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“牛总,不瞒你说,最近我有个亲戚买了你们一台微波炉,然后忽然炸了,炸伤了面部,现在还在医院呢。你看这是医院的住院证明,以及医生的签字。”</p>
说着话,沈辰把一份早就准备好的住院资料和微波炉爆炸的照片递给牛总。</p>
住院的人自然是有的,正好是沈辰的一个朋友,面部受伤也是真的,不过没有那么严重,不过医院肯定是希望病人多花钱,加上听说公费医疗,这样一来,诊断报告就故意的往厉害里写,因为这是龙国的医院。</p>
然后微波炉也是真的,不过被沈辰找一个技术人员动了一点手脚,爆炸的效果看上去很是吓人,如果一旦曝光出去,对海蓝的企业品牌声誉应该会大有影响。</p>
“牛总,我知道这件事情之后,一直想着给压下去,所以邀请牛总来做客,不过我忽然想通了,还是要为消费者负责,毕竟呢,人命关天,质量大于天,看来,我真应该让电视台和报社的朋友关心这件事情才好。”</p>
牛总看看两位,也是有些无奈:</p>
“我能有时间去看看这台微波炉,以及被炸伤脸部的患者吗?”</p>
“到时候,还是和媒体一起去看吧”沈辰说道“毕竟发生这种事情,媒体也有责任曝光,让更多的人来了解海蓝产品的真实情况,牛总,你说呢?”</p>
“你说的有道理,两位老总,这样吧,我给总部的领导汇报一下,看看总部有什么处理意见,这样可行?”</p>
“那好吧,我等你一天时间,毕竟病人也要再交住院费,一直在等着处理结果呢。”</p>
一天之后。</p>
“牛总,我是沈辰啊,我说的事情,总部反馈了没有啊?”</p>
“总部说,已经排人来了,说是今天已经到了我们哈城。”</p>
“那怎么地啊?你和总部人员先说说,还是我们一起见见你们总部的人员,关键是事情要快,患者等着呢。”</p>
崔宁接到牛总的电话,电话里大概说了下事情的经过,而之所以找到崔宁,就是因为这几天总部法务部、财务部联合处理沈城的事情,于金龙董事长表示,要对崔宁嘉奖之外,一些类似的事情,可以直接让崔宁先预处理。</p>
崔宁让牛总,把伤者住在哪个医院病房报给自己,同时安排了一些事情,毕竟他也分身乏术。</p>
因为崔宁在哈城啤酒这边刚开完会,李涛表示,如果没有副总和总监能到找更高水平的策划公司,明年的业务合作,就要交给崔宁的公司。</p>
曲总自然是同意的,何总内心有很大的挣扎,因为这几年他确实受了沈辰不少的好处,以及帮助沈辰,把哈城啤酒的项目一直给北大荒广告来运作。</p>
这几年,北大荒广告从哈城啤酒拿了不少项目,像个企业蛀虫一样,把哈城啤酒这块肥肉一点点蚕食。</p>
也正是因为有了北大荒这样的公司,以及何总、沈辰这样的人,哈城啤酒才从行业第三滑落到行业第六,让李涛开始求变革之路。</p>
还要说何总没有一点水平,那肯定不对,毕竟是当年的文艺青年和才子,校园喇叭的年代,作文都是学校的范文来读的。</p>
但是正是因为他有一定的水平和修养,才更能理解,自己的小舅子,沈辰的方案有多么糟糕,而崔宁公司的水平则是高山仰止的。</p>
所以,到了会议上,何总尽管各种挣扎,还是问了崔宁两个专业性很强的问题,比如说小卖部的广告如何保证留存时间和留存率,以及如何避开和绿岛、燕都的正面竞争等。</p>
崔宁自然是高手,高手的回答肯定是既专业又生活化的,对于第一个问题,崔宁表示,小卖部的广告,无论啤酒企业怎么做,也做不过可酷可乐,因为他们的市场督导和销量太大了,促销品和促销力度,啤酒企业更是没法比。</p>
但是要想保证海报的效果和留存率,主要的一点是设计上要有特点,比如说设计成挂历,加美女或者是从技术上防范,比如说加上某种涂层之后,广告可以贴的非常结实,别人的海报又贴不上去,不过成本很高,所以这种只能印刷一小部分,在某些特殊渠道使用,比如说酒店、大型超市等。</p>
最好的方法就是夏天推出海报冰箱,印刷着哈城啤酒的冰箱,这个可以和海蓝合作定制,也可以采购之后,哈城这边制作全面的贴膜,把冰箱用品牌海报贴满,这样就避免了和饮料市场争广告位置。</p>
不过销售和海报的关系不是很大,还是在于产品的排面,以及促销等综合因素,尤其是夏天,如果做不到和绿岛一样卖大的餐饮店独家入住权,在东北地区,和烧烤、中小型餐饮机构合作,也不失为一个好办法。</p>
毕竟竞争是要研究当地文化,以及避开绿岛的主力市场,要从细节入手、执行力入手。</p>
这样,又巧妙的回答了第二个问题。</p>
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