第二百七十一章 当年往事

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“杨管事，咱们这马车，那是供不应求，交口称赞，根本无需改进了。”许梿手上还有不少订单，就等着剑州那边发货过来呢，剑州那边就应该加大产量，怎么还惦记改进这事呢。

“许兄弟，这其中的道理，你还没琢磨清楚？”杨启风觉得，商行里的管事，也该再培训一番了，完全没有体会到侯爷做生意的精髓啊。

“琢磨什么？”许梿张张嘴，这里面还有什么门道不成？马车交付了，赚的钱进口袋才是最重要的。

“许兄弟，你觉得咱们这马车的质量如何？”杨启风觉得，得拿点干货出来，才对得起眼下这身份。

“自然是极好的，用料扎实，做工上乘，用个十年八年不成问题。”许梿对于马车，那是了然于心，自家这马车卖的虽然贵，但绝对物有所值。

“是啊，可这天下间，能够买得起此物的，你猜有多少？万里挑一罢了。”杨启风轻咂一口茶，这可不是飞天酒，喝完还得再买，这做得不好，就是一锤子买卖。

“这，是这个理，可是总不能偷工减料吧。”许梿突然觉得，这质量太好，也不是个好事啊，妨碍后面赚钱了。

“质量不好，就是砸自己的招牌，所以啊，需要不断的改进，才能释放出需求，咱们才能有源源不断的收入。”杨启风想起那天侯爷给说得这番道理，犹如醍醐灌顶，生意居然是这么做的。

“可是，这马车好好地，就因为改进了，就会买新的？”许梿觉得不可思议，这好好的马车，就扔了不成？

“打个比方，某位国公家，买了第一代的产品，等到第二年，某天上朝时，他突然发现，某位侯爷居然乘坐的是最新款的，舒适度更好，你猜他会怎么做？”杨启风学着孙宇的语调，循循善诱。

“肯定受不了这口气，必然是要重新购置的。”堂堂国公，体面肯定是要的，总不能被一个侯爷给比下去。其他吃穿用度，都自有规矩，可四轮马车乃是新鲜事物，显然不在此列。

“这不就得了，对于马车的需求，是不是就变大了？做生意要眼光长远，一锤子买卖，做不得。”杨启风觉得这感觉真爽，连腿抖忍不住抖起来，以后若是不在特种营干了，或许也可以弄点买卖做做。

“那，原先的马车，就废弃了？”许梿觉得，还是颇有些可惜的，毕竟谁家也不会养那么多马车，每天马匹的开支就受不了。

“咱们可以回收啊，比如啊，一千两卖出去的，看使用的磨损程度，三五百两的收回来，然后修理一番，再卖给那些车马行。崭新的他们舍不得买，这二手的便宜，总是可以买的吧。”这点子简直绝了，只要满足最上面的需求，下面的等着淘汰货。用最少的产品，挣最多的钱，这就是技术带来垄断的好处。

“杨管事大才，许某佩服的五体投地。”许梿感觉眼前被开了一扇窗，看见了另外一片世界，对于马车供应不足的情况，再无一丝焦虑，好似本来就该如此一般。

“许兄弟可别想岔了，这是咱们背后大老板才有的见识，杨某有幸旁听一二罢了。”杨启风赶紧摆摆手，他要有这本事，以前也不至于干绑架那事了。不过若不是那次绑架，恐怕他也得不到侯爷的赏识，也没有今日之事。

“我等长期在外，比不得杨管事，居然有幸在侯爷面前聆听教诲。杨管事在此稍坐，我去酒楼买些吃食回来，今天咱们好好喝一杯。”许梿觉得，就凭今日杨启风的一番话，自己就该请他吃顿好的。

“却之不恭，那杨某在此谢过了。”杨启风没有拒绝，接下来得在此住好一阵子，有机会再回请。

太傅府中，刚刚回到府中的周薇，跟爹爹说了一声，就直奔自己院子去了，这些日子，她也是累坏了，得好好梳洗一番。

小遥早已准备好了浴桶跟热水，周薇轻解罗裳，整个人都泡在温水中，连日的疲累，都缓解了不少，不知不觉间，就睡了过去。

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