第62章 小有所成

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试营业一个月，这个现象一直没有改变，月底结算，总营业额41.2万元，毛利润16.5万元。扣去各项费用，纯利润10万元出头。</p>

这个结果让三方股东都很兴奋，要知道这还是业务生疏、没有什么知名度的成绩，如果24小时昼夜服务，加上逐渐建立起周边城区乡镇稳定的客源，利润再提高5成是有把握的。</p>

临近暑假，归燕汽修汽配中心整体工程全部完工，从107国道上看归燕的园区，比鸟瞰图还要美，虽然二三层楼的建筑不高并且结构简单就是四四方方的火柴盒式建筑，但却是整个燕州市第一个使用外墙油漆涂料的建筑，全部建筑都是乳白底色海蓝套边角和门窗，并在顶部有三条海蓝带，一眼望去就有一种大气、醒目、洁净、舒适的享受，圈内的甬路全部是沥青路面，画着白色的交通线和黄色的停车位置框，显得很规范很有秩序。</p>

维修厅正对大门，院子当中有一个升旗台，竖立着一高两低三根高耸的旗杆，中间的高杆上飘扬着鲜红的国旗，两边矮杆上是蓝底白云三只燕子展翅飞翔的旗子，维修厅楼顶前端是半人高的“燕州市归燕汽修汽配中心”的灯牌。</p>

而司机之家的三楼顶上则竖立着三只不锈钢材质的巨型飞燕，园区外围用低矮密实的冬青和观赏翠柏隔离，园区的隔离带都是花草园圃，月季、牡丹、玫瑰盛开怒放，草坪平整翠绿，犹如公园。</p>

7月1日这天举行了“燕州市归燕汽修汽配中心”暨“燕州轻工业学院归燕实习基地”的揭牌仪式，由于燕州市主管乡镇企业的副市长薛晨的参加，揭牌仪式的规格就比较高，燕州市工商局、工业局、石化局、交通局、公安局、消防大队等职能部门的主管领导；铁西区的党政一把手；燕州轻院副院长、机械工程系主任都有参加，薛市长对归燕汽修汽配中心的园区容貌非常满意，认为可以作为燕州市建筑行业的样板工程，并对桥西镇跟大专院校互惠合作的模式极为赞赏，给予了非常高的评价，燕云日报第三版、燕州晚报第一版刊登了归燕汽修汽配中心的全景彩色照片和薛市长参加归燕汽修汽配中心揭牌仪式的通讯报导，并用半个版面介绍了桥西镇以多种形式与大专院校合作提升科技管理水平的先进经验，实质上是大篇幅为归燕汽修汽配中心做了免费广告。</p>

市领导的影响力和广告的效果相当明显，加油站增加了一批稳定客户，成为附近有车单位的指定加油点儿，汽修汽配和职工之家业务也迅速开展了起来。</p>

桥西镇交警中队将归燕汽修指定为缺陷车辆和事故车辆唯一认可的维修单位，汽修车间每天或多或少都有业务了。</p>

姬羽利用周末和节假日时间带着揭牌那天的两张报纸，跑遍省内外十几家大中型汽车车配件厂、轮胎厂和批发站，签订了稳定的配件供应合同，基本都是免费铺货售后结款。通过于友立的关系，归燕汽修汽配中心跟燕州市的汽运公司、公交公司和长途客运站建立了业务联系，陆续向这些单位的维修车间提供配件。</p>

最火爆的还是司机之家，归燕汽修汽配中心占了很好的地理优势，107国道跟燕州市擦肩而过，而归燕汽修汽配中心恰好就是擦肩的接触点，国道标准加油站是每百公里一个中石化的加油站，而归燕汽修汽配中心位置在两个中石化加油站之间，地方加油站比石化加油站的燃油价格每升油便宜了2分钱不说，归燕汽修汽配中心还有购物、就餐、午休、夜宿功能，让公车司机欣喜的是所有这些消费都可以开具维修费发票或加油发票，这让过往车辆在此停车消费的数量激增，虽然这种做法明显违规，但对本地财政收入有利无害，燕州市工商稽查部门对这种行为采取了不举不究态度。</p>

除了过往车辆司机旅客在司机之家休息消费，到砖厂拉货等货的车辆人员，大部分也在司机之家就餐，司机之家餐厅干净卫生、服务热情、饭菜实惠，中低高三个等级的菜品，能够满足各类顾客的需求，二楼雅间适合接待贵宾豪客，一楼大厅适合司机旅客，即使普通农民花5角钱也能吃饱吃好满意而归，砖厂职工，甚至是背砖的临时工，都愿意时不时到这里花几角钱享受一番，这让一楼大厅60个座位中晚两餐的上桌率平均达到八成多。</p>

客房的午休利用率比较高，这得益于很多司机午休后还可以拿上几盒烟或其它日用品，开具一张维修发票。</p>

姬羽给董秋生定的规矩是，不住宿只购物不可开维修发票，发票开具金额必须是实际消费金额，不得虚开、高开发票，任何时候也不开阴阳票，必须保证发票联和记账联数额一致，绝不触及红线，可以有限度的违规但绝不能违法。</p>

对于司机和旅客男女同居不做限制，但绝不允许利用客房进行卖淫、赌博等违法活动，一经发现立即报警。</p>

归燕汽修汽配中心运营前董秋生就把母亲姬秀芬接了过来，跟蓝灵在司机之家三楼的公寓安了家，巧巧还是由蓝灵母亲带，一是为了孩子上托儿所方便，二是姬秀芬要打理职工之家分身乏术。现在职工之家有16名职工，除了姬秀芬外都是从当地招聘的农民工，分担着厨师、餐饮服务，采买、前台接待，客房服务，小卖部业务员、锅炉等岗位。汽修站只有董秋生和姬忠支撑，而姬忠有一半时间要替云千里开黄河车拉煤渣。汽车配件没有职工，让小卖部的业务员监管，有需要送货的业务有董秋生和姬忠负责。另外中心还安排了4名职工负责中心的环境卫生和安全巡视工作。蓝灵和魏凤娇已经从砖厂搬到归燕汽修汽配中心来办公了，砖厂业务比较单纯，安排一名财务助理就能胜任。加上加油站的6名职工，归燕汽修汽配中心共有26名职工。</p>

进入8月归燕汽修汽配中心运营已经全部进入正常态，营业额相对稳定下来，月底结算，加油站当月营业额78.8万，毛利润23.6万元；汽修汽配营业额5.5万元，毛利润2.3万元，职工之家营业额9.9万元，毛利润4.2万元。毛利润合计30.1万元，扣去教育附加费、借款利息和营业税后，8月份纯利润21.6万元。</p>

所有看到财务报表的人都震惊了，都知道加油站挣钱，可谁都没想到归燕汽修汽配中心能如此挣钱。在此之前，桥西镇最挣钱的企业当属砖厂，砖厂可是投资了300万元，有400多名职工，占地500多亩，还有一个高粘土岗资源优势，一年纯利润才1百万出头。桥西镇政府用500亩地土和高粘土岗入股砖厂，一年能分到30万元红利，支撑了桥西镇多一半财政开支，让桥西镇税收一直保持在全市乡镇的中游水平。这让好些乡镇干部眼红嫉妒。</p>

现在镇政府只投入20亩非耕乱石岗低洼地加上30万资金和20万集资款，一年就能分到红利超过70万元，这还没算镇政府从归燕汽修汽配中心提取的3万元教育附加费，税收更是增加了45%，将全市绝大多数乡镇远远甩到了身后。</p>

楚再书和魏民反复看着财务报表，心情激动得坐不下来，他们知道，归燕汽修汽配中心的潜力还没全部挖掘出来，汽修汽配业务还有很大发展空间，等以后再加上汽车销售，归燕汽修汽配中心就会像一颗耀眼的明星发出璀璨的光芒。</p>

赵国平把财务报表拿给两个兄弟看了，赵国安长长的叹了口气：“大哥，你说当初咱们怎么就没想到上个加油站项目呢，咱们投资300万元费劲巴拉的捣鼓成了这个砖厂，干了四年才刚刚还上信用社贷款，明年才能赚到钱，姬羽呢？两手空空，用咱们借给他的100万元，就把归燕汽修汽配中心建成了，一年就能挣150多万，还上咱们的借款还纯挣50万，明年的纯收入能赶上两个砖厂，咱们出多大力？姬羽出多大力？钱是咱们砖厂出的，力是二哥的建安公司出的，这几个月姬羽光在学校读书了，真是没理可讲啊！我怎么那么气不顺呢？”</p>

“有什么气不顺的？”赵国平瞪了三弟一眼：“你光看到姬羽挣钱了，就没想想沾了姬羽多少光？姬羽是借用了咱们的钱，可人家给咱们的利息是咱存在银行里利息的两倍还多，咱吃亏了吗？归燕工程包给了你二哥，能纯赚20多万元工程费，咱们入股20万元，以后一年就能挣26万元，10年能挣多少？20年能挣多少？要是汽修汽配业务全面开展起来后，又能挣多少？楚书记亲自跑下了加油站项目，掏尽家底才入股2万多块钱，占1%的股份，你赵国安又干什么了，就拿3%的股份，你还气不顺？跟你相比楚书记还不得憋闷死？”</p>

赵国顺若有所思的点头说道：“还真是这么个理，在归燕汽修汽配中心这个项目上，除了姬羽，最大的收益人就是咱们兄弟了，老三，你别看姬羽占了60%的股份就眼红，我估计他真正能拿到手的红利没有多少，咱们的10%是纯拿，姬羽的红利水分就大了，光我知道他就分出了10%给了蓝灵和董秋生两口子，蓝灵说楚书记跑项目的费用一分钱也没在归燕报销过，那楚书记花的钱是谁给的？他既然不在归燕财务报销就更不会在镇财务报销，估计这笔钱是姬羽给楚书记报销了，申报加油站项目得多少费用，我问过懂行的人，没20万拿不到批文，到省石油管理局申请配额指标1吨油得有100块钱的好处费，归燕加油站8月份的出油量是350多吨，全年要拿40多万好处费去搞配额指标，这笔钱没发票蓝灵没记账，只能姬羽自己出，另外区直相关单位、燕州市相关单位相关领导都得上下打点，又得不少钱，楚书记为加油站出了这么大的力，就拿1%的投资入股打死我我也不信，我估计姬羽最少也得给他10%的空股，还有魏民，给了楚再书不给魏民容易出事，最后姬羽能拿到手的红利有20%就不错了。”</p>

“嗯！二哥分析的有道理，这么挣钱的项目还没什么技术含量，还不定有多少人眼红呢，要是没有镇党政一把手撑腰，估计凭姬羽一个外乡人守不住，不过20%也有30多万元，大哥说姬羽是善财童子，还真没说错，好在姬羽跟咱们关系不错，去年救了咱们厂，咱们砖厂这半年的效益比去年同期高了三成，都是姬羽的功劳，以后这小子还能给咱们带来什么惊喜，还真让我期待呢。”</p>

赵国平点了点头神色郑重的说：“姬羽这才是大学二年级，就做出了这么大成绩，学成之后成就不可限量，老三，以后你得在心里对姬羽敬重，不能随口就这小子这家伙的，说顺了嘴，哪天说不定就当姬羽面秃噜出来了，人家嘴里不说心里肯定犯膈，姬羽是人中龙凤，不是你我这样的凡夫俗子可以冒犯的，冒犯神明是要遭天谴的，能跟姬羽攀上交情是咱们八辈子攒下的福气，维持好不容易，弄掰了是一句话的事儿，懂了吗？”</p>

赵国安收起了嬉笑也庄重的说：“我记住了，大哥放心，我以后把姬羽当我师父那样尊重，不管人前背后，再不说对他不敬的话了。”</p>

其实赵家兄弟都有些过于担心了，没等赵国安把姬羽当成他师父那样敬重，姬羽就来找赵国安拜师了。</p>

这个暑假苏蕊因为要上班，姬羽一个人回老家住了几天，然后直接从华龙乘火车去了东北，到长春联系汽车配件供应厂商，住宿图便宜住了个小旅馆的三楼客房，晚上女服务员说是换暖瓶灌开水，可进房间后就脱衣服，姬羽大惊，厉声制止，可服务员三把两把把身上脱了个精光，躺在床上就喊救命，姬羽知道坏事了，抓起提包就往外走，但已经晚了，两个彪形大汉堵在门口，说他强奸妇女问他公了私了，公了就扭送他去联防队，私了让他出1000块钱的封口费。</p>

1000块钱姬羽出得起，但这种事不但太窝囊还后患无穷，出了钱就等于承认强奸了，要是让学校知道了被开除是铁定的，按他们说的公了也不靠谱，别说去什么联防队，就是去当地公安局姬羽都不放心，谁知道公安局和这个黑点有没有联系，要是公安局靠谱，还会容忍这种黑店存在吗？</p>

姬羽当机立断运足力气一脚把光身撕扯他衣服的女人踹飞，砸在堵门那两个人的身上，趁他们忙乱，一个箭步上了窗户，把窗户踹开，贴着外墙壁抓住旁边的落水管滑到地面，不但衣服裤子被划破，胳膊腿都磨破了皮，他顾不得伤痛跑到火车站候车室，想等到天亮上火车，没想到十几分钟后，那两个彪形大汉和那个女服务员领着六七个穿制服的联防队员进了候车室抓他来了，他忙提着提包从售票厅大门逃了出去，发挥了他长跑冠军的天赋，向市区猛跑，半个小时把后面追赶的联防队员甩得没了影，他再不敢去火车站，就在市区找了辆夜班出租车，讲价300元连夜出长春直奔四平，在四平乘火车返回了燕州。</p>

通过这次历险，加上去年寒假前夕苗春燕男朋友的遭遇，姬羽就觉着有必要学几手防身的功夫，关键时候能够自保。</p>

他见过赵国安打拳，那真是虎虎生风，绝对是练家子，赵胜能同时跟三四个壮汉交手不落下风，姬羽就有心跟赵国安学武术。</p>

赵国安听姬羽说了长春遇险的事后，也是很后怕，但学武得从小打熬身子骨，赵胜三岁就开始练站桩，姬羽现在的身体已经定型，再要从基本功开始练，不但效果不大，还容易拉伤筋骨，赵国安就为姬羽量身制定了一套比较简单的训练方法，用两整张牛皮缝制了一个1:1比例的人型沙袋，在沙袋上标注了七个人体关键穴位，让姬羽把人形沙袋挂起来，每天出拳击打这些穴位，每个穴位每天击打不少于300拳，赵国安还指导了姬羽如何运气到拳，如何出拳才能产生最大的击打效果，简单来说就是融会贯通“快、准、狠”三字诀，练拳没有捷径，唯有勤能补拙，持之以恒，等练到一拳能将沙袋打破，拳法就算成了。</p>

姬羽将人形沙袋挂在实验楼五楼的空房间里，开始了日复一日的勤学苦练。</p>