第182章：借你吉言

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看着赵连成和方正平带着疑惑的神情，林弘毅笑着认可他们的意见。

但是，除了节约成本和保证使用质量以外，还可以找到其它的办法。

作为装修队，有现有的业务渠道。比如，家具、玻璃、镜子等采购渠道，就比一般的老百姓，进货的价格便宜许多。

方正平连忙说：“我懂了！你是说，可以低价转售，甚至赠送给装修家庭，一些这样的产品？”

“嗯。”林弘毅点头后，继续说，“先把每平米的装修价格压下来！这样，看似赔钱，但随着你的信誉、声誉的传播，业务量就会猛增！”

“就是‘薄利多销’？！”赵连成搭话说。

林弘毅点头称是，再举例说着。

以二百元每平米的装修费用计算，先降到一百五十元。同时，再赠送一个大衣柜或者写字台。

装修户既得到价格的优惠，又得到意外的惊喜：保证质量的赠品。

如此，装修户怎么可能不满意？装修方的口碑，怎么可能不迅速建立呢？

赵连成和方正平对视一眼，似乎仍有疑虑。

林弘毅正色说：“做生意要挣钱，要有大胸怀，有舍有得，大家都开心。这样的生意，既能赚到钱，又能做得长久。”

赵连成沉思一会儿，终于想明白了：“好建议！我就拿出所有的家当，拼一把！”

方正平也说：“只做这些简单赠品，能长期吸引客户吗？”

林弘毅笑着说：“以后，成本核算更清晰了，别说家具，就是家电，也可以加进去！”

“好！现在是夏天，我就赠送坐式或者立式电风扇；冬天，就赠送电暖气！”赵连成下着狠心说。

林弘毅大笑起来：“用得着这么咬牙切齿的吗？我保证，赵老板以后会主动赠送电视机、电冰箱！”

赵连成听了，惊讶得嘴巴都合不上了。

方正平倒是很淡定，点头说着：“以后，老百姓的收入和审美意识，都会提高的。我们的服务，当然也要‘水涨船高’。”

几人又沟通了一些细节后，赵连成迫不及待地把公章拿了出来：“弘毅，给你多少合适？百分之十五，行不行？”

林弘毅摇摇头：“不行！百分之二十五。”

赵连成和方正平对看一眼，两人都笑了。

赵连成犹豫着对林弘毅说：“弘毅，你看我们现在也不容易，资金量也不大。说实话，百分十五，百分之二十五，也差不了几个钱的。”

林弘毅不禁笑了起来：“现在的确是这样，我拿你百分之五十，可能也不如我的店，两三个月的利润多。”

赵连成尴尬地笑笑，不好意思的挠挠头。

“但是以后就不一样了，我相信自己的判断，也相信你和方工。”林弘毅看着二人说。

赵连成听了，咬咬牙，拿起公章就要盖在协议上。

“慢着。”林弘毅伸手阻止，“协议上再加上几句话――除了那两间门脸儿房做样板间外，一年之内，我投入你公司资金，不少于三十万！”

赵连成拿着公章的手，不停地颤抖。方正平听了林弘毅的话，也被震惊得目瞪口呆。