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“所以，我们的定位和广告都要先理清楚目标人群，就是哪些人是我们的用户，一般来说，就是企业家和商务人士，只要他们使用我们的产品，我们的个人消费市场就激活了。</p>
所以，我们的产品定位就是商务人士，使用的场景也是商务与高端场合。所以我建议产品定位为商务王，意思就是商务行业的王者。甚至高于使用呼机、手机的人群，意思就是普通人用呼机，少数人有手机，而成功人士用商务王。</p>
商务王的功能肯定是一大卖点，所以首先就是功能教育，比如说的手写、连笔输入、点击查询、大容量名片、最近使用等，先把功能讲清楚，不要害怕成为先烈，因为这个市场还没有领导者，我们恒极伟业成为领导者的可能性很大”</p>
“商务王，这个定位我认可，孙总、范总、赵总，你们三位呢？”张正宇问道。</p>
“定位商务，我也认可”孙涛说道“不过定位于比手机还要高端的商务产品，这值得商榷”</p>
“物以稀为贵，定位高一点也没为题”范坤说道“关键是这个定位如何表达？”</p>
“商务市场顶级的个人电子产品，我觉得不错，但是不要太小众了，一定要大众化”赵明说道。</p>
“营销策略，你的想法呢，崔总？”张正宇继续问道。</p>
“功能，用户体验至上”崔宁说道“所以我建议投放长广告，一分钟以上的，不好做十几秒三十秒的品牌广告，要敢为天下先，还有就是找商务人士喜欢的角色，清秀可爱的小姑娘作为电视广告的主角，然后可以搭配企业家形象”</p>
“我们的产品利润很高，所以广告我不担心成本，主要是产品升级换代很快，所以要考虑到不同版本的广告，以及代言人”张正宇说道。</p>
“恩，这个好说”崔宁想了想“那未来几年，我们的竞争对手，是不是国际品牌？毕竟电子产品，他们的产业链优势和渠道优势，品牌优势，会更加明显一些”</p>
“国际品牌是主要的竞争对手，但是也不排除国内的创业型企业，毕竟要做出一个简单的产品来，也不是不可能，而且比我们做的差，也可以做低端的掌上电脑，利润低一些，但是也有市场”孙涛说道。</p>
“那我建议，学习洁宝，自己和自己竞争，高端产品成功的同时，低端市场也不要放过，一旦市场起来，电子产品的销量和利润，都是极其可观的，为什么把市场拱手让给别人呢？”崔宁问道。</p>
“同时做高端和低端，这对品牌不利，也容易给消费者造成错觉，就是产品的含金量并不高，很容易制造”范坤说道。</p>
崔宁轻轻摇头“谁说要用一个品牌来做高端和低端，这个市场一旦火爆，价格战是不可避免的，而且所谓的创新很多也是伪创新，所为我们要学会自我裂变，自我竞争，到时候要成立两家不同的公司，甚至是三家不同的公司，使用不同的品牌，把高端和低端一网打尽，到时候，市场的前两位和前三位都是我们，竞争对手将没有任何机会”</p>
张正宇四个人你看看我，我看看你，还是张正宇说道：</p>
“崔总，你是认真的？”</p>
崔宁很是自信：</p>
“当然了，这个市场你做起来，然后让竞争对手有利可图，还不如自己和自己玩，到时候，在座的四位甚至可以成立四家公司，都是行家，有什么不可以的。如果我们不这样做，同样也会有低端产品出现，是不是？”</p>
张正宇点头：“这是肯定的，只不过你的思维方式太跳跃，超出了一般的策划创意，这个确实是有运作的可能，但是也要解决一些问题才是”</p>
“你唯一解决的就是，几位的同心协力，这个我是相信的，否则，一旦出现一个其他品牌，血战起来难免伤筋动骨，甚至大好河山毁于一旦。但是我们自己和自己竞争，等于几位兄弟一起演戏给全国人民看，最后的胜利者都是在做的各位。这样的思路，一开始就把竞争壁垒建立的无比厚重，别人轻易进不来”</p>
“那岂不是要开发不同的产品？”范坤有些疑问。</p>
“确切的说，是学习手机，开不同的磨具，做不同的界面优化，其他的都是常识性问题”崔宁说道“如果这个行业真的爆起来，未来五年内都是我们自己玩，每年几十个亿百亿是没问题的。</p>
如果我们只做高端，或者一个公司一个品牌，我们的市场份额最开始可能是90%，但是一两年之后可能只有50%，甚至更低，关键要面临巨大竞争时只能断臂求生，放弃了高端就没有利润，放弃低端就活得很痛苦。</p>
但是一旦有两个甚至三个品牌都是我们，我们的市场份额将永远是90%，关键是市场上最大的声音都是我们，国际品牌也罢，其他品牌也罢，将毫无机会。”</p>
张正宇敲敲桌子“这个我得想想，另外第一版广告的代言人，你赶紧推荐，到时候我们几位要亲眼看看，不能只看照片的”</p>
“张总，这个你放心，我给你推荐龙国戏剧学院的大美女，一定是惊艳符合我们的产品气质的那种”崔宁说道。</p>
“广告脚本，广告语？”孙涛问道。</p>
“这个是行活，即使有脚本，在现场也会有一些突发的灵感，以及根据模特的气质而微调。</p>
但是美女加产品，加功能演示，这是必须的，在座的几位老总可以提出几个特色功能，用在广告上。</p>
至于广告语，前几天我见了著名的导演张义默，他拍了一部电影，叫做《一个都不能少》，明年会上映，我预感这句话会流行，所以我们的广告语，也可以使用这句话，呼机手机商务王，一个都不能少”</p>
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