第20章：最难的就业季

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&lt;p&gt;信用卡中心，雷打不变的晨会。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“用饱满的激情喊出我们的口号！ 用昂扬的斗志喊出我们的口号！ 用拼搏的意志喊出我们的口号！用求真务实的态度喊出我们的口号！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;孙总一如往常，梳着一个油光闪闪的背头发型，挺着大腹便便，一副金丝边框的眼镜夹在一张肥头胖耳的大脸之上。此刻，孙总正气势如虹的主持周而复始的晨会。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;前段时间行里谣言四起，说孙总即将被取而代之，现在看来，这个传言不攻自破。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“永不言弃，****，誓夺第一。L组，全员实动，业绩攀新！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。H组，加油！加油！加油！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“公司有我，无所不能。F组，永争第一！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;......&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;信用卡中心全体销售人员集体晨会，和往常一样，大家扯着嗓门，声嘶力竭、气吞山河的气势，生怕上级领导、主任不知道他们的一腔热情，其声震耳欲聋，回荡在金茂大厦8楼！&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;开完员工例会，各组汇报了昨日的业绩，以及今日的目标业绩，并且立下本月的生死状——每组业绩最低的员工实行末尾淘汰制。不得不说，干销售的压力山大，业绩好，吃肉喝汤，业绩差，吃土啃树皮，还要承受被末位淘汰的风险。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;卡部经理孙总晨会后，把我叫进办公室，慈眉善目间，让我不寒而栗，不得不说，笑面虎最可怕，表面上春风和煦，背地里只看业绩不看过程。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“王主任，你们F组最近人员流失很大啊，不是被其他行挖了墙角，就是业绩差自己放弃的，你要稳定军心，别到时候当了光杆司令。目前你们组还剩八个人，都是一些初入茅庐的大学毕业生，能不能完成本月1200件的任务，就看你怎么**了，适当的时候，你得帮助他们，陪他们出去陌生拜访，有家庭背景的要深度挖掘，资源利用最大化，销售话术和团队士气，你也要搞好。我看你最近起色不好，如果家里有什么事情，有什么困难，我让刘主任代替你一段日子也无妨。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;F组在我的带领下，曾经夺得了华东区销售第一的佳绩。虽然打下成绩的员工已经跳槽到别的银行卡部当领导，但是F组的过往辉煌仍然像一支标杆。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;L组刘主任，一直虎视眈眈，一心想吞并了F组。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;上个月行里总部发来了红头文件，说谁带领的团队要是超额完成年底业绩指标，今年信用卡中心唯一的行编就是谁的了。说白了就是银行的一次招安，这等千载难逢的大好机会，卡部五个主任削尖了脑袋、卯足了劲，我也不例外。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“孙总，我没事儿，您放120个心！今天我亲自带几个新人去高新区的大型公司拜访一下，下午三点前保证超额完成任务，您就在办公室看着数据，大可放心。昨晚我们F组开了一个会议，每个人都从身边的关系网开始挖掘，有几个新人可是深藏不露呢，比如那个张超，他的妈妈据说是杨**家的保姆，干了十几年了，我们组这次进机关办公务卡还是有希望的。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;孙总眼睛亮了，眯成了一线天，散发出欲望的光芒，“不错不错，事业单位的人都是咱们的精准客户，有社保、有公积金、有房有车，这样的人啊，信审部最青睐不过，都是优质客户啊，王主任，好好干，我看好你！去吧，好好指导新人，深度挖掘！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“放心！孙总！不达目标决不罢休！我先出去了！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;两只脚走出经理办公室，我才察觉背后一阵冷汗。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;女人，尤其是职场女人，生活不易啊！婆婆和女儿还在住院，我这颗心一会儿在医院一会儿在单位，两头受罪。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“王主任，听说你女儿和婆婆都住院了，家里有困难，你可以跟我说啊，我可以帮你**F组，咱们都是老同事了，你尽管放心照料老人和孩子，前方有哥哥我呢！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;刘文涛外表痴呆，内心奸诈，擅长使阴谋诡计，看着我心神不宁的样子，嘴角挂着一丝邪笑向我走来，巴不得看我笑话，我可是他进入行编的最大的竞争对手。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;去年，我们F组来了个新人，父亲是高校副院长，这位新人开着保时捷911来上班，纯属体验生活。富二代和刘文涛组的**正好是小学同学，刘文涛怂恿**和那位公子哥打好交道，目的是为了分享这位公子哥的人脉、资源。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;果不其然，公子哥上班就是打发时间，图个乐，自己不高兴完成业绩，却驾车带着**一举拿下了当月的销冠。气得我咬牙切齿，胃疼了一周。&lt;/p&gt;</p>