第129章 阴阳炼宝：薄利广销

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望着眼前的场景，林景雷终于是按捺不住，插话打断了陆北羽的话语：“陆师兄，既然此物功效非凡，理应售价更高才是。这望江城内的修炼世家及金丹贵妇众多，她们财力雄厚，喜好新颖之物，想必这灵皂必定畅销无疑。”</p>

不得不承认，林景雷在商贸之道上的确有过人之处。只听陆北羽如此一言，他立刻便明白了如何寻找合适的灵皂买家。</p>

然而，陆北羽却再次看向他，淡笑一声，“林师弟，你可知望江县城究竟人口几何？其中又有多少元婴修士，世家子弟，乃至炼气士眷属呢？”</p>

林景雷一时不明其意，茫然地反问道：“嗯？此话何解？”</p>

此刻，落玉姬闻声却眼中闪烁异彩，领悟道：“陆师兄，你将这灵皂定价于三十枚下品灵石，岂非有意让望江城内各户人家都能负担得起，这样一来，我们还怕销路不成？”</p>

林景雷亦豁然开朗，称赞道：“巧妙之策，‘薄利多销’，陆师兄果然深谙商道奥秘！”</p>

听见落玉姬说出了自己的考量，而林景雷也提到“薄利多销”，陆北羽对他们的经营智慧更多了几分赞赏。他环视四周，语气变得深沉且恳切：“凡欲售卖法宝者，必先明了法宝定位，更要知晓购买之人身份特质。”</p>

“诸位可能以为，陆某家族所售之火炼神刀因独一无二而得以高价售出，而这灵皂也可如法炮制，毕竟定价权握在我手。但若细细思量，此灵皂与我陆家火炼神刀实乃两类法宝，不可混淆视听。”</p>

“虽两者均为世间罕物，人们对于饮炼化之酒已有共识，即使无法承受火炼神刀之价，尚可转选他家之佳酿，市面上早已不乏各类酒肆。是以火炼神刀定位为高端精品，且其炼制成本远超普通酒类。”</p>

“如今这灵皂，正如我陆家之清风斩月刀一般，首要之事便是争取市场接纳。定价三十枚下品灵石，百姓大多能负担得起，若过高，则会使购者产生犹疑，不愿尝试此类新奇之物。”</p>

“各位皆已知晓，一块灵皂的成本不过十五枚下品灵石上下，如今卖到三十枚，已然实现了翻倍盈利。并且制作工艺并不复杂，若市场需求旺盛，便可扩充炼宝工坊，基本稳赚不赔。”</p>

“尤为关键的一点在于，灵皂乃消耗性法宝。寻常百姓之家，即便使用节省，至多两三个月也必将耗尽一块。就算精打细算些，一年之内也至少需采购两三块。试问，我望江城内究竟有多少户人家？倘若每家每年都向我陆家购买数块灵皂，累积起来将是何等庞大的收益？”</p>

若这灵皂之秘方得以自望江流传开去，乃至遍布整个大顺疆域，甚至是传至邻近的仙国异域，那时景象将会如何？又能积累何等巨额的修为资源？众人闻陆北羽此言，皆瞠目结舌。</p>

他们皆出身商家世家，深谙商贸之道。然而陆北羽此举剖析，如此深远布局，在他们之中尚属首次尝试。这庞大的修炼材料市场与无尽潜力，怎能不令他们震撼不已，激动万分。仿佛眼前已堆砌起一座座金碧辉煌的灵石山峦，堆积在他们的脚下。</p>

这时，陆北羽又继续说道：“林兄所言甚是，除去寻常百姓，对于那些豪族修士而言，我们可以提高售价，进而获取更为丰厚的修行资源。为此，我们应在法宝品质上下功夫。待时机成熟，便推出高端品位的珍品灵皂，就如同烈焰焚天刀与三元醉月酒一般，以精品灵皂与普通皂液作对比，分清档次，并相应定出价格差异，让有财力的修士得以拥有更佳的沐浴体验与更高档的选择。”</p>

林景雷听罢，再次开口问道：“陆兄，难道您已然掌握了炼制珍品灵皂之法门？”</p>

陆北羽淡然一笑，“只是一些构想罢了，待我等炼宝工坊建成，自会逐一试验便可。”</p>

“陆兄，适才您一番话语，使我生出一虑。”文子轩此时方才开口发言，“万事开头难。这灵皂之物，乃是世间前所未见之新物，我等固然信服陆兄，知其功效远胜普通的皂荚，但如何才能使其被望江民众接纳并愿意花费相当于几日家用的钱财购买呢？毕竟，这三十枚下品灵石的代价，对于望江寻常家庭来说已是不小的开支。”</p>

陆北羽微微颔首，文子轩提出的问题确属切中要害。他未曾料到，看似纨绔的文子轩竟然知晓三十枚下品灵石对于望江普通家庭意味着几天的生活费，对他刮目相看。</p>

“子轩，此事你不必担忧。”未待陆北羽答话，林景雷便接口道，“此法宝欲推广开来，实则并非难事。单块灵皂成本不过十几枚下品灵石，我们不妨赠出千百块来供人免费试用，让他们亲自感受其妙处，不就得了么？”</p>

陆北羽听闻此计，连连点头称善。林景雷的提议的确高明，以免费赠品作为宣传手段，使人免费试用，从而达到推广的目的。</p>

“可这免费试用品要赠予何人？”落玉姬接着问道，“莫非我们要去街头寻觅洗衣大妈大婶们？再说，即便我们主动赠予，她们恐怕也未必肯轻易相信我们的诚意啊！”</p>

对此，林景雷却再度笑了起来。既然沿街寻找目标推广赠送之举难以取得显着成效，那么他们索性将其带回自家府邸，供家人及仆役使用，或者赠予其他贵族府邸中的少主贵女以及侍仆。上至老爷太太、公子小姐沐浴之需，下至仆役浣衣之用，均能体现其价值所在。</p>

在修真世界的上层社会中，无论是仙尊夫人还是世家公子，一旦发现某样宝物优越非凡，必定会引起广泛的传颂，进而声名远播。而在那宏伟的府邸之内，那些辛勤劳作、挥汗如雨的仆役们，若能有幸与主人们一般，得以使用清灵涤尘的洁灵皂净身，自当感到欢欣鼓舞。</p>

对于府邸内负责浣洗衣物的仆从而言，一旦体会到了洁灵皂的功效，便会由衷喜爱并乐于推广。这些仆从大多来自市井村落，拥有亲朋邻里，赠送他们些许洁灵皂，让他们分享给熟悉的乡邻，以此助力消息的传播。</p>

消息犹如风卷残云般蔓延开来，一传十，十传百，很快在各修士家族之间流传开来。此时，在望江流域颇具威望的几家修炼世家，都密切关注着这一新兴事物的发展动态。一旦得知这些世家都在使用洁灵皂，其他的修炼家族必然也会抱以好奇之心，纷纷尝试。</p>

林景雷阐述的这番策略，令陆北羽心中暗赞，不禁勾起了他对过往的回忆——当年正是通过宴请几位世家子弟在陆家炼丹阁品鉴丹药，借助他们的口碑和影响力，才使得陆家炼丹阁名声大噪。如今林景雷竟然将其巧妙运用到了洁灵皂的营销之上。</p>

众位出身商业家族的青年才俊听闻此计，皆点头称妙，并围绕如何建立一个专门炼制洁灵皂的秘境工坊展开了深入探讨。文子轩提出自家在城郊有一座闲置的秘境庭院，稍加修缮即可作为工坊之用，还能节省租赁费用。叶子奇则建议一开始就大规模生产，并广纳修士弟子加入，即便初期销量有限，但待日后市场需求扩大时，充足的库存必将助益生意更上一层楼。</p>

落玉姬却另辟蹊径，提议鉴于洁灵皂最终需经过切割成型，其大小完全可以自主调整。对于初期赠予的洁灵皂，不妨切成小块，这样既能让用户体验，又不至于一次性使用过久，从而使得他们在体验完洁灵皂的效果之后，迅速转化为忠实回头客。</p>

正所谓“三人行必有我师”，四位青年各抒己见，使陆北羽最初的计划更加周全。会议结束后，众人各司其职，有的购买炼制原料，有的招募炼皂工匠，有的负责整理改造工坊，立即付诸行动。</p>

望着这几个昔日的纨绔少年此刻展现出的积极性，陆北羽不禁为之惊讶。待到林景雷等人带着陆北羽亲手炼制的十几枚洁灵皂样品离去时，他们已决心共同投身这项崭新的修行产业。既然决定了共襄盛举，自然也要亲自试用一番，以便更好地掌握市场反馈。</p>

炼灵皂斋的构建事宜就此敲定，预期初始投入灵石一千枚。</p>

林景雷慷慨解囊，掏出五百枚；叶子奇、文子轩以及落玉姬三位均出资一百枚，这已然是他们整整一个月的修炼资源与生活费用之和。</p>

正如文子轩所言，既然众人决定投身正途，便当有背水一战的决心。新开设的工坊初创时期，所需耗费的资源必定众多，故此多投入些许，未来回报也会相应增加。</p>

于是乎，他们舍弃了这个月的所有积蓄，不再留恋俗世繁华，将精力尽数倾注于炼灵皂斋与经营之中。</p>

往后如若有需，他们每月所得的修炼资源及薪俸仍可继续注入，以期加速这份产业的发展壮大。</p>

由于林景雷出资最为丰厚，文子轩更是贡献出炼灵皂斋所需的房屋，因此二人各自占据两成半的灵脉份额。叶子奇和落玉姬则各自分得一成。</p>