第五章 准备一下

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“这个月，才几天时间，我的巴拿马西裤都卖了3000多条了，十天前，还能够批发10元一条，现在价格到了6元一条。”</p>

“进货价格呢？”黄川问道。</p>

“高哥好像是3元钱进的货吧。还好，我们今天就可以把巴拿马卖完，然后换新品种。”</p>

86年是渠道为王的年代，只要有采购渠道，百货的利润都在100%以上。</p>

荷花池的第一批摊主们，坐着都会赚到笑。</p>

“如果是我们的服装厂开起来了，自己加工这样巴拿马西裤，成本就只要2元一条。”小曼神秘的对黄川说道。</p>

“那工厂这边好了吗？”</p>

“高哥去江苏定了20台电动缝纫机，一到货，就可以开始了。”小曼的眼睛里，充满了憧憬。</p>

“小曼姐，我去看看其他的摊位。”</p>

“去吧，到了8点后，就都轻松了，我们去吃早饭。”</p>

“你们去吃吧，不用管我。我去到处看一看。”</p>

......</p>

黄川一个人，慢慢的在荷花池市场里游荡着，看着早上大家畅销的货物。</p>

一个市场，总有那么一些成绩特别突出的尖子，有十几个摊位，在5点左右，就卖完了所有的货物，开始收摊。</p>

大部分的摊位走货量比较平均，有些摊位上货物堆积如山，说明老板进错了货，这堆东西只有慢慢在摊位销售，然后成为死货，堆放在库房里。</p>

百货利润大，风险也不小。</p>

如果老板的眼光好，每一次都能够跟上消费的潮流，喝到头谈汤，丰收和富裕很简单。</p>

但是，踩不对路，货不对路，经营百货就是死路！</p>

不说资金，巨大的库存就会压死你。</p>

黄川走着走着，脑海里居然系统性的泛起了这个时代百货的知识！</p>

基本上黄川每注意到一个品种，相关的知识就会自动的浮现出来。</p>

接下来，黄川走到了北二区针织用品的摊位，相对来说比较冷清，季节马上入夏，针织衫必然进入旺季。</p>

各种各样圆领的纯棉汗衫摆满了所有摊位，有一点，黄川是知道的，在经过了7/80年代的化纤面料料的统治后，市场会逐渐回归到纯棉的天下！</p>

甚至，纯棉圆领汗衫还会大量的出口创汇，几十年经久不衰。</p>

86年就处在这一个特殊的关键点。</p>

国家在大幅度的减少面纱的纱锭数，像蜀都这样有十几万的棉纺织工业人群生存困难。</p>

销路不畅让所有的棉织厂摇摇欲坠，许多的纺织厂关停并转，工人下岗。</p>

这一批工人，应该算第一批的下岗职工。</p>

目前的这个时期，是纯棉针织品最困难和最有生机的交汇点。</p>

想到这里，黄川走向了卖得最火的摊位，观察起来。</p>

来到一家卖高档次针织衫的档口，在黄川到来的20分钟内，起码批发了上千件出去，价格是旁边那些白板圆领衫的几倍！</p>

低支棉的汗衫，批发价大概就是一元一件，高支棉的在2元到3元左右，还是卖不动。</p>

黄川听到的原因就是，火爆摊位是广州来的港版货，上面加印了花。</p>

比如，一件白板的纯棉衫如果印上“少林寺”三个字，吗的，价格就起码10元起！</p>

黄川一看，这不是笑话吗？</p>

里面肯定有看不见的秘密。</p>

针织品印花很复杂吗？</p>

当时的年代确实很复杂，一般的布料印花都是工业化生产，批量要大，我们穿的花布，被套等都是用这样的方法，改革开放前，几十年不会换花色。</p>

可是，针对小批量，小面积，针对用户喜好的印花技术，恰好就没有到民间来。</p>

针织品的印花其实就是丝网印刷！</p>

这是历史最悠久，最简单的印刷方式。</p>

门槛究竟在哪里？</p>

黄川再一次的研究了另外一家港版纯棉针织衫的内涵。</p>

不久，就发现的根本原因。</p>

答案就在丝印品的图案和板式上面。</p>

其实这就是文化衫！</p>

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