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柳伊人建议自己不出席任何公开活动,本来应该她出席的活动全部由江君参加。她有自己的想法,等这次活动结束,自己将全面退出艺优艺术。扶上马送一程,柳伊人认为该到放手的时候了。</p>
晚上,柳伊人跟江君商量了与牛云的谈话要点:在只合作不并购的基础上,力争权利占比三七开,牛云的购宝物网占股30%,艺优艺术占股70%,还有一个附件条件,就是成立创业基金或者实施艺术青苗计划。</p>
牛云没有传说中的那么神秘,看上去更像自由市场摆摊的商贩,尽管如此,江君见了牛云,敬仰之情还是油然而生,毕竟他面对的是当今互联网业界鼎鼎大名的风云人物。</p>
牛云开门见山地说:“我听说你们空中课堂是一帮年轻人创业做起来的,我创办购宝物网时也没到三十岁,我们有着共同的创业经历,经历相同,什么事都应该很好沟通。”</p>
牛云平易近人的开场白让江君甚为感动:“牛先生是创业者的楷模,又是互联网业界的前辈,今天能与您商谈合作的事宜深感荣幸,我们艺优艺术刚起步,是互联网的晚辈,需要您在各方面大力支持。”</p>
牛云听到江君一番客套话里的关键字眼“合作”,心里稍微震动了一下。他是冲着并购空中课堂来的,不知道是因为江君口误还是有意,强调合作之词,因而并不着急,职业性地笑道:“互联网是个无穷无尽的宝矿,各种各样的资源取之不尽用之不竭,只要有深刻的思想,有前卫的想法,都能在这里找到属于自己的一片独特世界。互联网世界没有先来后到之分,只有优胜劣汰的铁律,有一句话用在互联网最适合不过了,那就是长江前浪推后浪,前浪死在沙滩上。”</p>
牛云在试探江君的态度,心想,你这个后浪是融合在我这个前浪里一起向前,还是要把我这个前浪推到沙滩上?</p>
江君感到了牛云的柔中带刚,委婉地说道:“我们的空中课堂跟牛先生的购宝物网是属于不同类型的产品,我们都不是长江之浪,您的购宝物网在我看来就是大海,我们的空中课堂至多是一个池塘,实在不好同日而语。”</p>
万条河流归大海,池塘跟大海没有任何联系,把购宝物网比喻成大海,空中课堂比喻成池塘,这像是谦词,又像是抵触。牛云引导道:“我们可以在大海和池塘之间挖一条河,引池入海,让两者融合到一起。”</p>
一个池塘融进大海,那只能随波逐流,这正是柳伊人担心的地方。江君笑道:“挖河的工作量太大,那样做未免劳民伤财。”</p>
“一将功成万骨枯,工作量大是为了长久大业。开挖大运河的工作量够不够大?但是古人硬是在平地上开挖了它,让千万条河流终与大海汇合,成就了千古佳话。”牛云不亏是个游说高手,说出的话滴水不漏。</p>
江君几乎没有了反击的理由,想了想说道:“与其动用蛮力,不如运用巧力,我们不妨换个思路,如果把海水用运输车运到池塘里,也能实现两者的融合。”</p>
牛云脱口而出:“那就把池塘的水用你说的方法运进大海岂不更好。”</p>
江君见牛云步入了自己的思路,说道:“把海水运点到池塘,大海还是大海,把池水运进大海,池塘将会枯竭,不复存在,陆地少一片水源,就会少一片生机。”</p>
牛云开始佩服江君了,说道:“你认为在池塘里注入多少海水仍能保持池塘的本色,而不被海水异化?”</p>
江君松了口气,说道:“有20%到30%的注入,再采取一些净化措施,我相信,在容量变大的基础上不会变质。”</p>
牛云点点头说道:“好吧,年轻人,你说服了我,就按你的办法我们进行合作。”</p>
江君高兴地说:“我相信在牛先生的指导下,空中课堂将会有更好更大的独立发展空间。在此,我诚挚地邀请您参加空中课堂华东地区上线仪式。”</p>
牛云开心地说:“都是自家产品,你不邀请我也要参加啊。”</p>
接下来两天,江君按照既定方针跟投资界的有关人员进行谈判,最终实现了融资目标。</p>
空中课堂华东地区上线仪式如期举行,江君右手握着购宝物网的创办人牛云,左手握着天下资本的董事长王光明走上舞台。</p>
柳伊人站在台下,幸福地看着江君,露出灿烂的笑容。</p>
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