条生产线，卖香江本地市场怕都供不应求了，北边还有更加广大的一片大陆等着自己的产品去占领，哪有产量供应泥轰？说到产能，倒真的是得和柳生风泰研究一下了：“柳生桑，四条生产线，可能不够用。”</p>

“四条都不够用？你还需要多少？”</p>

“未来两到三年时间里，每一条产品的生产线，都需要7—8条才可以。”</p>

“你知道一条生产线每年的产量有多少吗？”柳生风泰反问道：“以电视为例，黑白电视和彩电加在一起，一年就是一万七千台，你认为香江市场能吃得下这么多的数量？”</p>