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但是像她这样具有一定智慧的原始人,直接反驳辩解是没有任何意义的,所以必须要让她感受到自己的很多行为和恶徒是很矛盾的,这样才会勾起她与自己进行谈判的欲望。</p>

毕竟现在二人之间的谈话,对于苏梦来说是一场决定生死的谈判,而对于玛丽亚来说只是必要的定罪过程,一旦玛丽亚对身边的卫兵下达了最终指令,那苏梦就算是喊破喉咙都无济于事了。</p>

所以苏梦现在的策略就是尽可能地拖延,无限制的延长这场谈判的时间。</p>

但无意义地拖延时间并不是目的,苏梦想要的是让二人的对话内容变多起来,玛丽亚说的东西越多,苏梦就越有可能掌握更多有价值的信息,从而找到翻盘的机会。</p>

这种机会可以是脱罪的借口,也可以是和斯诺人的利益互换,任何方式苏梦都来者不拒,她最害怕的就是玛丽亚一点谈判的机会都不给,直接宣判结果,那样的话纵使她有千般妙计也没有用武之地了。</p>

而选择向玛丽亚行礼,苏梦也是有考量的。她认为玛丽亚掌管着部落的礼法并且恪守阶级制度,她在这方面肯定特别在意,这一点从她身旁的两名卫兵身上就能看出来。</p>

即便是人类的仪仗队,想训练到像他们二人一样举着武器一动不动地站岗都是很难的,更别提他们这种充满野性和自由的原始部落了,在外面站岗的守卫,就明显比他们两个放松许多。</p>

而且直到目前为止,坐在议席上旁听的六个斯诺人一点声音都没有发出过,虽然不清楚他们的具体职务,但是能从他们的神态中明显地感觉到严肃且拘谨,这无不验证了斯诺族内是非常重视礼法的。</p>

苏梦一边行礼,一边悄悄抬眼观察着马利亚的神情,原本神色严肃的她在看到苏梦的动作后,眉毛明显向上扬了一下。</p>

捕捉到这一神态变化的苏梦心中暗喜,看来这种套近乎的做法还是很受用的,玛丽亚很吃这一套。</p>

“你怎么会我们斯诺人的躬拜礼?”在看到苏梦的礼拜之后,玛丽亚的态度并没有发生任何改变,但是苏梦从她的语气中听出了一丝欣喜。</p>

“是先前看到了其他斯诺战士向凯恩酋长行礼,我便记了下来,”苏梦在说话时并没有卑微地低下头颅,因为对马利亚显示尊敬很重要,但是如果尊敬过头了就会变成卑躬屈膝,那样的话更会适得其反。</p>

在谈判过程中,首先要能和对方拥有差不多的筹码,然后保证双方都有掀桌子的机会,但却都不会选择把桌子掀翻,这样才能达成最终的合作,否则就不叫做谈判,叫做单方面的审判了。</p>

苏梦不想被任何人审判,更没有签订任何不平等条约的打算,她不想欺压任何人,当然也不可能会被别人当成软柿子来捏。如果能达成互利共赢的合作,她不想让任何人的利益受到损失。</p>

“我所生活的种族同样重视礼法,我认为只有重视礼法的民族才能长治久安,创造强大的文明。”</p>

玛丽亚因苏梦的动作而对她有了兴趣,苏梦见玛丽亚上套了便也立刻借坡下驴,原本剑拔弩张的气氛渐渐缓和了下来。</p>

这是苏梦计划中的第一步,在双方进行的谈判过程中,玛丽亚已经占据了绝对优势,打开突破口的方法只有一个,那就是提供针对性的情感价值。</p>

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