第一百一十八章 谈成

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邱老汉听到了盛夏至说自己的作坊里面缺水果，看向她的眼神微微亮了一下，不过他还是稳住了没有马上出声询问盛夏至价钱的事情。</p>

他能在果园子里面的时候，就一直忍耐着自己，那么现在他就更能撑的住了。</p>

多年和外面收水果的人打交道的经验，让邱老汉深谙在价钱上面买卖双方之间暗战的套路。</p>

盛夏至捕捉到了邱老汉眼神的细微变化，她说道：“邱大伯，不知道今年果园子里面的水果都是按照啥价钱卖的？我要的水果量大种类也多，这个价钱上面是不是要便宜一些？你给我说个价钱，要是我们双方都觉得合适的话，咱们就签个契书，我们家的作坊往后长期在你家的果园子里面拿水果。这样一来，你们也不用每年都犯愁没有人来收水果，我们作坊也不用四处去收水果了。邱大伯，你看这件事能行吗？”</p>

邱老汉对盛夏至这样直来直往的砍价的方式，还是能够很好的适应的，因为这村子里面大多数人都是用这样的方式去和外面收水果的人讨价还价的。</p>

走薄利多销的方式，邱老汉想想自己家果园子里面还剩下的那许多的果子，这样的方式他们家还有那么多果子倒是可以试一试。</p>

薄利多销的前提，不就是家里面要卖的东西多吗？</p>

用走量的方式，来为自己家里面赚上一笔钱，倒是也挺适合现在家里的情况的。</p>

邱老汉在心里面飞快地计算了一下，觉得自己目前能对盛夏至做出的最大的让步，就是在每种水果现在的收价上面便宜一文钱。</p>

毕竟他们那些外面来的收水果的人，压价压的都很低，收水果的时候，还都是特别挑剔的，卖相稍微差一些的都不要，实在是有些难伺候了。</p>

“我现在也只能是在目前的价格上，给你少算一文钱，再多就不能了。我家里人也是要吃饭的，不能让大家伙白忙活一年。”邱老汉计算完了，就直接把话给盛夏至说了，愿不愿意就看盛夏至自己的选择了。</p>

盛夏至在心里面也计算着，她之前从盛立春那里大致了解了一下现在收水果的价钱，对邱老汉说的少算一文钱的价格，还算是满意的。</p>

一斤少算一文钱，十斤就少算了十文钱，这个让步已经不小了。</p>

她也不能把价钱压得太低了，太低了这买卖也就做不成了。</p>

“好，就按照你说的价钱算。我们再签一个契书，先签三年的吧，我们作坊在你家果园子里连续拿三年的水果。钱是送一次水果结一次，每年水果的价钱就按照别人收水果的价钱再少上一文钱来收。邱大伯，你看这样如何？”盛夏至一张嘴就把章程给定了下来，直接说了三年的约。</p>

邱老汉沉思了一会儿，对盛夏至说道：“要签三年的契书？钱是送一次水果一结，你的意思是水果要我们家的人负责给你们家的作坊送过去？收水果的价钱每一年都是根据市面上的价钱来定的，不是固定的？你们作坊要的水果都有啥？有没有必须要有的水果？”</p>

盛夏至听着邱老汉的这些疑问，一一给他解答出来，“想要签三年的契书，也是相中了你家果园子里面的水果了。如果邱大伯不愿意的话，我们也可以签一年的契书。不过这一回我们还签不了契书，因为我身上没有带着已经写好了的契书。”</p>

“送一次水果结一次账，这样做我们双方都能放心安心。要你们送水果到我们家作坊那边，实在是因为我家里面人少，大家都要忙作坊里面的事情，可能会遇上抽不开身来拉水果的事情，所以才会想到要你们给我们家作坊里面送水果。”</p>

“收水果的价钱自然不能定成固定，这水果的价钱本来就是起起伏伏的，说不准今年梨子价钱高了，明年梨子就一下子变的很便宜了。这样的安排，对我们两家来说，都是一个保障，随着市面上的价钱定价总是不会错的。”</p>

“刚才我已经跟着去看了果园子，知道了你们果园子里的水果种类，我作坊里面对水果的种类其实不是很挑，我们更看重的是水果的质量。只要质量是好的，水果的种类到都是次要的。”</p>

邱老汉慢慢消化着盛夏至给出来的回答，签三年的契书，他心里是愿意的，就是他一直在考虑盛夏至提出来的要他们家里面给作坊送水果的要求。</p>

以前他们家都是在家里面等着外面的人进村子里来收水果，就在家门口就可以把东西卖出去了，既方便又快捷。</p>

是以邱老汉从来没有想过有一天自己家也需要走出去卖水果，他虽然能为了果树苗而在外面奔波，却从来没有体会过为了家里面的生意而外出的。</p>

一直以来，他们家都是守着家门口，等着机会上门来的，也包括这一次。</p>

这突然就让他往外走了，他这心里面还有些没有适应过来，有些迈不出步子的感觉。</p>

而且更关键的是，他们家里面没有牛车之类的能运送东西的车。</p>

“往你们家的作坊上送水果这一点怕是不成的，我们家没有牛车能拉水果。”邱老汉想了想，还是把自己家里面现在遇到的最大的困难和盛夏至说了一下。</p>

盛夏至静默了一瞬，对上邱老汉这样的话，要她怎么回答，难道直接从怀里面掏出十两银子，拍在桌子上，和他说“拿去买牛车”吗？</p>

这也太不给人家留脸面了。</p>

“既然是这样，便算了吧，往后我家自己过来拉水果，咱们定好了拉水果的日子，你们家提前给准备出来。争取我家的牛车来了，把水果装上车就能走。”盛夏至让了一步，决定还是自己出车来拉水果，同时她还想好了来拉水果的人。</p>

这个任务交给盛立春，他绝对可以完成的很好。</p>

“既然决定这样做了，那我们两家这件事情就这样定下来了？”邱老汉的疑问都解开了，他自然是答应了这桩生意的。</p>

“好，那下回我家里面来人拉水果的时候，我们再签一份契书。今天这回我们也没有想过要空手回去，我们想着这回就拉一些水果回去，再歇一会儿，还要麻烦邱大伯帮忙去山上摘果子了。”盛夏至得到了邱老汉的这句话，就马上说了自己这回来的另一个目的，要带一些水果回家。</p>

有了数量足够的水果，她就不用担心到了秋天的时候，没有水果，作坊没法开工的事情了。</p>

而有了新的水果，她也可以开始制作新口味的产品了。</p>

“这有啥，再稍微在这屋子里面坐一会儿，一会我就叫人去山上摘果子，一定会选甜的好吃的果子。”邱老汉没有想到盛夏至会是这样着急，稍稍愣了一下，又马上恢复了正常。</p>

下午的时候，盛夏至三人再一次跟着邱家人进了果园子，这一回是背了好几个背筐出来的。</p>

盛夏至站在自己最开始就相中了沙棘树前，开始动手摘着沙棘子。</p>

邱壮和邱壮媳妇都过来帮忙，盛夏至见到邱壮也和自己一样伸手一粒一粒地摘沙棘子，不由得就想到了刚刚来山上的时候，邱壮那直接劈树枝的豪迈举动来。</p>