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……</p>
中介听到这一个个问题后，也意识到这单生意还是有些难度的。</p>
“房东为什么要卖房？”</p>
闻千雪问的一个个问题，柳思都觉得非常有道理，也渐渐意识到自己母亲确实是个厉害的生意人。听到“为什么要卖房”这个问题时，柳思打断了母亲，“妈妈？为什么要卖房没什么关系吧？”</p>
“房东为什么要卖房关系到风水，到我这个年纪还是有些相信这个的，尤其是买二手房，如果房东一家家庭和睦、子女有出息的自然是更好的，房东一家如果夫妻不睦、父子不合、生意破产之类的，就会影响到房子的风水。”</p>
闻千雪认真地给柳思解释，“房子买了写我们俩的名字，我全款付，以后就是你的婚前财产，也算妈妈的一点心意。”</p>
柳思从未想过，母亲的心意会这般贵重，自己仿佛就是那个从灰姑娘，一夜变成公主的女孩。</p>
“我可以付全款，所以价格方面你们要跟房东去谈，因为现在这个市场上，全款客户跟黄金地段的别墅一样，都是很难得的。”</p>
闻千雪已经提前将翡翠半岛别墅的户型、品质、价格等都做好了功课，所以这些大部分客户会咨询中介的问题，她并没怎么问。</p>
中介陆陆续续给闻千雪一共介绍了三套房源，闻千雪最中意的是一套翡翠半岛第二排的别墅，因为第一排的太稀缺了，在别的小区房价都踩踏式下跌的时候，别墅的房源始终是并不多。</p>
装修典雅、有品位，用料也很考究，房东是一对刚退休的老夫妻，保养得也都不错，看起来比实际年龄小十岁。</p>
闻千雪问他们，“你们装修得这么好，为什么要卖掉这套房子？”</p>
房东太太说：“这套房子本来是我儿子上大学的时候买的，准备给他结婚用的，装修都装了一年多，花了很多心思的，现在卖掉我们也很舍不得的。”</p>
“那你们是要换房子？”</p>
“是要换房子，不过不是在这里换房子，在这里真的很难找到比我们现在住的房子更好的了，我们要搬去美国了，我儿子大学考上的复旦大学，学软件工程，大学毕业去了加利福尼亚读研究生，后来就留在硅谷工作了，在美国结婚生孩子了，我们要过去帮忙带孩子，我们去的话，他们原来小夫妻两的房子也不够住，我们准备这边卖掉，去美国置换一套大一点的房子。”</p>
“你儿子真厉害，我闺女是同济大学毕业的，就比复旦稍微差一点点。”闻千雪是很会商业谈判的，她知道怎样能快速拉近与对方的关系，当然柳思也确实是同济毕业的。</p>
闻千雪从跟房东夫妻两交谈中知道，夫妻俩，男的银行支行副行长退休，女的退休前是本市最好的高中的英语老师，难得的是，夫妻两感情很好，说话都是有商有量的。</p>
“哎呀，这么巧的，复旦和同济都是非常好的学校，还是闺女好，留在你身边。”房东太太看着柳思，乖巧大方的样子，也是有点喜欢。</p>
“看起来我们也挺投缘的，中介说，你们是可以全款的，那价格上，我们也可以比报给中介的价格再下调五十万，全部家具和家电都留给你们。”</p>
一个星期后，闻千雪买下了这套别墅，房产证上写了自己和柳思两个人的名字，房产的分配比例是各50%。</p>
柳思心里想，亲妈跟继母，果然是有天大的区别的。</p>
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