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顾启姬把铁通业务交给庄子固，觉得他有基础。</p>
“效果怎么样？”</p>
“子固，你说说？”顾启姬让庄子固说。</p>
庄子固惴惴不安。顾启姬把铁通交给他。他见不到一把手。铁通里面有不少来自铁路局通信科的旧人。其中有庄子固认识的人，但以前没交情。</p>
“铁通采购部经理就是铁路局调动过来的。他认识马应魁，我总和他建立不起交情。对方态度很好，采购总不找我。”</p>
“所以要找全新的业务新人。不能套老交情。”夏完淳和顾启姬说。夏完淳虽然不清楚铁通旧人对兴明电气什么心态，但必须摒弃马应魁这个因素。</p>
“你可以侧面了解一下。马应魁之所以不和兴明电气合作，很可能他做旁的生意。”马应魁不做不间断电源生意，可以做礼品、白酒或者茶的生意。</p>
顾启姬原先可能没想这么深。她给兴明电气几位老业务打听一番，挂断电话，“马应魁在做茶叶生意，铁通一年给他订的工作用茶就有几十万，上百万的。”她怅然若失。她对马应魁不错，马应魁做铁通生意，肯定要来这里。马应魁从没有告诉她，老业务员也没人告诉他。</p>
“夏总，明天有一家民营钢铁公司招标会。你要不要一起去看看。”</p>
“行。”夏完淳准备直接去找王与胤，明天下午的飞机，正好空着明天上午。</p>
庄子固临时接到投标邀请。“去年我去拜访过这家公司。这家公司一直没有采购不间断电源。这几个月因为中海银行等单位有单子，就没去过这家公司。”庄子固解释为何临近才接到邀请。</p>
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