第84章 东江水果行业，谁说话有分量？

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“是，还有一些地方，路况不好，大卡车进不去，只能人力，或者平板车之类的先拉过去！”</p>

“三毛七，真不到四毛，如果算上车辆油费呢？”韩彬问。</p>

“你不是说让这些国营厂自己开车拉过去，油费加上，我们肯定比较吃亏，而且距离远近也不一样...”</p>

韩彬想了想，“如果这些油费，让那些车队自己报，估计花一千，能报三千，我这不是给厂里又增加负担吗？”</p>

听了这话，众人表情不已，苏以微微一笑，但安若彤轻笑了一下，没说话，温岚似乎觉得韩彬没说错，徐凯也笑了笑。</p>

“徐总裁、安总监，你们二位这笑容，什么意思啊，我这么做，有问题吗？”</p>

“没问题，就是感觉，你想法是好的，但最后，可能还是徒劳无功！”徐凯摇头。</p>

“我不明白！”韩彬皱眉，真没明白。</p>

安若彤说道：“你就是把这油费承担了，最终到了报销的时候，他们也会给罗列出一大堆费用。</p>

比如，这车路上坏了，得修车吧，反正，你这钱给了，也是给他们增加一千元收入罢了！”</p>

韩彬皱眉，“你这说的太极端了吧！”</p>

安若彤叹口气，“云州的国营厂，六月底的统计数据，整体亏损三十六亿，而目前，云州至少三分之一的国营厂资不抵债，亏空300亿，这些钱怎么亏的！”</p>

“300亿，有没有这么夸张，五年前我感觉国营厂肯定大部分都是在盈利的！”</p>

“是，断崖式的崩塌，市场问题，管理问题，腐败问题，冰冻三尺非一日之寒，算了，我们还是讨论成本问题吧！”安若彤无奈摇头。</p>

“简直丧心病狂啊，行了，这不是我们操心的事，那就不加了，三毛七，算四毛！”</p>

这时候，刘建业欲言又止！</p>

“刘叔叔有话请讲！”</p>

“你这个四毛一出来，只怕云州的苹果价格，至少还得跌一毛，对彬州后续苹果的销售更加不利！”</p>

韩彬有些牙疼，但又不能完全不顾这个影响因素。</p>

否则，自己要卖的就不是60万吨，而是一百万吨。</p>

虽然卖得出去，但如果在江南岭南，倾销大量苹果，当地的苹果价格，也会大幅下滑。</p>

这时候，肖芸开口。</p>

”我们可以将价格定在六毛，有条件自己运输的话，可以补贴运输费。</p>

我建议去掉运费，售价定在四毛五，这样有一部分机动费用，虽然我们的目的不是赚钱，但最好不要亏钱，我的老板目前不是太有钱！“</p>

韩彬笑了，“对，目前在座的，她们三个不算，就我最穷，是不能亏，亏不起。</p>

对外价格宣传就是六毛，说出去，工人还觉得，自己吃的苹果不算太便宜，否则，四毛，估计嫌便宜，那些厂领导，又得跟着挨骂！”</p>

“他们早就麻木了！”安若彤绝对是一个愤青。</p>

韩彬笑了下，问刘建业，“刘叔叔，我觉得，目前彬州这苹果，就是价格跌到了五毛，你们做水果经销，也不会亏吧，一毛五，这价格肯定最后能收上来！”</p>

刘建业无奈摇头，“肯定亏，我只能做零售，还有各个区域的一级经销，人不能不赚钱，再加上我这有店面费用，就是一毛五收上来，最后低于六毛，都亏本，你这售价，基本就是我的成本价了！”</p>

韩彬知道，那些一级经销商，都有门路背景，所以刘建业不能直接绕过去。</p>

都是利益链条啊！</p>

“刘叔叔，东江水果行业，谁说话比较有分量？</p>

我这跟彬州谈好的话，六十万我基本就定了，那些一级经销商，两毛五收购，这个利润应该不低了！”</p>

刘建业皱了下眉头，“这事，可能不太好办，东江这边，能说上话的，有两三个人，分量最重的是天骄果业的卢天娇。</p>

这个女人虽然年轻，但很有能力好背景，东江至少三分之一的水果生意在她手里，这绝对算东江的水果女王了！”</p>

“水果女王，意思就是说，即便是我把这60万吨拉走，剩下的四十五万吨，他们也不会按照我这价格收！”</p>

刘建业点头，“是，这是水果协会定下的，虽然有几个人觉得两毛五还有得赚。</p>

但卢天娇和另外两个水果商都不买账，他们三个加起来，超过七成的水果生意都在手里，我们这些终端经销，改变不了，也绕不过去！”</p>

“我明白，这就跟刚才说的那东江一汽一样，设计的特别好的一款车，成本比设计预估高了三成，中间有多少可以砍掉的中间环节。</p>

中间商太可恶了，以后，我们不用中间商，自己卖苹果，自己卖果汁！”</p>

听了这话，其他人都笑了！</p>

“你们笑什么啊，我说的真的。</p>

如果在销售端不把成本控制好，过几年入世谈判有了眉目，国外的果汁品牌一拥而入，就很可怕了。</p>

人家都是跨国连锁经营，规模化种植生产，管理又好，产品质量也不会差，华国老百姓，真有崇洋媚外的心理，喝洋牛奶都显得高大上许多。</p>

而他们手里有资本，一轮价格战，我们一半血没了，再来一套组合拳，就跟拳皇里的结局一样，K.O！”</p>

“能当中间商，都不是一般人！”安若彤无奈摇头！</p>

“我知道，硬钢肯定不行，我不可能把所有中间商都干掉，但我只需要将有实力的中间商，变成我的终端就好了。</p>

我直接给他区域代理销售权，我的果汁统一定价，我给他一个优惠价格，他去卖，卖的越多，他收入越高。</p>

肯定还高于当中间商，他不是一般人就对了，能力背景越强，做得越多。</p>

对了，这个卢天娇，能约到吗，把这女人搞定...”</p>

韩彬正说着，陈露露打断了他，“韩大叔，当这苏以的面，你要搞定别的女人，你真不知道死字怎么写！”</p>

“我、我不是那意思，你别害我...”韩彬说着，看了一眼苏以。</p>

“快点说，我们都等着呢，你怎么把那个卢天娇搞定！”苏以的话，让一群人都笑了。</p>

韩彬知道，苏以肯定不会为这种事生气，这不是原则问题。</p>

“不是搞定，是合作，利益，我把她变成我的销售终端。</p>

比如，东江，除了昌平青云之外，其他城市的代理权可以全给她。</p>

这四个城市，我们自己做，成立一家专门的销售公司，有实力的可以来入股，但你得付出与收获相应的资源，想空手套白狼，在我这没戏，玩这个，我这算祖师爷级别了吧！”</p>