第一百一十九章 直营战略

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

在王祖贤诸女走后的第二天，尤里科夫和塔季扬娜等几个任卫疆在苏联的朋友也都要回去了。这次中国之行给众人留下了深刻的印象，几人和任卫疆约好明年九洲集团年会的时候还会再来。</p>

下午，任卫疆和塔季扬娜早早的就回到了塔季扬娜下榻的酒店，两人在房间里一直呆到晚饭时间才出了门。看着饭桌上容光焕发的塔季扬娜，尤里科夫几人都对着任卫疆露出了促狭的笑容。</p>

送塔季扬娜和尤里科夫几人上了直飞莫斯科的飞机后，任卫疆又马不停蹄的赶回了家里。因为任文江的外公、外婆以及苏妍的父母等人，今天也要乘坐包机回遥县了。</p>

两辆大巴车把众人送到机场后，所有人都带着大包小包的下了车，任卫疆早已和虹桥机场的领导打过了招呼，所以众人的行李托运手续早已经办好了。</p>

看着众人都上了飞机后，任卫疆、米小玉夫妻两才带着任文江、苏妍几女回了别墅。</p>

回到别墅后，任文江的奶奶正坐在客厅里和几个佣人聊着天。看到任卫疆几人回来后，老太太转头问道：小玉，你爸妈他们都上飞机了吧？</p>

恩，都上了飞机了，按时间算再有一个多小时就到太原了。</p>

那到太原后送他们回遥县的车安排好了没？</p>

都安排好了，看到自己老娘看向了自己，任卫疆笑着说道。</p>

听到自己儿子的回答，老太太满意的点了点头。随后说道：你们去忙你们的事情去吧，不用管我，让雨诗、妍妍她们陪着我就行。</p>

看着几女都围在老太太身边，讲着这几天她们陪着家人在上海玩的事情，任文江和自己老爸、老妈上了二楼的书房。</p>

就在昨天晚上他和王祖贤几女聊天的时候，想起了关于建立直营店的事，因为这件事会对天下、完美等集团的发展有着巨大的影响，所以今天他想和爸妈说一下自己的想法。</p>

三人到了书房坐下后，任文江开门见山的说道：爸，随着阿依莲、自然堂等商品广告的播出，这些商品的销售问题已经摆在了我们面前。</p>

以前我们集团的商品都是靠着各地经销商来销售，虽然不用自己多操心，可是却存在着许多不稳定因素。就像去年鲁省的经销商居然打着我们集团的牌子，销售他自己制造的假货，给九洲集团造成了不小负面的影响，要不是五叔处理及时，还不知道要闹出什么事来。</p>

这些经销商在我看来，大部分都是一些有奶便是娘的人。如果同行业商品竞争激烈的话，这些人很容易被别的商家所吸引，做出有损我们利益的事。</p>

我觉得商品的销售渠道掌握在这些经销商手里，就相当于把自己的命脉交到了他们手中一样，如果有巨大的利益的话，他们随时可以切断我们的销售渠道，所以我觉得应该建立我们自己的销售渠道。</p>

任文江说完后，任卫疆想了想说道：我以前不是没想过这个问题，毕竟谁都不想受制于人。可是经过我和你大伯们的估算，要在全国建立自己的销售渠道投入非常巨大，以现在的九洲集团根本负担不起这些渠道的建设，毕竟我们的底子太薄了。</p>

听自己老爸说完，任文江说道：我觉得不管投入多么巨大，我们都应该把自己的销售渠道建立起来。我感觉随着经济的发展，掌握销售渠道的商家将立于不败之地。</p>

至于你们考虑的资金问题，我们可以向花旗银行和盘古银行借贷。咱们可以先在北、上、广、深这些大城市开设直营店，然后依据这些直营店建立起自己的销售渠道，最后再一步步的向周边及内陆地区拓展辐射。</p>

随着直营店的开设，直营店每到一地，那这个地方的销售渠道也就掌握在我们自己手里了。</p>

比如说上海，在销售渠道建立好后，完全可以向四周的苏州、杭州、南京等大城市辐射。现在沿海地区是中国经济发展最快速的地区，也是消费能力最强的地区。在彻底占领沿海地区后，再慢慢向内陆地区发展。</p>

根据我的想法，各集团旗下的一些产品完全可以选择自营。比如天下集团的阿依莲、劲霸、361度等服饰奢侈品，还有完美集团的自然堂、雅诗兰黛等品牌的化妆品，这些高档商品完全可以在那些经济发达的地方开设直营店。</p>

听任文江说到这，米小玉看着他问道：乖儿子，你说的这个直营店是不是就像老妈以前在村里开的那几家小卖店一样？</p>

妈，你的那种经营方式只能算是直营连锁的一种雏形，我现在就为你们介绍一下直营连锁的具体情况，还有它的好处和坏处。</p>

直营连锁是由一个资本所有者，拥有其资产并直接管理多家店铺、经营同类商品和服务的商业企业的组织形式。直营店铺均由公司总部全资或控股开设，总部对各分店进行统一形象、统一采购、统一管理和统一经营。</p>

直营连锁的特点有三个，分别是集中所有、统一管理、集中权利。</p>

其中集中所有是指公司总部、店铺及各种营业设施都是由同一资本所有者出资购置，其产权（包括有形资产和无形资产，以及经营权和收益权）归该出资者所有。</p>

统一管理是指各店铺无独立资产和法人地位，在公司统一管理下运营。总部对分店的商号、定位、配送、销售、价格、财务、人力资源等具有直接、全面的控制权。</p>

最后是集中权利，分店店长由总部直接任命，分店与分店之间的任何经营活动都必须在总部管理制度所规定的管理框架内进行协调；每个分店的经营盈亏’由总部直接承担。</p>