第26章 跟着还珠喝口汤2三更合一

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八月的天, 晒的人都要化了。</p>

这个月黎舒欣交了尾款，提走了所有的货。</p>

她提货的时候，觉陈丽玲看她的眼神儿满是同情, 不过黎舒欣倒是雄赳赳气昂昂的，她赌的, 就是杂志封面不会变。</p>

虽说, 生活中很多大事情小事情都变了，是还珠对他们来说那么遥远，她不觉得自己这点小浪花可影响人家。所黎舒欣对自己的判断还是有些自信的。</p>

当然了, 不管怎么自信，压力总是有一些的。不过黎舒欣倒是能扛得住的。</p>

她紧赶慢赶的提了货，立刻安排人将衣服配牛仔裤, 穿在模特身放在了橱窗边，别说是陈丽玲不理解，个服务员也不是很理解。她们都觉得这衣服不行啊。</p>

这个怎么卖？</p>

陈珍盯着看了半天, 犹豫着说：“老板, 这个款吧……”</p>

她斟酌该怎么说，可是觉得怎么说都不合适啊, 毕竟这是老板自己打板的款。她做了多年, 见识多一点, 一看就是知道这么多货不少钱了，如这个时候泼冷水, 真是不知道该怎么说。</p>

黎舒欣看她不知道怎么开口，主动说：“你们最近推荐的时候, 不用强推这个款。”</p>

她稳定军心，笑着说：“我有秘密武器的，你们等个三天吧, 到时候会让你们吃惊的。”</p>

“咦？”</p>

个人都有点不懂，黎舒欣对他们眨眨眼，没再说什么。</p>

有些话，不用说的太确，大概是黎舒欣一直来的自信影响了其他个，大家面面相觑，纷纷点头。也对哦，这么多钱，老板总不至于让自己的钱打水漂。</p>

大家放下心来，黎舒欣也放下心来，她什么坚定要半个月就提货，的就是在杂志出街前提走所有的货。她这批货因量大已经把成本压到最低了。</p>

可是如这个款式爆火起来，陈丽玲完全可用更贵的价钱出掉。</p>

他们是有合同的，是打官司却又不是一朝一夕的，而且如陈丽玲把衣服卖的价格高，那么也大概率可覆盖掉违约金。虽说，她按照往的经验觉得陈丽玲人品可。是财帛动人心，黎舒欣不敢赌也不想赌。</p>

她赌这个款的时候已经是赌『性』很大了，绝对不会再让自己陷入一个两难的境地里。所黎舒欣紧赶慢赶收了货，了放货，她还格外短租了一间库房。</p>

而随着还珠格格的热度逐渐的升温，眼看就要大结局了，赛雅公主京，小燕子身份被掀翻，还珠格格的热度也持续升高。商场里都开始放“雨蝶”了，整天的“爱到心破碎……”</p>

也就是在这个时候，到了大众电视这一期发行的日子。</p>

一大早的，黎舒欣就准备出门，邵凌穿着大裤衩子，也没穿衣，出门送她，说：“中午一起吃饭。”</p>

黎舒欣点头：“！”</p>

她咬咬唇，鼓起了脸蛋儿，难得有分孩子气的说：“我去战场了！”</p>

邵凌笑了一声，捞起人亲了一下才放开她。</p>

黎舒欣下楼开车，一出小区不远处的公交车站，就停了下来，高声：“阿叔，来一份大众电视。”</p>

“嘞。”</p>

老阿叔将杂志顺着车窗递去，黎舒欣不停顿一秒，立刻看了过去。</p>

两张少女笑脸！</p>

两件熟悉的衣啊！</p>

这一瞬间，黎舒欣瞬间就晓得，稳了！</p>

一直提心吊胆吊着的心，在这一瞬间就稳了！</p>

她绽放出笑容，说：“阿叔，还有份大众电视啊，我都要了。”</p>

阿叔：“哎你这姑娘是追星吧？”</p>

他数出来：“二本，都给你了。”</p>

黎舒欣翘着嘴角，踩了油门。</p>

这一刻，她觉得自己都要飘起来了，要知道，做服装，能遇到一个大爆款，且早早备货，这是可遇而不可求的。黎舒欣现在就遇到了这样的情况。</p>

她怎么能不激动？</p>

黎舒欣一路开着车来到商场，扛着一大摞杂志的门，汪迪远远看见黎舒欣提着多书，疑『惑』的赶紧过去接人，说：“老板，你这是……啊！啊啊啊！”</p>

汪迪一眼扫到杂志的封面，尖叫出来。</p>

她激动的差点把杂志甩出去，原地化身尖叫鸡，惹得其他人都探头看：“这是怎么了？”</p>

汪迪激动的都要昏过去了，说：“没，没事！我就是太激动了。”</p>

两个人了店里，今天大家都在店里，王玲玉笑着调侃汪迪：“你怎么发疯啦？”</p>

汪迪把杂志往桌一拍：“你们看！”</p>

“啊？”</p>

“我的天，这不是小燕子和紫薇吗？啊啊她们穿看啊！”</p>

“这个衣服太看了吧？穿有气质！”</p>

“是啊是啊，白『色』看，显得温婉纯洁。”</p>

“胡说，是天蓝『色』看！清新活泼呢，适合小燕子。”</p>

黎舒欣看着个服务员抱着杂志争执，嘴角抽搐，前天，就是三天前。你们个还趁我出去的时候偷偷在这里讨论这两件衣服蠢爆了。</p>

是，蠢爆了！</p>

现在呢？</p>

黎舒欣看他们呜呜渣渣，说：“了，换这件衣服吧。哦对，把封面撕下来帖在橱窗。”</p>

“！”</p>

“马！”</p>

“老板厉害！”</p>

“啊啊啊我竟然可跟小燕子穿同款吗？”</p>

“你快点吧。”</p>

这时汪迪眼尖，赶紧说：“老板，不用撕封面了！这里面夹了一张海报哎。”</p>

黎舒欣：“快贴。”</p>

这个热度，她要蹭了！</p>

英子赶紧行动，很快的，两侧的橱窗就贴了海报。个服务员这个时候也不提夏天穿这个热了，飞快的换，美滋滋。他们这样的反应真是让黎舒欣再次叹了这场还珠旋风。</p>

不其然，还珠格格的热『潮』，那是全国的，很快的，对面的个服务员就看见了，眼睛放光，叽叽喳喳起来，如不是碍于班，八成就要冲过来了。</p>

最先看到这边海报的是一个女批发商，她可是还珠格格的忠实观众，那嗅觉多灵敏啊，本来她还打算去自己常去的那家，这一看到这个，三步作两步就过来了。</p>

“这是……？”</p>

“这是今早的大众电视，小燕子和紫薇同款。”王玲玉率先前，说：“您看，我们身都是同款。”</p>

“这个衣服怎么拿？”她不仅是电视剧的忠实观众，也是一个商人，这点敏锐嗅觉还是有的。不用多说她都晓得，这有多大的前景。</p>

王玲玉：“我们一组是三件，三个尺码，一百组起批，批发价是三八。五百组是三七，如您能一千组就是三六。”</p>

只要钱充足，谁都会算账，她立刻：“我当然要一千组，我带的钱不够，你给我留着，我这去取钱。不能让给别人哈。”她生怕这边让给老客户。</p>

王玲玉：“您放心吧，我们这边货源是够的，您又是今天第一个客户，我们一定给您留着……”</p>

“哎，这不是紫薇？你家这个怎么起批？什么，一百？来一百！”</p>

……</p>

很快的，这边就渐渐热闹了起来。</p>

别看现在这个年头儿信息像没有年后发达，是不管什么时候，人都有自己的联系渠道。然很快的，就陆陆续续有人来他们家拿货了。</p>

一大早开始，他们就没有停过，就连英子都忙的头晕眼花，因她是新人，很多老批发户来都不爱找她。是这次也不管那些了，他们卖的头晕眼花。</p>

“黎老板，黎老板。”这不，都有商场的人来凑热闹了。</p>

黎舒欣被商场后勤主任找了过去，后勤倒是管不得他们什么，都是商铺服务，是物业会做人，跟各家都处的不错的。黎舒欣挤出来：“张主任？”</p>

张主任眉眼都是笑意：“黎老板这边的生意可真是红火。”</p>

黎舒欣笑：“这不是凑巧遇到一个星同款了？”</p>

张主任可不相信什么是凑巧，谁家凑巧能提前备下这么多货的啊。不过看破不说破呗。</p>

他笑着问：“其实我这次过来找你是想替我一个朋友拿点货，他在北京，过来来不及，你看，我们多拿一些，你再给我优惠一点呗？”</p>

黎舒欣：“这个款式不复杂的，你如想要便宜其实找厂子比找我合适的。”</p>

张主任：“哎呀姐姐哎，做生意时间就是金钱哎。现在做，没有一周下不来的，我这边要五千组的。”</p>

黎舒欣：“我这个不愁卖的，太便宜我过不起的……不过，既然你开口了，一件我便宜一块钱，一组三块。”</p>

张主任琢磨了一下便宜的力度，觉得可了，正常情况下，他们做千组，一般厂子也得报价个二一二了。现在这个热度，如做的人多，基本就要二五六了，还不能立刻拿到。</p>

就算是卖衣服也是这样，人家第一拨人卖个盆满钵满，第二波就差一点，第三波更差一点依次下去了……</p>

他点头：“成，赶儿邵哥过来，我请你们吃饭，谢谢你们。”</p>

黎舒欣笑：“呀。”</p>

黎舒欣其实也希望早一点出一些，打个时间差。</p>

就算现在有人立刻打版，最快也要个三四天，所这天，可说黎舒欣是独一份儿，鹏城羊城，她都是独一份儿。她的优势也就是一个早！</p>

“老板，老板哎，这个大哥说他要五千组，想让咱们帮着运到车站。”</p>

这位大哥了省时间，已经打算自己往回扛活了，寄出去？耽误时间！</p>

黎舒欣：“你给你哥打电话，让他过来帮忙。”</p>

她把手机交给了英子，英子立刻哎了一声，乖乖啊，她是第一次用手机啊。她家连电话都没按呢，不过这个时候哪里顾得稀罕，她这一下子出货五千组，她这个月的薪水啊……</p>

可不能让这大哥跑单！</p>

邵凌过来的时候就看到整个商场，他家生意最，他媳『妇』儿忙的团团转。小胖崽儿小脸蛋儿一抬，啊哦一声。</p>

邵凌低声笑了出来，说：“你妈赌中了。”</p>

小胖崽儿：“阿咦唔哎喔，哦呀。”</p>

邵凌：“你妈妈赚大钱，然后给宝宝买吃的。”</p>

小胖崽儿的口水默默的流了下来，吧嗒吧嗒小嘴儿，扬起大脑壳子，冲着爸爸：“吃！”</p>

别看小家伙儿别的不懂呢，这个“吃”可是知道的哦。</p>

邵凌笑着说：“对，吃！”</p>

黎舒欣这边生意红火，她正忙着，觉到一股子视线，瞬间抬头，『露』出甜美的笑容。黎舒欣放下手里的东西赶紧出门，接过小不点儿，说：“宝宝来了呀？”</p>

小佳希呀唔呀唔的得意，往外蹦字儿：“妈！”</p>

咕哝一声，又说：“吃！”</p>

黎舒欣戳戳他肥嘟嘟的小肉肉，说：“都这么胖了还吃啊？”</p>

小家伙儿听不懂，歪着头，不理解的看着妈妈，是还是啊呜一声，坚定的申：“吃！”</p>

黎舒欣笑起来，又『摸』他的双下巴，笑的更厉害。</p>

邵凌立在一侧，幽幽：“阿欣啊，我都站了这么久了，还没有存在吗？”</p>

黎舒欣瞪他一眼，肩膀轻轻的撞他一下，说：“你要跟宝宝计较啊？”</p>

邵凌挑眉：“我不是跟宝宝计较，我是跟你计较啊。”</p>

黎舒欣嗔道：“你哪里舍得跟我计较啊？”</p>

她撒娇：“我最欢就是你了呀。”</p>

黎舒欣心情，就连话儿都多了起来，她笑眯眯的嗔道：“你怎么舍得怪我嘛！”</p>

邵凌低声笑了起来，他打量黎舒欣，见她眉眼都是笑意，整个人充满了热情洋溢的快乐，他没忍住，伸手捏了一把她的脸，还说儿子脸肉肉，她也是个鹅蛋脸啊，很捏。</p>

黎舒欣：“疼……”</p>

邵凌：“我根本没用劲儿，我用没有用劲儿你不知道？”</p>

黎舒欣冲他眨眨眼，撇了下嘴。</p>

夫妻两个笑了起来，邵凌看着店里的火热，说：“这一款竟然这么卖。”</p>

作一个男人，实在是不太懂什么“星同款”，就算是星同款又如何？衣服这玩意儿，不是都靠脸和身材来撑着吗？而且大家都穿一样的衣服，又有什么意思呢。</p>

邵凌真是不懂，是黎舒欣倒是觉得这寻常的，那过年，隔三差五的春晚都能带动个热门款，不也是一样的道理吗？</p>

而像这次的机会，后可能极少能遇到了，这个款卖，完全是天时地利人和。还珠这样的爆剧，后很难有覆盖面这么广的了，而且现在纸媒发达，封面才这么有效。虽然后也会有别的爆剧，是社会环境不同了，此一时彼一时，又达不到这种状态了。</p>

“你的货够卖吗？”邵凌提了一个关键的事情，虽然黎舒欣已经了很多货，是如按照销售火爆来看，可未必够卖的。</p>

黎舒欣小声儿：“我一共有万组的货，这一午已经卖了将近三万了。现在整个商场里我是独一份儿，应该还能卖天的，不过等天大家都开始慢慢货，我这边估计就卖不了那么快了。”</p>

传闻里，这一款，只有他们一个商场就卖了百万件，可是这到底是不可考的，黎舒欣其实也怕这个数字太虚了，所开始订货的时候，她选择了万组，也就是三万件。可万万没想到，还是保守了。</p>

如现在追加，黎舒欣其实有点犹豫，因她现在再追加，就算是陈丽玲那边，也绝对给不出八的这个价格了，而且，她本身也不可能订太大的量了。</p>

所她有点犹豫。</p>

“老公，你觉得呢？”</p>

虽说邵凌这一段儿在家带孩子，是邵凌前搞海参养殖圈，总是要考虑销路的，这些事情也都是他自己来谈。所黎舒欣还是很想听一听邵凌的意见的。</p>

邵凌对服装行业不是很懂，是他倒是懂的另外一个道理，他说：“如这一款是个超级大爆款，那么你手里就算有万组货应该也是不够卖的，我是建议你就算贵也再补点货。你想，如别人想这一款来你的店里，结你的店里没有这一款了，人家是不是就会离开，可能连别的款也不会看了。而定这一款的同时，他们也会看其他款式的，毕竟，那些商贩也不可能只卖一个款式的衣服，对不对？就算这款后续定的不多了，是因你是第一个卖的，相信如有人拿货肯定还是会来你这里。”</p>

黎舒欣点头，说：“确实，我自己搭配的牛仔裤就卖的也很。”</p>

其实这张海报只有半身，还是看不见下半身穿什么的，只『露』出一个牛仔裤的裤腰边缘，黎舒欣就着了同『色』系看起来差不多的牛仔裤配，没想到很多拿了衣的，也都拿牛仔裤了。</p>

黎舒欣：“你说得对。”</p>

她垂垂眸：“那我下午再去一趟吉祥服装厂。”</p>

不仅衣，牛仔裤也是一样的，她还是要再一批货的。</p>

黎舒欣打定了主意，也定下心来，她抬头看着邵凌，问：“你不来吗？”</p>

邵凌点点手表：“中午了，找你吃饭来着，我们去干什么？”</p>