第零一三八章 企业的真谛 发展中完善

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看了几个曾经辉煌、有着极高知名度，如今都经营惨淡、合资失败的企业，崔宁和万星龙心中很是不平静。</p>

不过还好，路途中间，接到了另外一个企业家的电话，也是通过赵部长和姜老牵线安排，邀请他们两个去企业考察。</p>

这一家典型的创业型企业，产品是龙国传统秘方的***企业。</p>

还没有到达企业，看着路边一辆辆排队等待的货车，崔宁和万星龙，好像又看到了当初“沙市日化”门口排队拉货的场景。</p>

企业创始人叫做陈时代，三十多岁，是一个很有意思的企业家。</p>

惠人这个企业从蜂王浆处于低谷期起步，做浓缩的蜂王浆产品，创业之初手上握有的资源非常少。技术、品牌、营销网络、人才等跟其他企业相比均处于弱势。</p>

当时企业就有了自己的布局的决定：</p>

第一、以中成药为主；</p>

第二、以仿制品种——补药为主。因为引进新药本身需要一大笔资金，而当时补药仿制成本很低。</p>

另一方面，西药制剂成本又比较高，所以惠人决定做以中成药为主的补药。这种决策比较符合惠人当时的情况，使惠人生存了下来。</p>

陈总和司机在车站接上崔宁和万星龙，一边介绍着企业的情况，一边指着路边的货车，很是骄傲：</p>

“今年年初，我们在龙国电视台投放了 仁者爱人的电视广告，现在经销商排队拉货的订单已经到了明年，我们的产品从生产线下来，直接装车，一千公里以后，到了新疆，产品还是温热的，供不应求啊”</p>

陈总大手一挥，继续说道：</p>

“惠人按照高起点的规划，今年投资２亿元建设了符合ＧＭＰ标准、占地６６０亩的惠人中成药工业园。</p>

目前，已建设了通过国家ＧＭＰ认证的８个剂型的制剂车间和现代化、产量居全国前列的中药提取车间，并斥巨资从德国、意大利等地引进了居国际先进水平的生产设备和质量检测设备。</p>

同时，在生产过程中采用膜分离技术和超微粉碎技术等高新技术，充分保证了惠人的规模化生产和产品质量。</p>

前段时间开会，我就出席了半天，听了赵部长讲话，然后后天的两天半没来及参加，就匆匆回来了，需要我开会、签字的地方太多”</p>

“今年的销售额，能做到多少？”万星龙问道。</p>

“千年我们的销售额只有几千万，去年就是3个亿，至于今年的目标”陈时代伸出双手“至少这个数”</p>

崔宁点点头“陈总，三树口服液的事情你应该知道吧？”</p>

“当然知道，这可是***的一件大事，未来是要写进历史的”陈总也是有些感慨“只有我们内部人才知道，三树是被冤枉的，但是杀人诛心，有些消费者本身就是刁民”</p>

“为什么这么说呢”万星龙问道。</p>

“八瓶口服液，喝死一个老汉，这就是危言耸听，老汉的死亡和产品没有关系，不喝三树口服液，即使去医院，他的病也得死，去找名医，结果还是一样，为什么把责任推给一个企业”陈总的声音大了起来：</p>

“还不是家属想要敲诈，我们也遇见过这种事情，就是三树口服液出事的那个地方”</p>

陈总毕竟是圈子里的人，对行业和某些内幕非常了解，对崔宁和万星龙说出了行业的一些内幕。</p>

从前两年开始，某些区域的消费者就以敲诈企业为生，主要的方法购买一些新兴企业的***，然后以身体不适为由进行敲诈。</p>

少则一两千，多则几十万，企业本身因为涉及夸大宣传或者也不愿意把事情闹大，使这股敲诈之风越演越烈，所以很多企业把某些地区当做销售的“禁区”。</p>

三树口服液本身也是代理商制度，而当地的代理商肯定能搞定当地的事情，只是由于在1997年底三树的年终大会上，该区域也就是长德地区的代理商，因为财务作弊被严肃批评，所以本身也有怨言，加上内部传闻，甚至三树要去法院起诉该代理商。</p>

所以该代理商就找了一个得了癌症的患者，想着制造混乱，然后最终还是要自己出来摆平，这样的话总部也就知道自己的能量，不会轻易对自己动手。</p>