第零二六九章 约见黄老吉 合作的机缘

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除了恒极伟业和一个酒店之外，包括惠人等几个合作的企业，在崔宁的主导下，都给了一版带有一定震撼力的方案，来应付东方帅有可能的袭击。</p>

而且崔宁和东方帅是相互了解的，崔宁很明白企业品牌稳健的道理，但是面对竞争，也必须要有一些策略，至于企业要不要和自己合作，以及用不用极端的手段，也不是一个品牌公司能完全决定的，但是崔宁更知道，被动的挨打不是自己的风格。</p>

该出手时就出手，崔宁成立公司以来，首次感受到了一定的压力，也做出了自己的抉择。</p>

针对惠人这样的客户，以“惠人肾宝”和“汇仁乌鸡白凤丸”为主打产品，崔宁将“惠人肾宝”作为主要的策略产品，广告语“他好我也好”没有改变，但是崔宁根据产品的特点，进行了一轮“男人女人的教育”策划。</p>

惠人肾宝这样的产品，效果并不像“伟哥”那样立竿见影，目标群体也不同，都是为了温补，而且是要长期服用的，但是这款产品又不像是“脑贝金”，脑贝金的广告在龙国电视台播出以后，已经成为标准的礼品和***奇兵，而且销售的数字增长让企业都感觉到了惊喜。</p>

惠人肾宝不同于脑贝金的是，很难作为礼品，基本都是自己或者妻子购买，而且对产品的期望值比较高，一旦认为产品没有效果，就会果断地放弃。</p>

但是这个产品有个巨大的好处，就是一般情况下，即使效果不好，也不会去四处张扬，这和女性产品有着很大的不同，所以说整体上市场口碑还是不错的。</p>

既然有好口碑，也有电视台广告和一定的用户基础，崔宁决定让惠人肾宝再进一步，就是直接进小区。</p>

拉上横幅，“惠人肾宝 他好我也好”、“要想身体好，早晚用肾宝”，然后销售人员穿着白大褂（有专业的医生带队，这是需要专门招聘的），进入小区，学习三树等***公司的先进经验，通过基础的男性知识等普及，然后产品也在附近的药店销售，实现活动和促销的完美结合。</p>

重要的是，“惠人肾宝”开始强化传统医药配方和国家发明专利，以及温补的功效，甚至建议某些患者可以适当使用伟哥，没有把伟哥当成自己的竞争对手，而是当成了合作伙伴，一个应急，一个长期。</p>

正是因为摆事实、讲道理，惠人肾宝的方案很快得到了认可，而企业巨大的利润和销售场景，也使得企业加大了招聘力度，医生、刚毕业的大学生都介入了营销的队伍，很快就建立了一个由几千个网点组成的销售渠道，几乎每个重要的小区都有了惠人的身影。</p>

惠人的项目算是保住了，而涉及到复杂的执行，不是东方帅的强项，所以崔宁不怕辛苦，也为博达手机、诺艾斯等合作企业量身定做了一个个方案，落实到每个细节。</p>

而姬子瑜那边，黄老吉的老板，陈恒道，一个尊崇佛学的老板，岭南莞城人，将于近期来龙都，顺便洽谈合作的事情。</p>

话说道光年间，岭州爆发瘴疠，疫症蔓延。有草药爱好者黄老吉历尽艰辛，寻找良药，最终得一秘方，研制出一种凉茶配方，这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。黄老吉从此声名大振，被誉为岭南药侠，还被清道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。</p>

1828年，黄老吉在岭州十三行开设第一间“岭州黄老吉凉茶铺”，深受街坊欢迎，被誉为“凉茶王”。之后几十年，王老吉凉茶铺开了上百间。</p>

1956年，改造浪潮席卷全国，黄老吉与嘉宝栈、常炯堂等八家企业合并成立“黄老吉联合制药厂”，后几经更名为“岭州羊城药厂”归属岭州市医药总公司所有。</p>

而陈总，就是看好了这个产品，和岭州医药公司签订了合约，以每年三百万的价格，签订了十五年的合同，从1995年到2010年，可以使用黄老吉的品牌以及配方，又成立了属于自己的营销公司，对这款凉茶进行销售。</p>

“你们北方人很少喝凉茶的了”陈总在崔宁的办公室，侃侃而谈“但是在我们南方，一条街上就有几十家凉茶店，一个岭州就有几千个凉茶店，每年的销售额是十分庞大了的，所以我们以罐装的产品起步，就是把古老的配方做成现代化的品牌，也适合男女老少饮用”</p>

“你每年三百万的授权，十五年也是四千五百万，不多也不少了”崔宁问道“目前的销售怎么样？”</p>

“现在的销售，其实很一般了，几年加起来，也就是一个亿，勉勉强强维持生活，毕竟，我还要养着几十个人了”陈恒道说道“听子瑜说你是策划大师，所以就向你取经的了”</p>

“谈不上大师，不过觉得你的产品还不错，我现在服务凤凰可乐和非凡可乐，所以对国产的饮料品牌特别关注，你刚才讲的品牌故事，以及配方等，如果真的有据可查，证明品牌有很多值得讲的故事”崔宁说道：</p>

“所以我觉得先把品牌故事讲好，对于产品的口味、功能什么的，少讲，这个是萝卜白菜各有所爱，包括可乐，其实永远有一半人不喜欢喝，我们的产品也一样，所以可乐永远是给喜欢喝的一半人做的广告，另外的那一半，根本不是他们的营销目标。”</p>

“我现在企业还小了，其实主要的问题是销售问题，品牌故事当然要讲了，不过真的不到时候”陈恒道说道：</p>

“1828年药铺的县史记载，以及岭南药侠的故事，都可以找到相关的证据，这个是不难，但是，我觉得这些东西距离产品很远了，而且我现在和可乐相比，差的实在是太远了，我的目标是一年销售突破一个亿，我就觉得大吉大利了。</p>

我还有十一年的使用权，如果每年销售额一个亿，就是十一个亿的销售，我在我们陈家，就算是光宗耀祖了。</p>