第112章 完善计划

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王山石对江君的创业计划书进行了认真地研究，这是他从事SYB创业培训以来碰到的少见的一个有价值的创业计划，他想，如果这个创业计划真能实现，无疑是年轻创业的一个典范，是互联网时代一个创举。但是，他对互联网创业并不熟悉，为了慎重起见，他请来几个专家对江君的创业计划书进行研讨，研讨的重点是在网络上进行艺术培训的可能性和盈利模式。</p>

经济学家李正文分析道：“目前互联网发展很快，不少精明的商人看到了互联网蕴藏的巨大商机，正不遗余力地投入大量人力、物力、财力进行商业性开发，不少的年轻人也逐浪互联网，想在这个新兴的行业捷足先登，淘到第一桶金，最为典型的就要数牛云的淘宝物网，我一直在关注这个网络平台的发展，也有意识在上面买过东西，体验一下网上购物是怎么回事儿，确实网上购物有它的一定好处。通过三年多来观察，我觉得这个CTC平台有着极大的发展空间，将来可能取代实体店，成为网上销售和购物的巨无霸，综合我对互联网经济的研究，可以毫无疑问地断言，互联网经济一定是未来发展的一个方向，它将改变社会和人们的生产生活传统和习惯，因此说，小江想做网络艺术培训和乐器销售是个大胆的设想，是符合现代经济发展的趋势性创业行为，只要做成功，一定很有前途。”</p>

江君客气地说：“在网上搞艺术培训和乐器销售是王老师的创意，我回去跟几个朋友商量后，觉得这是个大有发展前途的创业项目，就写了这份创业计划书。”</p>

创业指导专家方人敏开玩笑地说：“王大师，你这个创意可不得了，如果小江把这个事情做成了，你可是居功至伟。现在点子就是财富，我在网上看到有不少的点子公司，专门给人进行创意策划。”</p>

王山石说：“我也是受到牛云办淘宝物网的启发，也就是灵机一动随口说说，没想到小江就在这方面下功夫了。”</p>

方人敏说：“互联网企业现在做的都是风口项目，就我的了解，这些项目很烧钱，都是几百万几千万甚至上亿的投入，小君做网上培训和销售有启动资金吗？”</p>

“我现在有三百万，如果需要，还能筹集到二千万，再多恐怕就要融资了。”柳伊人和文印都跟江君说过可以拿出这么多钱。</p>

王山石说：“我认识一些做投资的朋友，真到了需要融资那一步，我可以介绍你们认识，现在关键不是钱的问题，是项目本身的问题，要看这个项目有没有操作的可能性，发展前景怎么样。”</p>

李正文说：“从我对淘宝物网的研究看出，它的做法很聪明，牛云提供一个销售平台，很多生产厂家和商户在上面开设网店，牛云把上网的商品进行归类销售，客户进入网站就可以购物，看中了什么商品，下单购买，然后商户通过快递把货物递到买方的手里。”</p>

江君问：“买卖双方怎么结算？”</p>

李正文说：“客户把购货款统一打给网站，如果客户满意不退货，在网站上确认交易完成，网站过几天再把钱划拨给商家。这里就有个资金滞留时间差，如果交易量大，资金流就大，资金滞留的时间差可以产生出利息，这是一笔可观的收入。说到这里，我就说一下淘宝物网的盈利模式，除了资金流的利息，网站还收商家的会员费，就像实体商场的进场费，发生了交易要收交易提成；商户多了，产品就多了，大家都想把产品的排名尽量靠前，因为靠前了，客户进来就能首先看到你的商品，网站就搞了搜索排名竞价，你给了钱网站就把你的商品朝前排，给的钱越多，商店的排名就越靠前，商品就容易销售，这样就形成了一个良性循环；再有，网站还有广告收入，进场的商户要做广告，因为这里人流量大，没有进场的企业也想在这里做广告；最后就是支付环节收费，我替你收钱了，还要把钱打给你，网站要收手续费。”</p>

王山石点着笔记本说：“这样算起来，网站至少要收五笔费用：会员费、交易提成费用、搜索排名竞价费、广告费和支付环节费。”</p>

李正文点头道：“正是，这是我研究出的五种收费项目，可能还有其它收费项目。”</p>

江君感到惊讶，他听说现在不少的大学生和年轻人都喜欢到淘宝物网上购物，自己对网上购物有些排斥，更喜欢陪着柳伊人，搀着孩子逛逛商场，看样传统做法要改改了，否则就跟不上形势了。他说：“我们可以借鉴淘宝物网的经营模式和盈利模式。”</p>

方人敏说：“小江马上要做的这个艺术网，跟淘宝物网有相同的地方，就是销售乐器，也有很大的区别，就是淘宝物网不做培训，我们这个艺术网要做培训。销售这块可以参考淘宝物网的经营模式和盈利模式，培训这块的经营模式和盈利模式要好好多动脑筋。”</p>

赵工一直在听专家谈论，这时候插话道：“这几天我也在想网站设计问题，我想做一个首页，除了正常的元素外，在这个首页上分几个栏目版块，例如‘我想购物’、‘我想培训’,想购买乐器的人点击‘我想购物’，想参加培训的人就点击‘我想培训’。销售这块都好办，就是培训这块，里面应该有哪些内容？”</p>

李正文说：“进入‘我想培训’后，可以细分栏目版块，比如不收费的普通培训，收费的短期培训，加入会员的长期培训，当然，收费部分的培训内容要有足够的卖点，要让大家肯花钱接受你的培训，这就是培训内容问题，小江要好好考虑。”</p>

江君说：“我最近正在思考这个问题，实体店的培训我们有三方面的核心竞争力，一是专业的老师，专业的系统化教育培训，二是跟市文联等文艺部门和团体加强合作，帮助学生考级，三是是跟有关艺术团体联系，学生毕业后介绍他们去艺术团体工作。网上培训的核心竞争力是什么？全国各地都有艺术培训机构，都是老师和学生面对面地教学，人家凭什么要花钱到我们网站接受培训呢？我就想请我们大学里的知名教授在网上授课，把有关的教学内容做成系统性的文字和视频教材，另外还想做网上预约远程指导。”</p>

王山石说：“这个主意好，我看可不可以搞个网上唱歌比赛、舞蹈比赛等，赵工，这些在技术上能不能实现？”</p>

赵工说：“只要能想到的，技术上都不应该有问题，首先需要文字材料，然后编写程序。”</p>

李文正说：“我认为网上艺术培训完全可以去做，只要规划得好，有创意，做没人做过的，应该会有市场。”</p>