第五十七章 谈判

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一周前，美国总公司，总裁办公室</p>

老总king是个三十多岁的男人，他有一双鹰一样锐利的眼睛，他盯着季娅，缓缓的说：“你是说，你请求接手与路氏的合作？”。</p>

他的眼神太过犀利，从季娅第一次见到他的时候，她就知道，这个男人看起来外表儒雅，其实内心深不可测，尤其是那双能看透人内心的眼睛，从她在他身边工作的这几年时常被他盯得发毛。</p>

她在e&amp;amp;g的这些年，公司关于她和他的留言，从未停止，所以，她越发努力的工作，就是为了证明自己不是花瓶，她是凭借自己的能力才坐上这个位置的。</p>

“是的，与路氏集团的合作虽然对我们进军中国市场有帮助，就目前所谈的合作内容来说，这其中的影响力还是有限的，我们要做的全程参与，只有这样，我们才能从与路氏这个合作中，名利双收，彻底打开中国市场”。</p>

king当然知道，他反问：“你难道不是因为路氏集团的老总是你的前男友吗？”。</p>

季娅丝毫不吃惊，看着他坚定的说：“所以，我才是这个合作最合适的负责人，因为没有人比我更了解他”。</p>

king微眯着眼，看着笃定的她，忽然一笑：“我喜欢你的耿直，那么，期待你的好消息了”。</p>

e&amp;amp;g集团是个家族企业，内部纷争不断，他的几个叔伯都不是省油的灯，他年纪轻轻坐上这个位置，不服的他的人不在少数，这一次他顶着压力进军中国市场，也是为了证明给他的叔伯们看，所以这个案子，对他很重要。</p>

“请您放心”。</p>

季娅来的时候就知道，他什么都知道，她心里也清楚，促成与路氏的合作对他百利无一害，抛开她的私心不说，这也算是对他的知遇之恩的回报。</p>

路朝和见她在发呆，微微皱眉，不满的曲起食指，轻扣桌面。</p>

季娅回神，收拢心绪，说了句抱歉，然后继续说：“路总，合作上的纸上条约，还有资金方面的保障，我们e&amp;amp;g都可以放松条款，说句实话，我们不差这几个钱”。</p>

路朝和挑眉，示意她说下去。</p>

季娅微微一笑，继续说：“我们e&amp;amp;g只有一个要求，我们需要带领我们的专业团队一起参与酒店的设计”。</p>

路朝和反问：“你凭什么认为我会答应你们这个要求？”。</p>

“路氏在这个融资案上有那么多选择，单单选择了我们，e&amp;amp;g是个总部在美国的公司，也就是外资，而且我们集团充足的资金链，是就目前而言，最适合路氏的”。</p>

“据我了解，近年来国内政府有意引进外资企业，因为选择外资的话，可以作为本市招商引资，这样投标的时候胜算更大，并且本地政府给“路氏”的优惠也会大一点，当然这只是我的个人揣测，如果不是，那就当我是我冒昧了”。</p>

路朝和听完，心里有些震撼，她说的没错，当初选择e&amp;amp;g很大部分的原因，就是因为外资，之前与他打交道的那个负责人，作风老派，墨守成规，守着点渔翁之利，完全没有她来的直接</p>

“说说你的理由”</p>

季娅知道他在打量自己，心里有些异样，只要不是完全无视就行，她暗自窃喜自己的选择是对的，要想赢的一个男人的关注，尤其是这样一个事业有成的男人，必须适当的展示你的才华，能力，她继续公事公办的说：</p>

“我们集团有着全美最顶级的建筑团队，而且我们开出的条件也是合理的，路总没有理由拒绝啊”她说完从包里掏出一份文件，推到他面前。</p>

路朝和翻开，仔细的看了起来，然后合上，嗤笑一声，说：“你们要酒店百分之十的股份，胃口这么大，不怕撑死？”。</p>

季娅无所谓的笑了笑，：“路氏这么大一个集团，不会连这小小的百分之十的股份都不舍得给吧！说实话路总之前开的条件并不吸引人”。</p>

路朝和正了正神色，开始考虑起陈昂说的那句话，单单是酒店百分之十的股份他是给的起，只是这意味着从酒店动工到建成以及后期宣传，她都将全程参与，他不免多想。</p>

季娅似乎看出他的顾虑，她淡淡一笑：“路总，不必多虑，要想长久的稳定中国市场，这是我们目前最好的选择。”</p>

路朝和丝毫没有被看穿心事的尴尬，他看了眼窗外，大雨倾盆，没有要停的意思，他等一下还要去医院接苏一，他打起十二分精神和她讨论这个事。</p>

季娅在他专业，狡猾的谈判中，不禁微微皱眉，好像，真的有点棘手……</p>

不知不觉两人就这个问题，谈了近两个小时，也没个结论，终于在路朝和频频看向手表的时候，她忍不住问了出来：“路总，是有事嘛？”。</p>

路朝和点头，干脆利落的说：“我一会还要接女朋友下班，今天就先这样吧！”。</p>

季娅的眉眼一下就冷了下来，指甲陷进肉里都没有察觉。</p>

他摁下内线，吩咐人一会好好送她回去，然后又对她说：“我的条件不变，希望季总回去可以好好和你们总部商量，告辞！”。</p>

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