第145章 学会做生意

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好多人都想跟这两位酒商合作，他们都爱答不理，从来都是别人跟他们开口，还会求爷爷告奶奶很久。

就算答应要跟他们合作，也会经过很长时间的拉锯战，尽可能压缩利润空间，没想到两位老板这次不仅主动要求跟应家酒铺合作，还有点屈尊纡贵的意思。

尝过吴良杺口中三种传说中的最珍贵的酒，他们都觉得不可思议。攫欝攫

“这酒跟那些名酒绝对有得一拼！”

“两位老板言重了，我们的酒怎么能跟那些名酒相提并论呢！而且酿制工艺跟大多数酒类一样，唯一不同就是对花瓣的处理。”

采薇简单说了一下花瓣酿酒的原理，这些聂锦程早就告诉她，她现在已经完全掌握百花酿的制作工艺，已经恶补了关于酒类的知识，再也不用担心在同行面前露怯。

“应姑娘，能否说的仔细一点！”

钱老板可能对这种方法很感兴趣，有点下意识问了一句，采薇不失礼貌的微笑，孙老板知道她的用意，轻轻咳嗽一声提示钱老板。

酿制工艺可是人家的生财之道，怎么可能在外人面前透露，就算你是合作伙伴也没必要告诉你，钱老板这才意识到这一点，马上跟采薇致歉。

“无妨，两位老板提出合作，小女子想知道是怎么个合作方法呢？”

钱老板跟孙老板本身也有自家酒坊，但他们更多是做酒水代理的生意，从各地进货然后销往各地，跟应家酒铺合作，自然是想借着百花酿的名头，获得更多的渠道。

也就是说，他们想用百花酿这张名片，来为他们打开更广泛的销路，要是说状元红、女儿红、杜康酒这类传承下来的美酒是今后开疆拓土的基石，那百花酿则能起到一锤定音的效果。

“这种酒类相信很多地方都没见过，只要有这种新东西，保证能卖一个好价钱。”

“应姑娘，你这酒再好，要想卖得更远也需要时间，但是我们可以在短时间内让它名声大噪，说句不好听的话，就连长盛酒屋都不敢这么说。”

吴良杺低头不语表示两位老板所言非虚，因此将百花酿交到他们手里是唯一途径。

两位老板保证，只要将百花酿的代理交到他们手里，他们可以将收益的两成拿出来分给应家酒铺，也就是说两位老板在各自的片区销售，采薇可以从他们手里共计拿到四成的收益。

“应姑娘，我们说了这么多，你意下如何？”

现在应家酒坊出品的酒都是从长盛酒屋名下出品，也就是说他们从长盛酒屋名下拿酒，长盛酒屋也能赚到钱。

钱老板还保证，只要他们能够获得百花酿的独家代理，渠道收入可以额外增加一成收益。

采薇毕竟不了解行情，没有立即作答，只是侧着脸看着吴良杺。

“师父，我了解过，按照现在的行情，您能拿到三成收益，两位老板已经很有诚意了。”

吴良杺毕竟知道这其中利益，跟师父示意她完全可以接受这个条件，稳赚不赔。

“好，就这么决定吧！”

采薇刚说完，但孙老板又开口了，他提出了一个条件，那就是百花酿所有酒类百分之百的所有权都要交到他们手里。

就凭应家酒坊那点生产力，远远满足不了四县大小酒楼跟食间的需要，跟吴家合作后，几乎百分之七十的出货量都交到长盛酒屋手里，他们只负责剩下部分的酿制。巘戅戅

孙老板的意思是除了长盛酒屋百分之五十的酒类交到他们手里外，应家酒坊这一部分酒要全部交给他们。

两位老板提出这个要求倒也不过分。

“这不行，我不能答应！”

原以为采薇会满口答应，毕竟他们拿出这么大的诚意，但采薇这一句不行立马浇灭了两位老板的兴致。

他们没有开口反问，只是侧着头盯着采薇，知道她会给出自己的理由，两位老板以一种奇怪的眼神盯着她看。