第100章 邻居

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&lt;p&gt;王凯源在潘明一的陪同下下午与张小凡聊了好一会，主要是伊曼家纺的未来发展方向问题，一席话下来，倒是让张小凡觉得伊曼家纺的外包业务自己未免没有胜算。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;狄少锋的业务主要集中在装饰工程与床品绣花款式设计两个方面，印花设计不是他的强项，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;张小凡的核心业务则是从印花设计与床品绣花款式做起，逐渐向装饰工程方向拓展，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;曹广坤一门心思想在印花设计这块独霸南通家纺市场，三人的业务点各有侧重，公司规模体量上有差别而已。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;乐天伦家纺的大老板薛万山20台绣花机起家，2005年一台绣花机24小时不停机一年的产出净利润大约在6万元左右，积累资本后，果断在家纺行业中首家引入连锁加盟模式，这几年全国各地快速发展加盟店使得乐天伦家纺成了南通南通家纺行业的领军品牌。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;千变万化的绣花工艺是乐天伦家纺的核心技术！&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;乐天伦家纺的品牌示范效应摆在那里，所以南通家纺市场大部分的品牌包括紫羽家纺几乎都在绣花与款式上做文章。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;但王凯源眼光和看法已经有了不同，他判断未来的家纺产品流行趋势是印花与绣花结合的新设计风格，简单来说，印花做专版花型（所谓专版，即品牌家纺企业独享版权的印花花型；当时几乎所有家纺公司的印花四件套花型都是在志浩面料市场直接采购公版印花面料，公版印花花型，版权归面料商所有，全市场所有品牌都可以销售，大家在淘宝网上买印花四件套时会发现一个印花花型很多品牌都在销售，这就是公版），绣花花型不再重新设计，直接取印花花型的一部分。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;在现在看来很稀松平常，但在当时可以说理念超前。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;放眼南通的专业家纺设计公司，好像除了张小凡和狄少锋，几乎没人能做。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;狄少锋的奇点设计印花整体水平不如张小凡，张小凡的颜色设计绣花款式这块比狄少锋差了少许。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;但王凯源的想法似乎是印花为主，绣花为辅......&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;听君一席话，胜读十年书，张小凡很是感慨：他乐天伦家纺企业出身，自然精通绣花款式设计，在市场开个设计公司主营绣花款式设计业务其实也蛮赚钱的，但绣花款式设计流程之长是限制主营绣花款式设计业务的设计公司发展的主要瓶颈！&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;需要设计师设计绣花花型——绣花制版——在绣花机上打小样——确认绣线配色——裁布——在绣花机上打大样——缝制成成品，再快的速度，一个流程走完也需要3天。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;而印花则简单了许多：电脑PHOTOSHOP或行业专业金昌软件设计印花花型——客户挑选画稿——打印彩稿，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;假如创意和设计参考资料足够多，印花画稿设计的来钱速度远超过绣花款式设计!&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;张小凡还记得自己在紫羽家纺工作之余晚上通宵学习印花设计技术的情景，一本100页的金昌软件的使用说明书，当时的售价是5000元一本，5000元一本小册子有多少人舍得买？张小凡咬咬牙买了；&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;南通家纺市场熟练操作金昌专业印花软件的人才很少，堪称各印花设计公司的核心机密，自己到处求爷爷告奶奶请客送礼送钱才把各种小技巧学了个七七八八；&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;开设计公司时力排众议，坚持印花业务为主绣花业务为辅，不靠一条腿走路，虽然起步艰难，因为印花设计需要经验积累与实践，要不是绣花款式现金流撑着，早就关门大吉，现在看来是到了结出丰硕成果的时候了......&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;王凯源并不是太着急，只是闲聊而已，目前他是试探着与几家比较有名的设计公司接触下，邓琳不是还没走嘛。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;下半年的上海国际纺织品面辅料展是南通品牌家纺企业的重中之重，算算时间也快了，自然聊到了这个话题，张小凡问道：“王总，你们这次的上海展会参加的吧？”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;没有意外，伊曼家纺不会缺席，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“你们的展位装潢给哪家做的？”张小凡又问道，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;答案也不意外，狄少锋的奇点设计，潘明一在旁补充道，这次的上海展会狄少锋接了包含伊曼家纺在内三家南通家纺品牌的装修设计订单，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“王总，狄少锋的报价多少能方便透露给我吗？”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“一百万不到一点。”王凯源回道，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“上海展会我也接了个活，明后天我们公司也要进场开始施工了，到时候还请王总去我设计的展位指导指导！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;王凯源有些意外，来之前潘明一特意带他去参观了张小凡刚刚完工的紫羽家纺形象店，他感觉工程做的还不错，所以今天潘明一提出一起来他才没有拒绝，他以为张小凡的装修业务才刚开始，想不到已经有了大单。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“哪家？”王凯源刚才还是靠在椅子上，现在已经坐直了身子微微附身向前，显然是真正有了兴趣。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“湖州丝绸集团给了我个300万的工程！”张小凡装作漫不经心的说道，展示肌肉的时候到了，订单金额是最好的表现方式。&lt;/p&gt;</p>