第四十八章：说服技巧

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张佳一煎熬着自己的同时，林旭面前的问题也不少。郑东新区要打造成商务中心区，主要容纳商务、金融、文化、服务等要素和机构，再有就是高端酒店、公寓、购物中心等配套设施。他们原来要建造眼镜集散地的想法肯定行不通，只能建造成多功能的综合大楼。当然，要预设好大楼未来的用途，才能定下设计图纸。

赵一鸣主张全部建成高档写字楼，林旭坚持要留几层作为世界大品牌眼镜展销场所，其余的写字楼和酒店各半，杜明霞在评估倒底哪种模式，将来最赚钱。三方决定不下，几番协商。

这天，林旭与赵一鸣一言不合，又话不投机了。他激情澎湃地诉说爸爸的心愿，赵一鸣紧抿着嘴唇，一言不发，却在他说完后，冷冷地来了句：“我们投的钱是要生钱的，不是来为某个人不切实际的想法买单的。”

一句话惹怒了林旭，他冲到赵一鸣面前，圆瞪着眼睛说：“你怎么说话呢？有没有家教？”

赵一鸣的脸色一沉，眼射寒光，又转瞬恢复原状，面无表情地说：“我只是就事论事，不对任何人作评价。”

杜明霞见林旭额上青筋暴出，鼻子呼吸粗重，忙拉他至沙发上坐下，说：“林叔叔的心愿我们都懂，都理解，咱再商量，再商量。”

然后，她扬头对赵一鸣说：“赵总，你见多识广，也想想办法，毕竟这个项目一开始是奔着眼镜市场来的。”

赵一鸣眉毛都不抬一下，转身看向窗外，慢条斯理地说：“好吧，我可以退一步，同意林总之前说的，不需要全部建成写字楼，万一一时的租方市场不好，对我们不利。可以一部分建成酒店，一部分建成写字楼。至于，眼镜的经营，想也不要想。”

说完，他连个招呼都不打，迈步走出了杜明霞的办公室。

林旭没好气的靠坐着，他想不明白，像赵一鸣这样的人，是如何在世上活着呢？还活的那么风光？

杜明霞将他的水杯递过来，林旭连声道谢。

杜明霞笑着说：“谢什么？举手之劳，我们之间还用这么客气？”

林旭忙挥手道：“我不是谢你给我倒茶，我是谢你一直支持我，不然，那个赵一鸣得挤兑死我，目前，我又不是他的对手。”

“那更不用谢了，”杜明霞捂嘴娇笑道，“我们两家本是一体的，他是外人，我不帮你帮谁？”

“不过，”杜明霞正色道，“就赵一鸣的性子，若是他不同意，我们还真就难以往下进行，得好好的想想法子。”

“我知道，”林旭点点头。他端起杯子，站起身来，边向外走，边说：“我回去认真琢磨琢磨，不打扰你了，你不是还得与律师谈事儿吗？我过去了。”

林旭打开门，回到自己的办公室，他将水杯放在桌子上，站在窗前往外看。

秋色已至，院子围墙边的梧桐叶子黄了不少，一阵风吹来，簌簌地往下落。他想到，就是在初夏，他和佳一还站在树下，借着树荫的庇护，说了不少悄悄话。这才多长光景，叶子走到了生命的尽头，他们的感情也到了头。

“不，没到头，只要我不同意，那就是没到头儿。”林旭在心中给自己打气。

“不能想了，一想到一一，这思念就没边儿没沿儿。眼前的任务还重，容不得在这里儿女情长的，反正已给一一放了话了，我就利用这几年时间，干出一番事业来，让她重新认识我，回到我的身边。”

他原地弹跳了两下，让紧张的神经松驰下来，又想到，好久没锻炼身体了，就换上运动服，信步跑出去。

从公司出来，不过十几分钟，他就跑到了东区。

东区的变化如此之快，一个月之前，他看到的还是拆迁搬运的场景，今天再来，目光所及之处，竟大部分已是平整土地，只余一些零星建筑在独守空房。往来的车辆不少，路上尘土飞扬的。工地的工人倒不多，在零散的干着杂活。

林旭慢下脚步，审视着已被切割成不同条块儿的土地。别看现在都貌不惊人，几年后定会让人大吃一惊。别看现在都沉默不言，一旦主人拿下主意，那将是何等的热火朝天。

“旧貌换新颜，旧貌换新颜呀！”他自言自语道。

可能是来的次数多了，也可能是对未来的期许太大，林旭对这块儿土地充满感情，他是多想让他家的生意在这里落地生根、开花结果。

“必须得说服赵一鸣，那怎么说服呢？”他苦苦思索着。

突然，他想到，还是在刚踏入社会不久，为了了解顾客心理，他看了一本书，叫《人性的弱点》，书里教他如何与人打交道。他看完即获益匪浅，与顾客交流成功率高了许多。

他回忆到，书里说要想说服别人，不要去大说特说促成此事，对自己有何影响。要站在别人的立场上，替别人分析，事成后，会给别人带来什么好处。

林旭开始琢磨，怎样做才会对赵一鸣有好处，让他感兴趣。

他沿着东区建设通道走了会儿，想起曾听杜明霞说过，市里最大的百货公司要在东区建设一个综合购物中心，若是能和这个地方有所关联，岂不是可以共同享受顾客流？

他立即拿出电话，拨给杜明霞，问清楚公司名称后，思谋着该如何联系上刘志刚。

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