209、南山

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抹抹额头。</p>

这大冷的天她都着急的快出汗了，足可见掌柜到底有多热情。</p>

拿着到手的铜丝，终于可以回家。</p>

银楼这边，前头那个掌柜看到一瞬间变得冷冷清清的店堂，欲哭无泪。</p>

只希望过些日子大家把这件事淡忘了，能依旧来光顾他们店。</p>

反观对面的银楼，虽然从前面那家流失的客人没有全部都过来他们家，过来的数量也不少，毕竟两家距离很近。</p>

大家一进门就看到银楼里围了一堆人，上前一看，原来是银楼的师傅在教大家自制珠花。</p>

这个倒是新奇。</p>

大多数人被勾起了兴趣。</p>

掌柜的可是说了，京城现在正流行这种自制珠花。</p>

本身这种形式就吸引人，又有京城传过来的这个噱头，大家都争相购买。</p>

“快快快，多搬些出去。”掌柜指挥着伙计把做珠花的材料往外搬。</p>

又吩咐作坊这边：“趁着年前还没歇业，赶紧再去进些货物备着。”</p>

销售的势头太强劲了，照着这样下去，他们的存货卖不到过年。</p>

作坊这边的负责人却有其它方面的担心。</p>

“这些东西价格便宜利润低，只怕销售的多了会影响咱们高端品类的销售量。”</p>

掌柜听了也觉得是这个理，忙吩咐：“别搬出去这么多，把这些留下，这些搬出去就行了。”</p>

想要利用控制供货量压缩销售。</p>

正说着，就有一位前头店里的伙计急匆匆的跑进来。</p>

“刘掌柜，那款白玉蝴蝶珍珠流苏簪快卖断货了，其它货品也销售掉许多，得抓紧赶货，不然就供应不上了。”</p>

刘掌柜有些吃惊，随着伙计跑到前堂，就听到一位中年妇正跟旁边的人说：“那些小玩意只能买了给孩子玩玩，做好了在家戴戴就罢了，出门还是得买正经首饰戴。”</p>

一边说着，一边拿了一只店里做好的珠花在一个小姑娘的头上比了比，说：“这种珠花给我拿十串，用匣子装起来，我要送人。”</p>

这些珠花就是用之前刘掌柜跟袁明珠推销那批珠子串的，不过师傅们的手艺肯定比太太小姐们的游戏之作强，看着十分精致。</p>

不过这也说明卖珠子不仅没有影响正品销售，还带动了正品的销量。</p>

刘掌柜大喜，除了让作坊里全力开工，又吩咐再次补货。</p>

晚上一盘点，半天的销售量顶了之前十天半个月的销售。</p>

刘氏是本地大姓，据说都是汉室后裔。</p>

刘掌柜是本地富户刘自耕的族兄，读过几年书，后来父亲病故只能辍学。</p>

刘自耕照顾族人，让他帮着照管这间银楼。</p>

可惜他没太有经商的天赋，管了快两年了，银楼的生意始终没太有起色。</p>

晚间收了铺子归家。</p>

走在路上怎么也压抑不住内心的激动。</p>

双脚像是有自主意识似的，自己就走到了城南的南山脚下。</p>

待回过神来，已经到了刘家大宅门外。</p>

此地连年水患，南山因靠城近又地势高，得本地富户青睐，纷纷来此定居，渐渐成为本城的富人区。</p>

城南跟袁家居住的城北不同，城北人烟稀少，这里却处处透着繁华。</p>

冬日天黑得早，家家户户门外此时已经挂上了灯笼，昏黄的灯光让隆冬也有了一丝丝暖意。</p>