第一百二十六章：何为“丹道”

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孙丰看着眼前这头“四不像”，也是一阵无语。</p>

怎么说呢，这种生物，就不像是一头正常诞生下来的东西，而是将一些、猪马牛羊等等畜生，各取出一部分，生拼硬造的胡乱弄出来的。</p>

特别是其中一头“神风兽”，看见这么多人看着自己，如同惊吓，明明长着一只牛头，却扬天发出的是一阵猪的“嚎叫”声。</p>

声音刺耳欲聋，让孙丰有种崩溃的感觉。</p>

孙丰赶紧摇摇手，离开道：“我总算是想明白，为什么明明这种牲畜如此功能强大，却没有推广开来了，这幅尊容，别说是女性接受不了，就算是我们广大男性同胞，都不忍直视啊！”</p>

贾发仿佛早有预料，陪笑道：“大侠所言甚是，一般人还真的不大愿意用这种牲口来拉车。说实话，也就是我们少东家英明神武，想他人所不敢想，做他人所不敢做，才会启用这种‘神风兽’作为交通工具。神风兽虽然丑陋了些，但是胜在实用啊，这可是大大提高了我们赶路的效率，以前一年最多跑两次商队，现在一年下来能够多跑一次，无形中大大提高了我们商行的收入啊。”</p>

孙丰突然目光古怪的望着眼前甚为感慨的胖掌柜道：“你确定你们每一趟行商下来，利润真的提高了吗？那些大商行，看见你们的时候，难道没有丝毫嫌弃或者厌恶的表情？又或者是不大愿意，跟你们合作的样子？”</p>

原本洋洋自得的贾掌柜一愣，脱口道：“大侠如何知道？”</p>

可不是么，他也在纳闷，为什么自动他启用这些新颖的“交通工具”后，去到一些新城镇中，那些大小老板都是一副敬而远之，甚至是鄙视的态度呢？</p>

孙丰无语道：“正所谓树的皮，人的脸，包装很重要，形象更重要，换做是你，假如某一天一个拉着一头老牛，苦哈哈，一副乡里巴人模样的人，要跟你谈大生意，你会理会他吗？你一定在想，这家伙一副穷酸样，能够有什么好东西交易给我？不会是骗子吧？”</p>

此话一出，如同惊雷，直接劈的原本贾掌柜目瞪口呆，外焦里嫩。</p>

看见对方一脸活见鬼的模样，孙丰暗中摇头，不用猜都知道答案了。</p>

虽然孙丰前世也没有做过生意，但是基本为商的道理还是懂的。</p>

生意人，讲求的是“门面”，是品牌。</p>

你去谈生意，结果骑着一匹又挫又难看，如同车祸现场一般的牲口，跑去别人店里，人家是绝对不会搭理你的，一句话——看不起你。</p>

你说你一头正常的牲口都拿不出来，乡巴佬进城，跟我一个大老板谈啥生意啊，这不扯淡吗？</p>

反之，如果你骑着一匹神驹，英武不凡，气度逼人，逼格一下子提高n个档次，人家便会高看你一眼，愿意跟你洽谈。</p>

就算这次买卖不成，仁义在，交多几个有“实力”的商界朋友总不是坏事。</p>

别说世人势利眼，游戏规则就是这样的。</p>

有能力，要装逼，没能力，硬着上也要装逼。</p>

你不装逼，说明你根本没有一颗追求成功的野心。</p>

你拉着一头恐怖生物一样的牲口跑到人家门口，就算你有说破天的本事，结果连人家老板都见不到，你除了碰壁，还能怎么办？</p>

找不到大商行合作，带来的货物如何处理？</p>

想要收点当地土特产怎么吧？</p>

只能找当地一些小散户进行交易。</p>

但是有一点显而易见，和那些当地的大商行相比，这些小客户，一给不起高价格，二出不了低价货。</p>

那么就会无形中大大提高了你跑一次行商的成本，和大大降低了利润。</p>

你说你千里迢迢的走一次商，结果事倍功半，还洋洋得意的认为自己成功了，这不是给门板夹了脑袋吗？</p>

贾发多年经商，心灵剔透，经过孙丰一点拨，之前多次在大商行面前吃闭门羹的事情涌上心头，瞬间想通了里面的种种，这种感觉就像是瞬间从天堂掉落地狱，也难怪他一脸吃了狗屎的模样。</p>

然而亡羊补牢尤时未晚，这个提醒来的太重要了。</p>