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“喂，海尔集团粤东分公司吗，我是周美电器的大客户部经理熊白洲。”</p>
电话里听说是周美电器的电话，非常客气：“熊经理，久仰周美电器大名啊。”</p>
熊白洲开个玩笑：“久仰大名，也没见海尔来找我们谈合作啊。”</p>
“我们冰箱在粤城的市场销量一般般，说实话，这个粤东的分公司都快要和湘南的合并了，重新组建华南大区销售部。”对方说的理由也情有可原。</p>
这些情况熊白洲早就摸过底了，1994年的海尔在北方是呼风唤雨，在南方被进口冰箱压制的有点惨。</p>
“那离开之前，我有一笔生意和你们谈谈。”</p>
“什么生意？”</p>
“我要20台冰箱，28号前要送到周美电器的门店。”</p>
海尔在粤东分公司的负责人考虑一下：“没问题，那货款怎么清算呢，我们在深城，周美电器在粤城。”</p>
熊白洲早有应对的办法：“这好办，你们带着货和会计一起过来，我这边验好货立马就付钱。”</p>
“那熊经理要不要先付20%的定金，这样我也好操作一点。”毕竟没有和周美电器合作过，对方还是比较谨慎的。</p>
没想到熊白洲听了这句话，“勃然大怒”的说道：“周美电器给柜员都能一个月开1000块钱的工资，还怕我欠你钱吗，这生意不做了！”</p>
“啪”熊白洲重重的挂了电话。</p>
周薇被吓了一跳，可挂了电话后的熊白洲风淡云轻，哪有一点生气的样子。</p>
“10秒钟。”熊白洲笑着说道。</p>
“什么10秒钟？”周薇有点不解。</p>
“回电话的时间。”</p>
“10、9、8、7、6、5、4······”在倒数4的时候，电话就响起了。</p>
熊白洲接起电话，果然是海尔集团粤东分公司的：“熊经理，我们不是那个意思，只是以前没有和贵公司合作过。这样吧，我们现在就把货派过去，如果熊经理验货通过，直接和我们会计对接就行。”</p>
紧接着，熊白洲又对小天鹅洗衣机如法炮制了一遍，对方也表示带着货和会计过来对接。</p>
不仅周薇吃惊，旁边的陈庆云和刘大祥也表示不理解，当初熊白洲在TCL拿货时，吃了多少苦，怎么现在一个电话对方就能拿货来了。</p>
“做生意就像是天平的两端。”熊白洲慢慢的解释：“双方的目的都是赚钱，当然能坚持合作共赢最好，但是如果一方实力太弱，在谈判时就要承担更大的风险，甚至没有谈判资格。”</p>
“但是。”熊白洲突然一个转折：“如果这个公司的综合实力在不断提升，那么谈判时能够提出的要求也越来越多，也能越来越占据主动。”</p>
“你们知道周美电器现在什么最值钱吗？”熊白认真的问道。</p>
“电器？”</p>
“门店？”</p>
“人力？”</p>
······</p>
“都不是，是周美电器这块招牌。”熊白洲自信昂扬：“经过这段时间的营销，周美电器这个名字，在别人心里就能抵得上50万。”</p>
“这个营销策略，是史玉柱告诉我的。”熊白洲心里缓缓的说道。</p>
陈庆云和刘大祥这一帮人自然无比信任熊白洲，但周薇却拥有一个会计该有的理智：说这么多，最终也还是要给钱的，等海尔和小天鹅吵着要钱的时候，看你怎么办。</p>
果不其然，这种情况没出乎周薇的意料，而且很快发生。</p>
周薇看着熊白洲——这位年轻的老板怎么应付这棘手的事。</p>
不过，显然她低估了熊白洲解决问题的手段了。</p>
“大祥，庆云，你们去把海尔运货的卡车轮胎戳破了，这下看他们还怎么走。”</p>
”就算把人捆起来，也要拖到开业那天！”</p>
“好。”</p>
“明白！”</p>
陈庆云和刘大祥是听习惯熊白洲的命令，不管什么事，只要是熊白洲的吩咐，他们都会照令行事。</p>
一旁的周薇却目瞪口呆：“怎么还有这种操作！”</p>
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