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“我可以肯定的告诉您，像这一次这样，每一户给您500的，很难再有了，但您也不必追求太多，哪怕一家只给您三两块钱呢？积少成多，又是多少钱？更主要的是，所有人都找你，所有人都来求您，只要您有信誉，不坑人，您的名气就越来越大，赚的钱也就越来越多了！”</p>
李叔的呼吸突然变得急促起来，他从来没想过把这种事当工作来干的，但想想卢利的话，似乎也不是不可能啊？有信誉、不坑人，这他是能做到的——实际上，这个时代的国人，也根本没有坑蒙拐骗的心思，在工厂上班的老老实实上班；没有工作的，也是规规矩矩做人，尽力照顾家人，伺候长辈。</p>
“小小，你别哄你叔，这……真的能行？”</p>
“真的行。”卢利说道：“如果您不相信也没关系，您就想想，你们这5家先后搬出去，得找房子住吧？你们的房子是怎么找到的？托关系、找门路、问亲戚？差不多就是这样吧？您要做的，就是成为职业的这种人！我这么说，您能理解吗？”</p>
张婶一拍大腿：“我有点懂了，老王，咱们家的房子，不是拐了好几道弯儿，找孩子他舅妈家邻居那个小子的表哥问来的吗？小小的意思，可能就是让咱们也成为那样的人。小小，是不是？”</p>
“嗯，差不多吧，不过那个什么表哥也只是有这样的信息，从来没有想过以此为生，而您要做的，就是尽可能的收罗这样的信息，然后给有需要的两个人之间牵线搭桥，起一个中间人的作用。然后从中赚取利益。”卢利本来没想说太多，但忽然间谈性大起，干脆就多透露一些了。</p>
“其实还有另外一个办法，对别人来说是很难，对你们则容易得多，就是想办法自己把房子买过来，然后再转手卖出去，赚取中间的差价。这对于资金是有一定要求的，坏的地方在于会占用一部分资金，而且时间会比较慢，好处是赚得多。”</p>
这一次，夫妻两个倒是都听明白了，他们从卢利这赚了五千多块，在这个时代，手中有这么一大笔钱，什么事干不成？</p>
“李叔，张婶，最后再提醒你们一句，这一行最讲究的就是个信誉，特别是当你们逐渐做大了之后，信誉更是要摆在第一位的。你们想想，数百人都认准了你们夫妻俩，这其中有任何一个人说一声‘别听这两口子的，我上一次就被他们给坑了’！你们的生意就算毁了！”</p>
“我懂、我懂，我们都懂，”两口子忙不迭的点头，张婶说道：“不瞒你说，小小，赵婶、老张和老李他们家，我每家都给了两千块，一毛钱都没少他们的！”</p>
“…………”</p>
“你要是不信，回头我把他们再找回来，你当面问清楚？！”</p>
卢利笑着点点头：“我没说不信，我只是觉得张婶为人真是了不起！您只要在以后的生意中始终存着这份心思，……”</p>
“什么心思？”</p>
“就是把钱赚在明处的心思。谁都不是傻子，也都知道你们两口子肯定从中骑驴了，但把这些钱赚在明面上，让大家心明眼亮，我可以向你们保证，你们两口子的日子一定能越过越好、越过越红火！”</p>
李叔突然伸手拿起万宝路的烟盒，取出一支点燃，猛嘬了几口：“得，听小小的！媳妇，你说呢？”</p>
“我听你的。”</p>
李叔憨憨一笑：“小小，不管这件事成不成，我们两口子都打算试试，要是日后真的有……发财的那一天，我们两口子永远忘不了你的好！”</p>
卢利笑着点点头，“李叔，您只要记住，把信誉放在第一位，将钱赚在明面上，一定能发财！”</p>
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李叔两口子回去了，他们怎么商量下一步的动作，和卢利无关，卢利能够帮助他们的也就是这些，给他们指出一条明路，然后给他们一笔启动资金——津门著名的兄弟地产公司，最高峰的时候，年产值超过20亿，而那兄弟两个，80年代的时候，就是从一对房虫干起，而他们的启动资金，不过100多元，然后逐渐做大的。他们能行，李叔两口子为什么就不能行？</p>
炉子上的水烧开了，卢利把水灌上，给自己沏了一杯茶，然后翻找出几张粮票，天冷，懒得做饭，等一会儿出去吃饭！</p>
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