第903章 雪中送炭

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“我就是这个意思，”张起航点头说道：“而且现在进入这个行业，咱们还有一个最大的优势。”

还有一个最大的优势？

张家林和张家功对视了一眼，两人不约而同的问道：“什么优势？”

张起航笑道：“潍柴虽然在斯太尔d615的基础上推出了工程机械专用发动机，但市场并不认可，现在他们正急于找到一个突破点呢，为了打开市场，他们不但愿意延后支付发动机款项，甚至答应帮客户介绍用户，我估计咱们提出让他们帮咱们进行发动机与变速箱的适配、发动机和变速箱与整车的适配，他们这边问题也不大……”

张起航话还没说完，张家功已经咽了口唾沫，不敢相信的向张起航问道：“起航，你说的‘潍柴愿意帮客户介绍用户’的意思是……”

张起航肯定的点头：“四大爷就是您理解的那样，如果能够与潍柴建立合作关系，他们会帮咱们介绍客户……”

张起航的话还没说完，张家功已经是满脸的兴奋之色：“这么好的条件，那还有什么好犹豫的？家林你觉得呢？”

买发动机不着急付款，可可以等整机卖出去之后再付款；潍柴还帮着进行整车的适配工作；最好的是潍柴还帮忙给介绍客户，这样的好事上哪儿找去？这跟天上掉馅饼、跟老天爷喂饭吃有什么区别？！

张家林也是重重的点头：“干了！”

想到一旦这项目做成，张家的企业未来发展的高度，张家功已经兴奋的有些坐不住了，他忍不住站起身来，一边在书房里踱步一边搓手：“那咱们好好合计合计，明天该怎么跟潍柴的人谈……”

看着准备在明天的谈判中狠狠的从潍柴身上割一块肉下来的四大爷，张起航抿了抿嘴，还是说道：“爸，四大爷，我和潍柴的谭总关系不错……”

嗯？

张起航的话让老哥俩愣了一下，张家功缓缓的开口道：“起航你的意思是？”

张起航说道：“谭总这个人还是很值得交的，也是体制内我极少佩服的、有能力有魄力的人，这样的人，和他交朋友比单纯的合作要好的多，另外我说多一句，潍柴现在的情况已经够难的了……”

话不用多说，张起航相信自家老爹和四大爷能明白自己的意思：潍柴现在的情况已经够难的了，而谭总这个人又适合交朋友，那么这个时候岂不是最适合雪中送炭的时候？

“……”

原本摩拳擦掌、正准备再从潍柴身上弄点好处的张家林和张家功兄弟俩，闻听到张起航的话，对视了一眼，俱皆是若有所思……

一番思索之后，还是张家功率先开口了，他望着张家林缓缓的道：“对于启航看人还是很有一套的，既然起航说谭旭光这个人适合交朋友，那咱们就交他这个朋友……不说咱们家的生意，就说起航在体制里面也应该多几个朋友，相比于起航未来的发展，咱们是多赚几个钱还是少赚几个钱，那根本不算什么。”

自家儿子都已经将自己的态度表达的这么明显了，张家林自然是站在了张起航这边，只是他原本还有些担心张家功的态度，可现在听张家功如此表态，那就没什么好说的了，当即干脆利索的道：“四哥你都这么说了，我还能说什么……起航，还不谢谢你四大爷？”

“谢什么谢？！”

不等张起航开口，张家功就瞪了张家林一眼，摆手道：“要说谢，也应该是我谢谢起航给咱们家带来了一个这么好的机会，可我说谢了吗？家林你啊，不利索！”

…………………………

“张总，合作愉快。”

“谭总，合作愉快。”

伴随着这句话，张家林和谭旭光两人的手紧紧的握在了一起。

在上午亲眼参观了用基洛维兹k-700重型拖拉机改装的装载机和压路机的工作效率之后，下午，只用了不到两个小时，老谭同志就闪电般的与张家林达成了协议。

能这么快达成协议，除了潍柴方面急需在工程机械领域取得突破口之外，张起航与老谭之间的关系也发挥了很大的作用——对于老谭同志来说，既然这是与张起航家合作，而且他们也确实有这个底子，那就没什么好说的了，这个合作不但是商业合作，也是一份人情。

握着张家林的手，老谭同志红光满面的说道：“张总，您放心，我们潍柴这边马上就会派技术人员带三台发动机过来帮你们进行适配工作，另外销路方面的事情张总您也不用担心，我回去之后立刻联系我在交通局方面的朋友，总之只要是我承诺的事情，哪怕头拱地也一定要办到。”

老谭同志都这么说了，张家林自然也要有所表示，他大拇指一挑，说道：“我虽然谭总打交道不多，但既然谭总能和我们家起航成为朋友，那我就相信谭总的为人，也请谭总放心，我们也会全力配合潍柴这边的工作，争取以最快的速度拿出成熟的产品。”