第零一四六章 不同的方向 不同的路线

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同样在万星龙的会客室，送走了科佳手机的郝运总裁，喝着茶的崔宁、万星龙和博达手机的徐立董事长见了面。</p>

“崔老师，你好”徐立董事长大概了解崔宁的一些背景，以及以前的一些工作经历，显得很是谦逊，很是有礼貌。</p>

“客气了，徐总，叫我崔宁就好了”崔宁喝茶润润嗓子“我想问一个问题，你们和科佳到底谁的销量大一些？我看太多报道，都没找到准确的答案”</p>

“这个问题可不好回答啊”徐立想了想：</p>

“很多市场的数据也不准确，因为渠道压着很多货，但是去年我们的博达818上市到现在，现在这一款机器销售就60多万台了，是标准的国产手机销售冠军，这个数字是相对准确的，也是科佳不能比的。</p>

但是科佳有他的优势，就是比我们早了几个月，所以一直以第一款国产手机自居，加上代言人、广告也比我们凶一些，所以两家企业算是各有优势吧”</p>

崔宁说道：“哦，这样子，那你有没有想过明星代言，加大广告的一些举措啊”</p>

“这些都是必须的”徐立握握拳头：</p>

“但是目前我们的销量和拳头产品818的趋势非常好，从市场和利润的角度已经完成了企业的完美第一步。</p>

所以暂时就把代言人的策略放在新产品上市上了，今年或者明年肯定要用代言人的，崔老师你也给点意见。</p>

然后呢广告和代言人是一体的，但是要根据利润和实际情况投放，未必是越多的广告越多，实际上很多企业的广告费是浪费的。</p>

我不是这个专业，但是毕竟做企业嘛，道理还是明白一些的，所以呢，时段、策略以及广告语，都要很好的雕琢。我们也希望和崔老师合作，毕竟你负责海蓝的品牌这么多年，肯定会给我们一些启发”</p>

“海蓝也准备做手机，不过还没有上市”崔宁笑笑“品牌和销售肯定有关系，但是也不能空谈品牌，如果品牌是个人的话，他的行为举止、修养、智慧、气场和人脉朋友都是品牌的一部分，所以说品牌还是很具体的。”</p>

比如手机这个行业，首先要时尚，质感上绝对不能比摩托罗腊和诺奇亚差，就和人的穿着气质是一个道理的。然后呢，内在的功能、技术研发都很重要，我不知道徐总在技术上投入了多少，我们不能和国际巨头比资金，所以要有自己的一些特点啊。</p>

我是做品牌，研究品牌的，虽然做了文化咨询公司，算是服务方，但是无论如何必须客观的分析问题，然后给企业做好顾问和医生。</p>

就目前的国产手机市场而言，我觉得机会非常大，但是风险也非常大，一旦某款明星产品失误或者市场不买账，企业就很有可能面临巨大的风险，这是其一，所以明星产品的悖论也是存在的。</p>

其二，国产手机的春天来临，就意味着更多企业进入这一领域，而国内企业最习惯的做法就是价格战，包括很多企业被称为价格屠夫，他们会一定会拉低行业的平均利润，但是也会极大地破坏国产手机的品牌声誉。</p>

因为价格背后意味着质量、服务的降低，手机市场和家电还是不太一样，家电一百多年了，标准化程度更高，基础质量水准也相对高一点。但是手机属于精密元件，无论是技术、配件还是服务，以及和邮电部门的合作，都是一个系统大工程，必须有充足的资金和风险抵抗能力。</p>

其三，手机目前对渠道的要求很高，而渠道建设非一日之功，最可怕的是一个手机**店就有几十个品牌，属于可替代性品牌。</p>

而自己建立品牌**店对于博达来说条件不成熟，所以一定要考虑到中间商足够的利润，以及品牌的影响力足够强大，包括手机的外观设计，一定要抓眼球”</p>

崔宁停顿一下“我就不多总结了，呵呵算是交流吧，不过手机市场未来几年是朝阳市场，这是肯定的。”</p>

“是的，很多家电企业也想做手机，一看韩国的研发费用和数据，以及摩托罗腊的专利数量，本身就把自己吓住了。</p>

我们博达本身做传呼起家，做到了国产品牌的绝对第一，每年的销量达到了几千万台。</p>

但是传呼市场很快就会过去，无论是专家和言论还是实际情况，手机的功能将全面替代传呼，所以我们转型做手机，我们最大的优势在于对质量的把控，大家都知道手机就害怕坏，维修费用目前在国内是很高的，而我们博达除了做传呼之外，还给战斗机的一些关键部件做研发和零件加工，这是我们的优势”</p>

“战斗机？？？”崔宁很是认真的重复了这句话“这很有可能是个卖点，不过转换为品牌语言，需要下一番功夫”</p>

“崔老师，那是你的专业，我只负责传递客观事实的信息”徐立也是笑“另外，我们还看好了另外一个市场”</p>

“哪个市场？”</p>